青島客戶關(guān)系管理培訓(xùn)公開課

關(guān)鍵客戶關(guān)系管理與深度營銷（趙陽） 濟(jì)南：2025年07月11日

總經(jīng)理、副總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理及銷售精英授課方式：采用互動(dòng)式教學(xué)、案例分析、小組討論、PK訓(xùn)練、游戲互動(dòng)；[課程收獲]了解市場(chǎng)營銷常見問題，明確大客戶突破方向和思路；根據(jù)產(chǎn)品特性，策劃獨(dú)特賣點(diǎn)，萃取營銷話術(shù)；全面掌握客戶開發(fā)、成交及維護(hù)技巧；在“道、局、術(shù)”國學(xué)智慧框架下，掌握談判和競(jìng)爭(zhēng)要......

大客戶關(guān)系營銷與客戶關(guān)系管理 濟(jì)南：2025年09月13日

一、關(guān)系導(dǎo)向的大客戶營銷1.大客戶營銷的特點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)激烈，獲得訂單難度大客戶的需求多樣，較難把握客戶策略過程復(fù)雜，干擾因素多獲取訂單的時(shí)間長，風(fēng)險(xiǎn)大客戶關(guān)系好壞對(duì)結(jié)果影響大對(duì)營銷代表的能力要求越來越高2.關(guān)系導(dǎo)向的大客戶營銷中國人性分析與營銷策略從在商言商再到在商言人客戶關(guān)系的5個(gè)核心客戶關(guān)系的3大誤區(qū)案例：灰色營銷的陷阱......

深度營銷與客戶關(guān)系管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 南京：2025年07月12日

一、深度營銷定位與客戶關(guān)系管理路徑；深度診斷客戶經(jīng)營中的難點(diǎn)、關(guān)注與需求，提供解決方案二、制定客戶策略 - 4C's營銷模型應(yīng)用；Customer：如何關(guān)注客戶在經(jīng)營中的問題，提供解決方案？三、建立客戶需求（一）- 從顯性到隱性；顯性需求：產(chǎn)品、交期、價(jià)格、銷量、折扣、利潤等四、建立客戶需求（二）- 深度分析模型；客戶......

賣動(dòng)世代?經(jīng)營客戶心-客戶關(guān)系管理 蘇州：2025年07月11日

從對(duì)象+效用兩個(gè)構(gòu)面探討客戶關(guān)系管理，辨識(shí)自己工作中與經(jīng)營客戶關(guān)系有關(guān)聯(lián)的所有活掌握對(duì)客戶組織情況分析的系統(tǒng)方法，從而能夠在客戶組織里找到正確的人開展正確的關(guān)系學(xué)會(huì)精準(zhǔn)評(píng)估客戶組織里的關(guān)鍵個(gè)人對(duì)我方的價(jià)值與態(tài)度，進(jìn)而依據(jù)這樣的評(píng)估結(jié)論采取不同的對(duì)待方式學(xué)會(huì)使用系統(tǒng)化的客戶管理計(jì)劃模版，將客戶關(guān)系管理與業(yè)績管理串聯(lián)在一起......

小停機(jī)“零”的挑戰(zhàn)-PM分析實(shí)踐 上海：2025年07月14日

通過兩天課程，幫助管理者正確理解小停機(jī)改善的內(nèi)涵，掌握推進(jìn)的方法，建立基于小停機(jī)的改善機(jī)制，學(xué)會(huì)小停機(jī)的解析技術(shù)和對(duì)策制定方法，培養(yǎng)優(yōu)秀的設(shè)備操作人員和設(shè)備管理人員，最終達(dá)到降低小停機(jī)，提升設(shè)備綜合效率，降低成本，逐步實(shí)現(xiàn)無人化運(yùn)轉(zhuǎn)的目的。設(shè)備自動(dòng)化程度高，但設(shè)備綜合效率低下；設(shè)備精度對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量影響較大，經(jīng)常調(diào)整，但仍......

采購綜合能力訓(xùn)練 上海：2025年07月10日

一、采購專業(yè)的基本定義與要素采購的定義與分類采購對(duì)于企業(yè)運(yùn)營的重要性采購以及采購管理的目標(biāo)采購的基本要素采購部門與企業(yè)內(nèi)部各部門的關(guān)系21世紀(jì)采購的特點(diǎn)采購人員的基本要求二、采購操作10步驟需求確認(rèn)了解需求尋找資源定價(jià)制作訂單訂單執(zhí)行交貨收貨驗(yàn)貨發(fā)票付款檔案整理三、成功采購人員的7大知識(shí)要素價(jià)格/ 成本分析詢價(jià)管理質(zhì)量......