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顧問式銷售技巧——以客戶為中心立足解決方案的銷售技巧 濟南：2025年07月11日
具有里程碑意義的顧問式銷售已成為市場深度營銷的利器和成功路徑。迄今為止，多數世界500強公司已接受過顧問式銷售的專業培訓并全面應用這一法則，尤其在大宗生意銷售和大客戶管理方面取得了巨大成功和廣泛認可。其核心在于以客戶購買心理、需求和決策過程為中心，通過有效發掘、引導買方需求使銷售邁向成交。本課程核心就在于此，相信一定可......
大客戶成交的八維營銷實戰修煉 濟南：2025年07月12日
采用學習型組織分組模式，真實模擬打單整個過程，優秀的視頻學習，讓學員固化更快，案例分析與讓學員開動思維，迅速感悟，工具的應用，讓學員事半功倍，風趣干練的理念讓學員學而不忘。授課方式課程以現場講授、工具，流程的講解與演示、實際案例互動分享，演示討論、多媒體播放、游戲互動等為一體。通過多種形式的教學，使學員打開心門與講師互......
銷冠賦能：華為顧問式銷售及大客戶項目運作劇本殺 濟南：2025年07月25日
銷售總監，銷售經理，銷售精英。課程收益培訓通過“華為實戰經驗+劇本殺情景教學+工具化落地”的模式，針對性解決上述痛點，提供破解痛點的“實戰化解決方案”。1、構建“以客戶為中心”的銷售思維體系深度解碼客戶目標金字塔、需求閉環三要素（構想/需求/動機）......
《提問式銷售模式》版權課 濟南：2025年08月01日
想告訴客戶所有的產品信息，但客戶似乎沒有興趣；每次和客戶溝通都傳遞大量的產品信息，銷售人員自己也抓不住關鍵點；銷售陳述混亂，沒有層次性，客戶聽起來不知所云；客戶對你傳遞的信息記憶力比較差，造成對產品沒深刻印象；……為什么銷售人員拼命的講產品的好處，客戶卻無動于衷？為什么很有希望成交的客戶卻買......
銷售團隊管理與大客戶（深度）營銷策略 濟南：2025年08月09日
如何打造一支百戰百勝的銷售冠軍團隊？如何建立業績提升的營銷體系？如何挖掘業績提升的突破點？如何找到業績提升的關鍵路徑？如何找到大客戶突破的關鍵策略？當企業營銷業績停滯不前時，企業是否思考，固化的銷售思維與傳統的銷售方法，能否匹配市場競爭新常態與企業營銷環境新要求？銷售管理人員的營銷能力升級是企業營銷工作的重中之重。培訓......
大客戶銷售進程管理與業績提升 濟南：2025年08月09日
為什么年年定目標，月月達不成？為什么銷售前期轟轟烈烈，中期杳無音信？為什么銷售過程難以控制，局面難以把握？為什么銷售總是雷聲大雨點小？很有把握的客戶也搞丟掉了？為什么客戶總是難做大，為什么戰略客戶總是難以“戰略”起來？缺乏系統的大客戶銷售進程管理思維和方法，一切都變成霧里看花，水中望月！本課程通......
大客戶策略營銷 濟南：2025年08月23日
一、不銷而售，從“要他買”到“他要買”人和利益：找對人關注利益訴求營銷的價值在于使銷售變得多余產品差異化，思維手法與眾不同暢銷商品均符合的三個共性特征二、銷售實戰技法做人、說話、辦事溝通、呈現、差異生存、生活、生命基本功：跟誰都能聊得來解決表達過程的一堆問題把握人性和需求......
銷售策略羅盤｜大客戶銷售 濟南：2025年08月23日
該做都做了，客戶不簽單，我也沒辦法！局面本來挺好的，突然跳出來個陌生人！關系搞得很實，關鍵時刻卻說不上話了！精心發展的Coach，竟跟我玩“無間道”！十拿九穩煮熟的鴨子，怎么突然就飛了！……移動互聯時代，市場環境復雜，競爭日益激烈，特別是大客戶銷售，產品差異越來越小，......
大客戶銷售培訓內訓課程
互聯網時代的大客戶銷售技能 主講：關老師
在教學中采用講授法、案例研討、角色扮演等方法。注重知識、學員體驗和工具運用三者的結合，以啟發學員邏輯形成自身的銷售思維。【培訓對象】銷售人員、銷售管理人員、銷售支持部門人員。課程大綱一級目錄二級目錄時間一、互聯網條件下的大客戶概述◆什么是大客戶●如何界定大客戶●大客戶的特點●大客戶分類◆互聯網對大客戶的影響●對銷售人員......
企業型客戶的洞察與識別 主講：王老師
經典消費者洞察和行為分析理論往往是針對個人消費者而進行的研究，而企業型客戶的行為分析和客戶畫像制作方面卻缺乏系統化的論述。但是隨著產業機構的完善，大量的to B企業也需要對自身的客戶進行精準分析，提升營銷效率。本課程針對企業型客戶也就是B端客戶的行為特點進行了分析，介紹了客戶的識別、選擇的標準和技巧，最后針對企業購買流......
策略驅動的大客戶商機管理流程 主講：柯老師
提升大客戶銷售“控單力”，幫助銷售團隊評估重要大項目銷售機會、識別潛在風險、找到贏單機會，進行事前計劃和資源協同，為團隊和個人提供分析報告和建議策略。對用戶個人來說，該訓戰方法論是一套項目分析，機會評估，風險甄別，競爭應對，策略制定，行動計劃和資源配置的系統方法論和工具。對營銷組織來說，支持跨部......
