濟(jì)南客戶(hù)開(kāi)發(fā)培訓(xùn)

濟(jì)南客戶(hù)開(kāi)發(fā)培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與深度營(yíng)銷(xiāo)策略北京：2025年07月12日

總經(jīng)理、銷(xiāo)售管理、訂單管理，計(jì)劃管理、采購(gòu)管理、生產(chǎn)管理、IT，物流倉(cāng)儲(chǔ)，工藝部等部門(mén)人員。課程大綱第一部分：思維策略篇-認(rèn)識(shí)全新商業(yè)時(shí)代及企業(yè)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)言：認(rèn)識(shí)全新商業(yè)時(shí)代（一）新商業(yè)從何而來(lái)代表事件：馬云的“五新”（二）新商業(yè)時(shí)代核心邏輯數(shù)字驅(qū)動(dòng)：全新商業(yè)思維最核心的變化（三）一種基于客戶(hù)的全......

銷(xiāo)售渠道運(yùn)營(yíng)與大客戶(hù)開(kāi)發(fā)高級(jí)研修班北京：2025年07月12日

按照專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)思考和行事。了解銷(xiāo)售全過(guò)程及各階段銷(xiāo)售工作要點(diǎn)，做到在正確的時(shí)間、對(duì)正確的人、做正確的事提高客戶(hù)訪談的能力，準(zhǔn)確確定訪談和銷(xiāo)售對(duì)象。學(xué)會(huì)運(yùn)用溝通技巧接近客戶(hù)、贏得客戶(hù)的信任并建立關(guān)系。掌握如何全、準(zhǔn)、及時(shí)地收集客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)信息。學(xué)會(huì)挖掘客戶(hù)的真實(shí)需求，提出有競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案。新的銷(xiāo)售環(huán)境，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激......

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理（2天）北京：2025年07月12日

跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶(hù)的銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售經(jīng)理；負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和維護(hù)重要客戶(hù)的銷(xiāo)售人員、客戶(hù)經(jīng)理【課程大綱】1. 對(duì)大客戶(hù)的認(rèn)識(shí)大客戶(hù)的特征和類(lèi)型大客戶(hù)與一般客戶(hù)的區(qū)別大客戶(hù)的分級(jí)大客戶(hù)的生命周期2. 大客戶(hù)分析大客戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)分析客戶(hù)分析——競(jìng)爭(zhēng)地圖競(jìng)爭(zhēng)分析——SWOT分析法3 .......

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與談判技巧北京：2025年07月12日

第一講大客戶(hù)拓展流程案例：某印刷機(jī)械廠更新供應(yīng)商的流程……1、大客戶(hù)采購(gòu)分析大客戶(hù)的采購(gòu)類(lèi)型計(jì)劃內(nèi)采購(gòu)報(bào)批流程領(lǐng)導(dǎo)意志的采購(gòu)報(bào)批流程項(xiàng)目采購(gòu)流程采購(gòu)流程的啟動(dòng)方式案例：兩家供應(yīng)商，在不同的時(shí)間點(diǎn)介入……2、共振型銷(xiāo)售什么叫共振型銷(xiāo)售銷(xiāo)售介入采購(gòu)的四個(gè)時(shí)間點(diǎn)共振型......

塑造卓越的精益現(xiàn)場(chǎng) 北京：2025年07月11日

了解精企業(yè)盈利如何實(shí)現(xiàn)了解精益生產(chǎn)對(duì)企業(yè)盈利的重要貢獻(xiàn)分享精益生產(chǎn)的發(fā)展與未來(lái)分享如何通過(guò)精益領(lǐng)導(dǎo)力引導(dǎo)全員參與及不斷改進(jìn)理解精益現(xiàn)場(chǎng)管理在精益工廠運(yùn)營(yíng)的重要作用了解精益現(xiàn)場(chǎng)管理的角色定位與框架設(shè)計(jì)通過(guò)實(shí)戰(zhàn)模擬了解現(xiàn)場(chǎng)精益改善的實(shí)現(xiàn)與改善工具的合理運(yùn)用了解如何采用業(yè)務(wù)發(fā)展管理（BPD)與激勵(lì)框架建設(shè)實(shí)現(xiàn)精益執(zhí)行力了解部......

TWI-JS現(xiàn)場(chǎng)管理者工作安全技能加強(qiáng)班廣州：2025年08月22日

一線主管（班組長(zhǎng)），生產(chǎn)主管（任），管理干部培養(yǎng)工作負(fù)責(zé)人，中層管理干部及儲(chǔ)備干部。課程大綱【第1天：示范班】第一講：TWI沿革簡(jiǎn)介及課程介紹一線主管的含義一線主管必備的5個(gè)條件防止事故的必要性（補(bǔ)充資料；一線主管與安全衛(wèi)生）案例1：包裝室的故事（小葉的事故）間接原因與管理之間的關(guān)系海因里希統(tǒng)計(jì)的證明造成事故，災(zāi)害的原......