銷(xiāo)售計(jì)劃培訓(xùn)

銷(xiāo)售計(jì)劃培訓(xùn)公開(kāi)課

向華為學(xué)：客戶(hù)關(guān)系管理福州：2025年08月23日

第一部分客戶(hù)關(guān)系是第一生產(chǎn)力1、理解客戶(hù)關(guān)系什么是客戶(hù)？什么是客戶(hù)關(guān)系？客戶(hù)關(guān)系有何特點(diǎn)？客戶(hù)關(guān)系如何支撐公司戰(zhàn)略、支撐LTC交易成功？2、客戶(hù)是市場(chǎng)的原點(diǎn)，選擇我而沒(méi)有選擇你就是核心競(jìng)爭(zhēng)力3、客戶(hù)關(guān)系管理總體流程架構(gòu)：管理客戶(hù)群管理客戶(hù)關(guān)系管理客戶(hù)接觸管理客戶(hù)期望與滿(mǎn)意度管理客戶(hù)信息4、實(shí)戰(zhàn)案例分析：華為公司的客戶(hù)......

打造狼性巔峰銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) 上海：2025年07月26日

一、危機(jī)：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)的5大典型病癥1.病癥l：缺乏核心領(lǐng)袖2.病癥2：核心動(dòng)力源不足3.病癥3：沒(méi)有凝聚力4.病癥4：缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)5.病癥5：沒(méi)有明確的責(zé)任機(jī)制二、狼王：如何快速提升自我的領(lǐng)導(dǎo)力1.中國(guó)不缺優(yōu)秀人才，缺少的是優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力！什么是領(lǐng)導(dǎo)力？如何理解“管理是借力，領(lǐng)導(dǎo)是激勵(lì)”這句話(huà)......

營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)七步走上海：2025年07月11日

第1步. 讓客戶(hù)知道我們的存在a) “客戶(hù)基數(shù)”b) 腦海份額c) 自然增長(zhǎng)率d) 鋪市率、鋪貨率e) “枯燥”的意義f) 堅(jiān)信-堅(jiān)定-堅(jiān)持g) 何為“武林高手”的“絕招”？h) “3數(shù)字管理”與積累......

銷(xiāo)售目標(biāo)與計(jì)劃管理實(shí)操（精華班）杭州：2025年09月25日

董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)人、銷(xiāo)售經(jīng)理、門(mén)店負(fù)責(zé)人等課程大綱：第一節(jié) 銷(xiāo)售計(jì)劃和目標(biāo)的制訂一、銷(xiāo)售目標(biāo)與計(jì)劃管理存在的三大問(wèn)題分析1.在銷(xiāo)售目標(biāo)與計(jì)劃的制訂方面不科學(xué)2.在銷(xiāo)售的目標(biāo)分解方面不到位3.在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行管理方面不到位二、如何制定出理想的銷(xiāo)售目標(biāo)？1.銷(xiāo)售目標(biāo)制訂的SMART工具2......

銷(xiāo)售計(jì)劃培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

如何制定銷(xiāo)售計(jì)劃培訓(xùn) 主講：鄧?yán)蠋?/span>

一單元、銷(xiāo)售主管的角色職能1.銷(xiāo)售與銷(xiāo)售管理者的轉(zhuǎn)換2.銷(xiāo)售管理人員的主要任務(wù)3.銷(xiāo)售管理人員扮演的角色4.效率與效能銷(xiāo)售管理模式5.如何成為高效的銷(xiāo)售主管6.*原理與銷(xiāo)售管理啟示分析：銷(xiāo)售計(jì)劃的制定及執(zhí)行培訓(xùn)案例！解析：銷(xiāo)售計(jì)劃的制定及執(zhí)行內(nèi)訓(xùn)案例!案例：銷(xiāo)售計(jì)劃的制定及執(zhí)行課程案例分析！二單元、銷(xiāo)售目標(biāo)及業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)的......

規(guī)劃你的業(yè)績(jī)銷(xiāo)售計(jì)劃的制定主講：秦老師

明確銷(xiāo)售計(jì)劃的根本來(lái)源于目標(biāo)掌握個(gè)人銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)定的SMART+C方式學(xué)會(huì)運(yùn)用”MAN”原則進(jìn)行客戶(hù)分類(lèi)，并對(duì)四大類(lèi)客戶(hù)制定不同的計(jì)劃安排明確銷(xiāo)售工作量的來(lái)源，正確計(jì)劃每日工作安排明確在計(jì)劃階段需要準(zhǔn)備好的兩項(xiàng)重點(diǎn)內(nèi)容【課程特色】聚焦一線(xiàn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃的實(shí)操落位。以銷(xiāo)售效果的達(dá)成為根本導(dǎo)向，運(yùn)用大量......

銷(xiāo)售計(jì)劃-生產(chǎn)計(jì)劃-采購(gòu)計(jì)劃與庫(kù)存管理）主講：吳老師

第一部分：計(jì)劃交付與庫(kù)存控制概述計(jì)劃交付&運(yùn)營(yíng)理論概述與行業(yè)應(yīng)用實(shí)踐介紹計(jì)劃運(yùn)營(yíng)的類(lèi)型、特征與形式，及SCOR模型介紹計(jì)劃運(yùn)營(yíng)的主要內(nèi)容、目標(biāo)、要求及挑戰(zhàn)計(jì)劃運(yùn)營(yíng)的四大支點(diǎn)介紹傳統(tǒng)計(jì)劃模式的特征與不足分析現(xiàn)代計(jì)劃模式與柔性制造介紹瓶頸理論TOC理論長(zhǎng)板理論外包理論……產(chǎn)品備貨模式的特......

銷(xiāo)售計(jì)劃的科學(xué)制訂與生產(chǎn)計(jì)劃的有效對(duì)接主講：閆老師

第一章銷(xiāo)售計(jì)劃概述一、什么是銷(xiāo)售計(jì)劃二、銷(xiāo)售計(jì)劃與營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的區(qū)別與聯(lián)系三、銷(xiāo)售計(jì)劃的作用四、銷(xiāo)售計(jì)劃與生產(chǎn)計(jì)劃沖突原因1.生產(chǎn)材料采購(gòu)缺乏準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)支持2.銷(xiāo)售人員有意多報(bào)和少報(bào)計(jì)劃，造成庫(kù)存過(guò)大或斷貨3.銷(xiāo)售計(jì)劃制訂不準(zhǔn)，造成計(jì)劃調(diào)整頻繁，生產(chǎn)計(jì)劃難以執(zhí)行4.銷(xiāo)售部門(mén)與生產(chǎn)部門(mén)缺乏全局觀念，缺乏有效溝通與協(xié)調(diào)案例：某......