渠道管控培訓(xùn)
渠道管控是生產(chǎn)企業(yè)為了防止商品流通過程中在不同渠道中，或者在同一渠道不同區(qū)域中產(chǎn)生的惡性競爭或者無序狀態(tài)而采取的控制措施。渠道管控通常涉及銷售渠道設(shè)計、銷售渠道管理以及特殊的貿(mào)易政策設(shè)計。
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經(jīng)銷商管理 北京：2025年07月13日
學(xué)習(xí)渠道規(guī)劃的關(guān)鍵要素，和規(guī)劃方法，樹立全局的渠道管理思路。學(xué)會利用區(qū)域市場資料，對渠道問題科學(xué)決策，避免個人主觀判斷，避免盲目地渠道扁平化。分析各種銷售政策的利弊，學(xué)習(xí)在不同市場開發(fā)階段，不同競爭的情況下，如何申請或制定針對經(jīng)銷商的銷售政策，幫助經(jīng)銷商制定，針對零售終端的政策。學(xué)會面對經(jīng)銷商談?wù)摺轰N售任務(wù)的方法，......
引爆業(yè)績---實戰(zhàn)銷售談判與回款技巧 廣州：2025年07月25日
這樣的困擾是否很熟悉：跟的項目最怕由一群人共同決策，但這種情況卻經(jīng)常出現(xiàn)，我一對多，從哪里下手？客戶的性格五花八門，你的銷售戰(zhàn)術(shù)卻千篇一律，你還能贏嗎？找客戶收款，他說，我沒錢給你，我的下家還沒給我錢，我怎么辦？都知道拿下項目/最終回款的關(guān)鍵是在決策人，可是搞定客戶老板的秘訣在哪里？在過去十年的培訓(xùn)中，經(jīng)常被銷售人員問......
銷售團(tuán)隊的有效管理 蘇州：2025年08月20日
資深銷售人員，銷售經(jīng)理，銷售總監(jiān)課程大綱第一天 9：00-16：30一 新經(jīng)濟(jì)時代的銷售經(jīng)理目的：了解銷售經(jīng)理的職責(zé)、角色，明確定位銷售經(jīng)理所面臨的新環(huán)境銷售觀念的變遷重要客戶銷售的觀念及方法銷售經(jīng)理的職責(zé)銷售職業(yè)化的觀念銷售經(jīng)理的三種能力銷售經(jīng)理的競爭對手二 目標(biāo)制定與管理目的：銷售目標(biāo)制定方法，明確結(jié)果和過程性目標(biāo)......
搶單先擒王-搞定客戶高層決策人實戰(zhàn)攻略 廣州：2025年09月05日
課程對銷售人員如何搞定客戶高層決策人進(jìn)行技巧培訓(xùn)，使銷售團(tuán)隊首先掌握客戶高層決策人成功銷售的方法論，提升銷售人員搞定高層決策人的技巧，幫助學(xué)員掌握與客戶組織中的高層決策人建立可信度的方法，在實際銷售工作中更加有效地縮短銷售周期和把握重要業(yè)務(wù)機(jī)會，最終實現(xiàn)公司的收入和利潤的增長，最終幫助企業(yè)快速提升整個銷售團(tuán)隊的高層客戶......
渠道管控培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程
銷售渠道管控藝術(shù) 主講：高老師
第一講：渠道的現(xiàn)況與趨勢（上）1、分銷渠道建設(shè)的重要性和急迫性2、中國企業(yè)在分銷渠道上的主要問題第二講：渠道的現(xiàn)況與趨勢（下）1、未來中國渠道發(fā)展的六大趨勢2、經(jīng)銷商新的六種贏利模式第三講：渠道合理設(shè)計（上）1、渠道設(shè)計的五項基本原理2、渠道設(shè)計的九大策略第四講：渠道合理設(shè)計（下）1、漢武酒業(yè)渠道設(shè)計案2、娃哈哈的網(wǎng)絡(luò)......
營銷渠道管控難題破解 主講：高老師
企業(yè)高管、營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理、銷售部門主管課程大綱：（第一階段）：第一講：銷量考核1、做銷售好像是有“命”的2、“偷機(jī)”完成銷量的12個“損招”3、任務(wù)量分配“不公平”的誤區(qū)4、銷量任務(wù)公平分配的“絕招&rdqu......
渠道管控與營銷實戰(zhàn)策略創(chuàng)新 主講：王老師
實際案例，本土化實戰(zhàn)環(huán)境模擬；教與練，培與訓(xùn)相結(jié)合；實效解決問題。課程大綱第一部分：行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析一、行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析二、行業(yè)當(dāng)前市場營銷存在的問題1、競爭手段的同質(zhì)化2、營銷模式的同質(zhì)化三、經(jīng)銷商常見問題第二部分：經(jīng)銷商管理與發(fā)展實戰(zhàn)一、什么樣的經(jīng)銷商才是優(yōu)秀的經(jīng)銷商？二、如何驅(qū)動經(jīng)銷商實現(xiàn)八大轉(zhuǎn)變......
高效服務(wù)贏得客戶忠誠 主講：汪老師
一、客戶的終生價值與分類管理1、挖掘客戶的終生價值¬客戶流失的原因分析¬客戶滿意度真相¬客戶從認(rèn)知到忠誠的六個階段¬客戶忠誠的5大特征¬客戶的重復(fù)購買背后的秘密¬客戶的轉(zhuǎn)介紹的真相¬挖掘大客戶終生價值的兩大法寶經(jīng)典案例：配套大客戶從60萬到600萬的合作成長之路2......
