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銷售策略羅盤｜大客戶銷售 青島：2025年07月09日
銷售總監、銷售經理、大區經理、一線銷售人員課程大綱：課前在線學習自學微課《贏單九問》第一部分：銷售策略羅盤｜識局一、案例對抗｜第一階段案例對抗通過案例聚焦“如何定位項目”問題二、識別目標｜明確一個銷售目標理解客戶為什么購買的原理理解政策與環境對客戶購買動機的影響三、判斷形勢｜判斷一個項目的形勢通......
大客戶成交的八維營銷實戰修煉 青島：2025年07月10日
董事長、銷售總監、項目型高級總經理，大客戶銷售經理與銷售管理者；適用企業對企業的營銷、復雜產品的營銷、大客戶營銷及項目型銷售模式。課程綱要第一維度：解讀客戶與大客戶營銷規劃一、解讀目標企業客戶布局與方法1、客戶發展戰略的解讀是做好大客戶攻堅的前提2、解讀客戶的組織架構2.1剖析關鍵客戶職位的關注和壓力點2.2了解關鍵客......
狼性營銷—智奪大客戶 青島：2025年07月11日
一、如何進入狼性思維鍛造狼性精神狼性6種特征深度解密狼性處世6種大智慧狼性不足的5項要因狼性鍛造的6項法門狼性鍛造的5大指引核心二、如何引爆狼性超強動能創造結果如何引爆自身狼性持續引爆業績目標如何尋找自身原因，使自身強大超越利潤目標如何驅除銷售恐懼、倦怠、借口超越業績目標如何持續保持自己狀態，全力以赴超越業績目標學會如......
銷冠賦能：華為顧問式銷售及大客戶項目運作劇本殺 青島：2025年07月12日
銷售總監，銷售經理，銷售精英。課程收益培訓通過“華為實戰經驗+劇本殺情景教學+工具化落地”的模式，針對性解決上述痛點，提供破解痛點的“實戰化解決方案”。1、構建“以客戶為中心”的銷售思維體系深度解碼客戶目標金字塔、需求閉環三要素（構想/需求/動機）......
顧問式銷售技巧——以客戶為中心立足解決方案的銷售技巧 青島：2025年07月17日
一、如何提問便于有效挖掘客戶需求1、顧問式銷售概念與緣起2、與傳統銷售的區別3、顧問式銷售應用邏輯4、顧問式銷售核心工具SPIN之詳解1）需求的定義、分類、案例2）需求的來歷之引出“問題”3）S-現狀問題的定義、案例、策劃步驟、原則、風險4）P-困難問題的定義、案例、策劃步驟、原則、風險5）I-......
大客戶開發與深度營銷策略 青島：2025年08月01日
課程定位：了解新商業時代企業營銷本質，掌握企業大客戶營銷策略，建立大客戶營銷專業團隊。運用行為經濟學前沿理論突破影響大客戶決策的心理因素，從大客戶的開發、客戶生命周期管理、大客戶商務拜訪流程、日常溝通技巧全流程入手，實現大客戶營銷效率提升。培訓對象總經理、銷售管理、訂單管理，計劃管理、采購管理、生產管理、IT，物流倉儲......
華為大客戶營銷 青島：2025年08月08日
總經理、銷售總監、運營總監、區域總監、培訓總監、銷售經理、運營經理、區域經理、培訓經理、中高層主管等課程大綱：第一節 大客戶營銷思維訓練一、培訓的思考1、成功=戰略+執行2、30秒完美營銷3、成功四商理論4、現場演練——團隊打造訓練二、營銷思維1、將營銷當成事業2、成功=復制，營銷=流程三、心態......
顧問式銷售技巧——以客戶為中心立足解決方案的銷售技巧 濟南：2025年07月11日
具有里程碑意義的顧問式銷售已成為市場深度營銷的利器和成功路徑。迄今為止，多數世界500強公司已接受過顧問式銷售的專業培訓并全面應用這一法則，尤其在大宗生意銷售和大客戶管理方面取得了巨大成功和廣泛認可。其核心在于以客戶購買心理、需求和決策過程為中心，通過有效發掘、引導買方需求使銷售邁向成交。本課程核心就在于此，相信一定可......
大客戶銷售培訓內訓課程
贏在大客戶銷售 主講：諸老師
1. 了解大客戶銷售的特點、購買流程和客戶決策流程；2. 對大客戶銷售流程有一個清晰的認識；3．制定正確的大客戶銷售策略；4. 提升大客戶銷售的技能與水平；5. 熟練運用SPIN銷售技術，推動客戶隱含需求向明確需求轉變，促使客戶采取強有力行動；6. 幫助提高大客戶銷售中簽約的成功率；培訓對象房地產、汽車、醫療儀器、機器......
養老與教育的金融機遇與大客戶營銷 主講：黃老師
作為保險代理人——如何掌握教育養老需求信息、分析挖掘客戶潛在需求？如何把客戶需求轉化為營銷、協助客戶有效配置資產？如何結合新理財型保險工具、轉化實現客戶財富目標？課程對象：保險代理人課程形式及特色：1. 室內授課+理論精講+實戰演練2. 互動式教學+體驗式教學課程目標：● 令保險代理人更容易切入......
九型與不同客戶銷售成交促成法 主講：王老師
幫助營銷人員了解和熟諳不同類型客戶的內心真正渴望和需求動機，因人而異使用合適的銷售方式，能幫助銷售人員克服自身性格短板的同時，有的放矢提升營銷技能，贏得客戶信任，建立長久良好銷售服務關系?！緦W員對象】企業業主管理者銷售人員【課程價值】了解九型人格的行為動機和渴望九型人格的識別和區分方法分析了解每個型格的溝通特點和方法了......
