上海銷售培訓(xùn)公開課

面向高管的銷售 上海：2025年07月08日

向企業(yè)最高層推銷有可能創(chuàng)造巨大的商機(jī)，然而向他們推銷的規(guī)則與其他不同：不見到客戶高管，項(xiàng)目沒有把握，見了客戶高管表現(xiàn)不好，項(xiàng)目就泡湯，怎么辦？見客戶最高決策層， 銷售人員如何在20分鐘內(nèi)，一杯咖啡的時(shí)間，說帶點(diǎn)子上？越來越多的決策在最高層管理者（VIP），銷售越說越緊張，拋出的問題和方案都石沉大海，摸不清楚對(duì)方的真正意......

新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績(jī)提升課程 上海：2025年07月08日

掌握新客戶開發(fā)的精髓和技巧學(xué)會(huì)運(yùn)用新客戶開發(fā)提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)課程大綱需要明白的一件事課前調(diào)查與模擬拜訪新客戶開發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶范圍劃定依據(jù)挖掘客戶的一般方法2、收集資料建立客戶數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)庫的一般內(nèi)容數(shù)據(jù)庫的珍貴內(nèi)容資料收集途徑客戶評(píng)估與分類管理3、聯(lián)絡(luò)客戶 完善數(shù)據(jù)庫做好拜訪前的準(zhǔn)備工作改善與客戶的溝通效果......

專業(yè)銷售技巧-客戶溝通影響力及談判技巧 上海：2025年07月08日

在買方市場(chǎng)環(huán)境下，客戶愈加強(qiáng)勢(shì)，經(jīng)常會(huì)提出不合理要求，對(duì)此，銷售人員非常糾結(jié)，拒絕這些要求，會(huì)傷害客情關(guān)系，而不拒絕，自己難以滿足。這不僅表現(xiàn)于與客戶的合同談判中，也表現(xiàn)于日常業(yè)務(wù)交往中。這就需要銷售人員具備更強(qiáng)的溝通談判能力，從而有效應(yīng)對(duì)日益復(fù)雜的業(yè)務(wù)場(chǎng)景。課程收益觀念方面，熟悉談判的本質(zhì)，承諾在談判中爭(zhēng)取雙贏，讓利......

超級(jí)店長(zhǎng)十七項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)能力 上海：2025年07月09日

店鋪生意好不好，關(guān)鍵在經(jīng)營(yíng)！經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵在店長(zhǎng)！終端的競(jìng)爭(zhēng)日趨同質(zhì)化與白熱化，人的因素在店鋪運(yùn)營(yíng)中作用日趨明顯；作為店鋪的靈魂人物，店長(zhǎng)能力的高低直接影響整個(gè)店鋪的贏利水平。要經(jīng)營(yíng)好專賣店，首先要解決店長(zhǎng)的規(guī)劃能力、營(yíng)銷能力、管理能力問題。本課程將通過深入淺出的講解，對(duì)零售店面管理人員進(jìn)行全方位的能力提升，從而達(dá)到學(xué)以致......

銷售倍增的營(yíng)銷策略 上海：2025年07月09日

1.如何為自己的產(chǎn)品尋找定位，它有何量化的標(biāo)準(zhǔn)模型；2.如何開發(fā)一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品概念，是否可以量化；3.如何設(shè)計(jì)一個(gè)自我銷售的包裝，如何解釋它的標(biāo)準(zhǔn)；4.如何研發(fā)一個(gè)優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意，使用什么樣的表達(dá)形式與代言人；5.如何建立與優(yōu)化品牌形象；6.如何通過價(jià)格手段提高銷售；課程大綱:一、前言case1：求婚的遭遇case2：......

打造金牌導(dǎo)購(gòu) 上海：2025年07月09日

為什么店鋪庫存越來越多而業(yè)績(jī)提升卻舉步維艱？我們經(jīng)常在堅(jiān)持做著錯(cuò)誤的事情，可我們卻渾然不知！有什么樣的店長(zhǎng)和導(dǎo)購(gòu)就有什么樣的店鋪生意。貨品固然重要，但創(chuàng)造門店業(yè)績(jī)的關(guān)鍵其實(shí)是人！可中國(guó)許多服飾門店的店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)甚至老板普遍缺乏系統(tǒng)的門店銷售方面真正意義上的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)！培訓(xùn)課程一定要實(shí)戰(zhàn)，否則學(xué)員聽起來感覺激動(dòng)，但一旦冷靜下......

客戶忠誠(chéng)度量化及經(jīng)營(yíng) 上海：2025年07月09日

課程開發(fā)理念：面對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)與相對(duì)飽和的市場(chǎng)，更多企業(yè)將關(guān)注點(diǎn)從客戶滿意轉(zhuǎn)移到客戶忠誠(chéng)的培養(yǎng)，如何量化客戶忠誠(chéng)并獲得未來利潤(rùn)，成為眾多企業(yè)的關(guān)注的焦點(diǎn)。本課程將為您解決如下問題：滿意的客戶為什么不能帶來利潤(rùn)，取代滿意度的新指標(biāo)是什么？如何化解銷售額與滿意度間的矛盾，并找到贏得3-5年后利潤(rùn)的工作方案？如何將中層關(guān)注......

SPI版權(quán)課：Solution Selling?解決方案銷售執(zhí)行 上海：2025年07月09日

第一天一、介紹和關(guān)鍵概念1、描述使用銷售流程的重要性2、介紹銷售流程的關(guān)鍵要素3、解釋情境流暢度的特點(diǎn)4、定義解決方案銷售®中的主要銷售技巧、術(shù)語和基本原則5、描述購(gòu)買的過程和行為表現(xiàn)6、描述客戶四個(gè)層次的需求及對(duì)應(yīng)的銷售行為二、拜訪前計(jì)劃和研究1、掌握拜訪前計(jì)劃的最佳實(shí)踐2、利用特定的資源對(duì)客戶進(jìn)行研究3、識(shí)......

銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

顧問式銷售與大客戶銷售策略 主講：李老師

第一單元：銷售思維與心態(tài)研討什么層次的思維，展現(xiàn)什么層次的行為；要提升銷售能力之前，先將思維提升一個(gè)層次。銷售是駕御人性與做人的藝術(shù)；銷售能力是一種心態(tài)的修煉和技巧的持續(xù)練功所積累而成的。要想成為優(yōu)秀的銷售人員或者銷售管理人員必須在思維層面有所突破，真正做到從客戶角度思考問題。1、銷售人員思維模式塑造：如何從搞定客戶向......

大客戶開發(fā) 主講：張老師

內(nèi)容實(shí)用、案例豐富、互動(dòng)提問、啟發(fā)潛能、形式多樣【課程大綱】：模塊一：大客戶營(yíng)銷的心法一、核心：利他二、營(yíng)銷三問？三、營(yíng)銷三寶四、大客戶購(gòu)買中的心理需求？五、大客戶內(nèi)心中的6個(gè)問題？六、大客戶購(gòu)買我司字畫理由？七、營(yíng)銷人員的8力修煉定力：聚焦目標(biāo)信力：自信信用動(dòng)力：快速激情舍力：先舍后得迂力：迂回變通正力：聚正能量毅力......

影響式銷售-大客戶版 主講：王老師

一：銷售人員的關(guān)鍵作用1.客戶的顧問2.持續(xù)識(shí)別客戶需求，證明自己所銷售的產(chǎn)品和服務(wù)能如何滿足客戶需求。顧問要想方設(shè)法提高客戶公司的競(jìng)爭(zhēng)能力。3.銷售資源的整合者4.積極利用可利用資源來協(xié)調(diào)銷售活動(dòng)，從而為滿足客戶需求提供最佳解決方案。5.長(zhǎng)期關(guān)系的建立者6.通過持續(xù)滿足客戶需求，確保服務(wù)品質(zhì)，成為長(zhǎng)期關(guān)系的建立者。二......

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