濟(jì)南銷售培訓(xùn)公開課

客戶拓展策略與專業(yè)銷售技巧 濟(jì)南：2025年07月06日

一、客戶的采購流程發(fā)現(xiàn)需求：痛點(diǎn)二、摧龍八式6（采購流程）＋2（銷售步驟）構(gòu)成摧龍八式三、建立信任兩種關(guān)系緯度：個(gè)人利益和機(jī)構(gòu)利益四、發(fā)掘需求兩種銷售方法：推銷和顧問式銷售五、促成立項(xiàng)決策層客戶的行為特點(diǎn)六、引導(dǎo)指標(biāo)什么是采購指標(biāo)七、屏蔽對(duì)手?jǐn)U大價(jià)值交集八、促成成交采購風(fēng)險(xiǎn)和購買承諾九、管理期望管理客戶期望十、回收賬款......

顧問式銷售技巧——以客戶為中心立足解決方案的銷售技巧 濟(jì)南：2025年07月11日

1、掌握顧問式銷售流程。2、挖掘客戶的深度需求。3、有效的防范客戶異議。4、有效提升大客成交額。5、提升成交價(jià)值與意義。6、建立長久的客情關(guān)系。課程對(duì)象：銷售解決方案的各類銷售精英、各行各業(yè)的顧問、銷售管理者課程大綱：一、如何提問便于有效挖掘客戶需求1、顧問式銷售概念與緣起2、與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別3、顧問式銷售應(yīng)用邏輯4、......

關(guān)鍵客戶關(guān)系管理與深度營銷（趙陽） 濟(jì)南：2025年07月11日

采用互動(dòng)式教學(xué)、案例分析、小組討論、PK訓(xùn)練、游戲互動(dòng)；[課程收獲]了解市場營銷常見問題，明確大客戶突破方向和思路；根據(jù)產(chǎn)品特性，策劃獨(dú)特賣點(diǎn)，萃取營銷話術(shù)；全面掌握客戶開發(fā)、成交及維護(hù)技巧；在“道、局、術(shù)”國學(xué)智慧框架下，掌握談判和競爭要點(diǎn)；建立信賴的客戶關(guān)系，用正念、利他思維實(shí)現(xiàn)雙贏。[課程......

大客戶成交的八維營銷實(shí)戰(zhàn)修煉 濟(jì)南：2025年07月12日

第一維度：解讀客戶與大客戶營銷規(guī)劃一、解讀目標(biāo)企業(yè)客戶布局與方法1、客戶發(fā)展戰(zhàn)略的解讀是做好大客戶攻堅(jiān)的前提2、解讀客戶的組織架構(gòu)2.1剖析關(guān)鍵客戶職位的關(guān)注和壓力點(diǎn)2.2了解關(guān)鍵客戶在未來項(xiàng)目環(huán)境中的壓力與挑戰(zhàn)2.3在業(yè)務(wù)演進(jìn)中發(fā)掘客戶機(jī)會(huì)點(diǎn)3、解讀客戶資金預(yù)算與管控風(fēng)險(xiǎn)3.1市場需求拉動(dòng)影響解析3.2競爭格局分析3......

打造具有超強(qiáng)戰(zhàn)斗力的營銷團(tuán)隊(duì)——狼性營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 濟(jì)南：2025年07月12日

第一部分：狼性團(tuán)隊(duì)七種特征解密1. 狼性協(xié)作共贏3項(xiàng)鍛造2. 狼性永不言敗3項(xiàng)鍛造3. 狼性拼博競爭3項(xiàng)鍛造4. 狼性勇于承擔(dān)3項(xiàng)鍛造5. 狼性超強(qiáng)執(zhí)行3項(xiàng)鍛造6. 狼性和諧共處3項(xiàng)鍛造7. 狼性絕對(duì)忠誠3項(xiàng)鍛造第二部分：營銷經(jīng)理勝任力五項(xiàng)核心1. 營銷經(jīng)理影響力6項(xiàng)準(zhǔn)則2. 營銷經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力6項(xiàng)準(zhǔn)則3. 營銷經(jīng)理執(zhí)行力......

成交為王-金牌銷售(經(jīng)理)銷售技巧提升 濟(jì)南：2025年07月25日

銷售主管，銷售經(jīng)理，大客戶經(jīng)理等課程大綱:一、開場破冰定向1、世界上最難做的兩件事情是什么？2、夢(mèng)想-目標(biāo)-未來3、銷售素養(yǎng)提升的的核心公式1）倒三角模型（信念、行為、成果、我是一切的根源）2）成為-行動(dòng)-擁有，個(gè)人成長與企業(yè)使命宣誓4、專業(yè)銷售新模式，銷售人員成長三角形二、工業(yè)品銷售的基本概念和定義1、工業(yè)品的基本概......

銷冠賦能：華為顧問式銷售及大客戶項(xiàng)目運(yùn)作劇本殺 濟(jì)南：2025年07月25日

在存量飽和、增量乏力的時(shí)代，企業(yè)持續(xù)取勝，就需要一場能打勝仗的銷售鐵軍。 企業(yè)對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的要求正從“單兵作戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向“體系化能力”，從“經(jīng)驗(yàn)驅(qū)動(dòng)”轉(zhuǎn)向“方法論與工具賦能”。> 行業(yè)痛點(diǎn)：傳統(tǒng)大客戶銷售模式的“......

經(jīng)銷商開發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)技能特訓(xùn)營 濟(jì)南：2025年07月26日

董事長、總經(jīng)理、營銷副總、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)等課程目標(biāo)經(jīng)銷商開發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)技能特訓(xùn)營，讓你充分認(rèn)識(shí)管理是一門藝術(shù)，更是一門技術(shù)，特別是對(duì)經(jīng)銷商的統(tǒng)一管理，對(duì)市場運(yùn)作、產(chǎn)品開發(fā)并投入市場統(tǒng)一推廣等，都起到重要的渠道作用，讓每位學(xué)員經(jīng)銷商管理技能充分得到提升。課程內(nèi)容一、市場管理的理性思路二、經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)流程1......

銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

專業(yè)呼出電話技巧訓(xùn)練 主講：鄭老師

第一講 為什么進(jìn)行電話行銷1．企業(yè)營銷的重要手段2．溝通顧客最快的有效方式3．可以以量取勝4．經(jīng)濟(jì)適用實(shí)用5. 實(shí)時(shí)性6. 建立人脈最快的工具第二講 電話行銷高手的必備要素1. 良好的企圖心2．積極的心態(tài)3．良好的溝通能力4．良好的談判說服能力5. 良好的銷售技巧6．良好的專業(yè)知識(shí)第三講 電話呼出前的專業(yè)準(zhǔn)備1. 專業(yè)......

拿下對(duì)手的客戶——大客戶狼性行銷 主講：金老師

為什么我們與客戶固若金湯的合作關(guān)系卻被競爭對(duì)手攻破，替代我們向客戶供貨？為什么我們唾手可得的訂單卻被競爭對(duì)手撬走，使我們的奮斗功虧一簣？如何搶奪對(duì)手的客戶？如何守住我們的客戶？如何自強(qiáng)成狼，成為銷售的強(qiáng)者銷售代表動(dòng)力激發(fā)，打造永不滿足的成功欲望本培訓(xùn)適合1、工業(yè)品銷售2、大型工程銷售3、集團(tuán)客戶銷售4、大客戶銷售5、其......

智奪訂單——大客戶銷售策略與技巧 主講：張老師

在市場競爭如此激烈的今天，單純強(qiáng)調(diào)降低銷售成本，已無法為客戶提供更多附加值的交易式銷售。客戶希望銷售人員能為自己提供專業(yè)的指導(dǎo)，以減少購買的盲目性，同時(shí)也需要賣方能體貼入微，滿足自己在每一細(xì)節(jié)的需求。因此，關(guān)注客戶變化、以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)的顧問式大客戶銷售越來越成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。然而，面對(duì)日新月異的消費(fèi)環(huán)境，銷售人員......

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