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課程對象：

采購經理，供應，行政采購、物料經理，以及一切與采購管理相關的人員

課程目標：

本課程從企業采購成本分析到成本管理與控制控制----銷售、生產、采購、物流、質量管理等方面入手，從企業供應鏈管理的高度，以實戰案例為背景，對采購談判前、談判中的要點進行分析，讓學員基本掌握與供應商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧；了解采購談判與基于供應鏈成本控制為目標的談判者使命，如何進行有效的采購成本分析，為未來供應鏈管理環境下的商務合作創造充分的條件。

課程大綱：

一、我需要什么樣的供應商（供應商尋源的策劃）

1、 企業內部外部環境分析

2、 不同的企業發展階段需要不同的供應商

3、 不同的企業戰略與供應商選擇戰略

4、 不同的產品生命周期與供應商尋源策略

5、 產品ABC與供應商尋源策略

6、 供應商是如何劃分他們的客戶的

7、 如何使用五力模型進行供應商尋源

8、 不同的企業為何選擇不同的供應商策略

9、 供應商尋源策劃考量因素

二、如何尋求供應商

1、 尋找供應商的18個渠道

2、 如何利用反向營銷尋找供應商

3、 GM是如何進行反向營銷的

4、 SONY是如何進行反向營銷的

5、 如何與其它部門合作選擇供應商

6、 供應商越有名氣越好嗎

7、 公司要求直接從制造廠購買有道理嗎

8、 全球化形勢下如何尋源

9、 供應商來源的3個形式

10、 如何做全球價值鏈布局

三、如何評審供應商

1、3個步驟證明你選擇的供應商合理

2、什么是供應商預審和候審

3、供應商評審要素權重如何設定

4、如何組建評審小組與角色分工

5、如何評審供應商綜合能力

6、如何評審供應商的質量管理能力

7、如何評審供應商的技術能力

8、如何評審供應商的生產能力

9、如何評審供應商的財務能力

10、評審結果如何處理

四、供應商財務評估和風險評估

1、 如何通過供應商財務三張表透視供應商

2、 如何通過資產負債表透視供應商實力

3、 如何通過利潤表透視供應商成本結構

4、 如何通過鄧白氏編碼審視供應商

5、 如何通過2個指標評審供應商償債能力

6、 如何通過3個指標評審供應商盈利能力

7、 如何通過4個指標如何評審供應商運營能力

8、 如何評估供應商風險和規避風險

五、供應商績效評估與改進

1、 如何設立供應商KPI

2、 KPI考核中各部門的分工

3、 如何考核供應商交貨準時

4、 如何做到供應商準時交貨

5、 如何處理公司“急！??！”訂單

6、 供應商交期管理及跟催

7、 供應商質量考核指標的設立

8、 如何避免質量爭議

9、 如何設立供應商服務指標

10、 供應商績效改進

11、 供應商質量改進的18個方法

12、 汽車行業供應商質量問題的3種處理方法

13、 供應商獎懲機制的設立

14、 如何通過AB角改善供應商

六、如何讓供應商創造更多的價值

1、 如何通過供應商早期參與ESI

2、 如何與供應商協同

3、 如何處理前期采購與研發采購

4、 如何與供應商VA/VE

5、 外包供應商必須掌握的“兩個核心”

6、 為何外資企業喜歡租賃

7、 如何與供應商一起完成客戶訂單

8、 如何進行供應商開發和培養

七、供應商關系管理與合同管理

1、 四種供應商關系

2、 SRM的5個層次

3、 如何建立供應商溝通機制

4、 如何與供應商結盟

5、 如何實施供應商管理庫存VMI

6、 VMI與寄售有何不同

7、 合同管理的關鍵問題

8、 如何保證合同的履行

八、八招應對強勢供應商

專家老師

美國CPP、CPPM、CPM授權培訓講師;中國物流工程學會理事供應鏈專業委員會副秘書長;萊茵TUV公司培訓師;中國人民大學MBA .

專業方向：采購供應管理;中國物流采購聯合會 專家組專家,美國CPP、CPPM、CPM授權培訓講師

先后在中國第一汽車集團公司(FAW）、沃爾沃（VOLVO）、德爾福（DELPHI）、瀚德（HALDEX）等多個特大型企業和世界500強公司任采購經理、采購總經理、全球采購經理、供應鏈總監15年。曾獲得世界500強美國總部全球總裁特別獎。

對項目采購、流程再造、成本控制、采購定價策略、合同管理、風險控制、績效考核招投標、供應商評估與選擇等有豐富的實踐經驗。

參加過的項目采購有57億工廠建設項目、3.4億美金設備采購項目、新產品開發項目、MRO一體化招標采購等等。

豐富的采購經驗和海外工作經歷以及對采購案例的深入研究使得培訓課程有很強的針對性和實踐指導性，學員普遍評價是實用性強、案例豐富、生動幽默。

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在線報名：供應商關系管理與選擇評估(上海)