青島分銷管理培訓(xùn)公開課

銷售策略羅盤｜大客戶銷售 青島：2025年07月09日

銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、一線銷售人員課程大綱：課前在線學(xué)習(xí)自學(xué)微課《贏單九問》第一部分：銷售策略羅盤｜識(shí)局一、案例對(duì)抗｜第一階段案例對(duì)抗通過案例聚焦“如何定位項(xiàng)目”問題二、識(shí)別目標(biāo)｜明確一個(gè)銷售目標(biāo)理解客戶為什么購買的原理理解政策與環(huán)境對(duì)客戶購買動(dòng)機(jī)的影響三、判斷形勢(shì)｜判斷一個(gè)項(xiàng)目的形勢(shì)通......

大客戶成交的八維營銷實(shí)戰(zhàn)修煉 青島：2025年07月10日

董事長、銷售總監(jiān)、項(xiàng)目型高級(jí)總經(jīng)理，大客戶銷售經(jīng)理與銷售管理者；適用企業(yè)對(duì)企業(yè)的營銷、復(fù)雜產(chǎn)品的營銷、大客戶營銷及項(xiàng)目型銷售模式。課程綱要第一維度：解讀客戶與大客戶營銷規(guī)劃一、解讀目標(biāo)企業(yè)客戶布局與方法1、客戶發(fā)展戰(zhàn)略的解讀是做好大客戶攻堅(jiān)的前提2、解讀客戶的組織架構(gòu)2.1剖析關(guān)鍵客戶職位的關(guān)注和壓力點(diǎn)2.2了解關(guān)鍵客......

狼性營銷—智奪大客戶 青島：2025年07月11日

本課程通過導(dǎo)入“狼”的精神及特征來鍛造銷售人員的態(tài)度與意志，采用實(shí)戰(zhàn)的銷售技能工具、案例研討、專題互動(dòng)、模擬演練、以及現(xiàn)場拓展的形式為您打造銷售戰(zhàn)場上自我突破、業(yè)績倍增的“狼性商戰(zhàn)精英”！課程對(duì)象銷售精英、區(qū)域經(jīng)理、營銷總監(jiān)【課程大綱】一、如何進(jìn)入狼性思維鍛造狼性精神狼性......

銷冠賦能：華為顧問式銷售及大客戶項(xiàng)目運(yùn)作劇本殺 青島：2025年07月12日

第一部分 顧問式銷售的底層邏輯解決方案必須堅(jiān)持以客戶為中心問題思考：如何準(zhǔn)確理解客戶的定義：組織還是個(gè)人？大客戶還是全部客戶？現(xiàn)有客戶還是潛在客戶？如果說商場如戰(zhàn)場，那我們的敵人究竟是誰？功能類似的產(chǎn)品，賣得更貴，就一定不是“以客戶為中心”么？本章內(nèi)容：華為銷售如何用一封郵件獲得千萬訂單如何正確......

全面薪酬管理與人力成本管控 上海：2025年08月13日

隨著企業(yè)競爭壓力的增加，人力成本的管控也成為企業(yè)日益關(guān)注的問題。如何避免因盲目降低工資、刪減福利，裁減員工等不當(dāng)方法造成的用工風(fēng)險(xiǎn)，又如何從根本上改善生存環(huán)境、提升競爭能力，成為企業(yè)不斷思考的問題。面對(duì)這些實(shí)際問題，本課程通過人力成本分析、人力成本管控方法及薪酬戰(zhàn)略制定，方案設(shè)計(jì)，政策實(shí)施等一體化的內(nèi)容，借助人力成本分......

尋找顛覆新力量—5G時(shí)代企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)與實(shí)踐應(yīng)用 上海：2025年08月29日

企事業(yè)、政府部門的高、中層管理人員；兩新組織、高校、商會(huì)等。課程收益培訓(xùn)師曾獲國內(nèi)外眾多獎(jiǎng)項(xiàng)，實(shí)力雄厚，網(wǎng)上報(bào)道介紹眾多。從事5G、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能等多種信息科技工作，理論和實(shí)踐碩果累累，培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)豐富，確保課程質(zhì)量；培訓(xùn)師運(yùn)用新思維，獨(dú)創(chuàng)多項(xiàng)緊貼行業(yè)需求并配合“四結(jié)合”培訓(xùn)法（理......