天津銷售渠道管理培訓公開課

經銷商的開發與管理 天津：2025年08月15日

第一章：渠道建設一、什么是渠道？二、我們為什么需要渠道？三、渠道的三種角色定位四、我們為什么缺乏有效的渠道？五、為什么要選擇和管理渠道？六、銷售人員與渠道商應該是一種什么樣的關系？案例解析：娃哈哈“織網”網絡天下的實操經歷七、成本壓力下，渠道的“六化”精細化管理1、渠道扁......

高效的銷售渠道管理 北京：2025年07月07日

如何有效地選擇分銷商？如何建立一種真正的伙伴關系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設計的，參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法，從而掌握分銷渠道的設計與構建方法，學會對渠道實施有效管理的方法和技巧，迅速掌握建設和管理營銷渠道的方法和技巧，有效地推動渠道......

銷售渠道運營與大客戶開發高級研修班 北京：2025年07月12日

本課程以講師自身服務的幾家財富500強企業在華發展經歷為基礎,以培養優秀營銷管理人員為目標，系統地分析銷售及市場的各個環節的特點、策略、技巧，旨在提高銷售人員在每一個銷售環節分析問題和解決問題的能力，打開通往成功之門。課程提綱：首先，思考一些最基本的問題我們賣的是什么? --行業的對手眾多紛紜，我們靠什么取勝賣給誰?-......

經銷商管理 北京：2025年07月13日

學習渠道規劃的關鍵要素，和規劃方法，樹立全局的渠道管理思路。學會利用區域市場資料，對渠道問題科學決策，避免個人主觀判斷，避免盲目地渠道扁平化。分析各種銷售政策的利弊，學習在不同市場開發階段，不同競爭的情況下，如何申請或制定針對經銷商的銷售政策，幫助經銷商制定，針對零售終端的政策。學會面對經銷商談政策、壓銷售任務的方法，......

渠道建設與維護中的“謀”與“略” 北京：2025年08月01日

鮑老師作為擁有多年知名企業任職背景的職業講師，作風嚴謹務實又不失輕松快樂。他將自身的學術背景和豐富的工作經驗融入培訓實踐中，使技能培訓效果得到增強，從而超越了單純技能培訓的局限性。以學員為中心、注重激發學員互動提問的授課方式，深得學員和客戶愛戴及各個培訓機構的信任。對于講師職業的熱愛、對于業務的嚴謹務實、精益求精使他成......

渠道管理：建立真正的伙伴關系 北京：2025年08月12日

1.正確理解廠商與渠道商關系* 廠商的需求* 經銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經營差異2.渠道商的選擇* 渠道成員選擇的原則和標準* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇的誤區3.建立共同的績效期望* 廠商的商業計劃* 區域經銷商的業務計劃* 理想經銷商要素* 銷售的指標（過程）化管理4.績效監控* 監控日常運營......

基于品牌競爭力的渠道開發與經銷商業績提升 北京：2025年08月23日

資深銷售顧問、銷售主管/經理/總監、區域經理、渠道經理/總監等營銷人士課程大綱：第一單元：全網時代的渠道變革與渠道打法1、全網時代渠道高增長案例剖析（1）長安集團的渠道體系與發力點解讀（2）農夫山泉的渠道引爆點解讀（3）蘇泊爾的渠道動力機制高增長解讀2、競爭聚焦：全網時代渠道是王道（1）營銷競爭焦點轉移（2）全網時代渠......

如何建立分銷網絡 北京：2025年09月24日

渠道副總、總監、經理課程收益:了解分銷渠道的相關概念掌握分銷網絡開發的標準和流程掌握與分銷網絡開發的方法，提升開發效率。課程大綱:第一部分 營銷渠道建設策略一、市場營銷組合的4P理論二、分銷渠道的形態1.分銷設計的數量形態2.分銷渠道長度、寬度、廣度3.分銷渠道的類型4.要點分析：渠道級層5.要點分析：各種分銷的優缺點......

銷售渠道管理培訓內訓課程

決戰商超——商超渠道營銷 主講：汪老師

1、充分認識加強商超管理的重要意義2、掌握高效的商超選擇、溝通、營銷技巧與策略3、全面提升對商超的管理和服務技能培訓對象：1、企業總經理、營銷總監、區域經理2、企業一線營銷人員內容簡介：前言：中國終端連鎖業營銷的三大策略一、產品創新，突出重圍二、實力經銷商，企業的助推器三、品牌信任度，產品的靈魂第一講：商超終端的概述一......

工業品（B2B）渠道管理與渠道績效提升 主講：張老師

引言：分銷商管理的六項工作①評估選擇 ②運營支持 ③激勵控制 ④協調督導 ⑤考核評估 ⑥調整優化第一單元 分銷商的運營支持1、渠道區域經理的定位：成為分銷商的經營顧問2、不同階段分銷商需求不同3、協助經銷商制定分階段的業務發展規劃4、推動分銷商進行組織化運營與公司化運作5、幫助經銷商打造高績效組織1）清晰的業務目標與組......

移動互聯時代的經銷商公司化運營與團隊管理 主講：盛老師

上 篇：解讀經銷商公司化發展密碼一、企業發展的生命與規律1.-企業發展生命的成長之路2.－企業生命周期下的企業經營任務－企業生命周期下的老板角色變化二、經銷商做強做大的四大瓶頸1.—從傳統買賣向營銷的轉變的瓶頸2.－從親人幫向團隊化運營轉型的瓶頸3.－從一般代理向自建贏利模式轉變的瓶頸4.－從粗放式經營向系......

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