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課程介紹

謀無術(shù)則成事難，術(shù)無謀則必?cái)　?zhàn)略對(duì)于一家企業(yè)來說有著至關(guān)重要的位置，戰(zhàn)略的成功與失敗決定了一家企業(yè)的成敗。企業(yè)在成長過程中總會(huì)面臨各種各樣的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)選擇，但是對(duì)于企業(yè)來說資源是有限的，哪些機(jī)會(huì)是企業(yè)必須要抓住的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，哪些機(jī)會(huì)是企業(yè)應(yīng)該放棄的機(jī)會(huì)？這是對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略能力的考驗(yàn)。

課程依據(jù)業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型（BLM），看戰(zhàn)略如何從規(guī)劃到良好的執(zhí)行，如何通盤考慮，從戰(zhàn)略規(guī)劃再到支撐執(zhí)行的組織、人、氛圍，形成一個(gè)系統(tǒng)的思維。

常見痛點(diǎn)問題：

1. 戰(zhàn)略思想不對(duì)齊，語言不統(tǒng)一，上級(jí)以為戰(zhàn)略是清晰的，下級(jí)并不理解

2. 不會(huì)看市場(chǎng)，看不清市場(chǎng)，做一步看一步

3. 看到市場(chǎng)機(jī)會(huì)抓不住，戰(zhàn)略能力跟不上環(huán)境變化速度

4. 業(yè)績?cè)鲩L靠機(jī)會(huì)和運(yùn)氣，沒有持續(xù)增長的能力

5. 找不到戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)，企業(yè)資源投錯(cuò)方向

6. 沒有核心競(jìng)爭力，陷入紅海價(jià)格戰(zhàn)，戰(zhàn)略控制點(diǎn)不清晰

7. 戰(zhàn)略不更新，不迭代，不能滾動(dòng)起來，沒有定期年度戰(zhàn)略規(guī)劃會(huì)議

課程收益

1. 為企業(yè)植入戰(zhàn)略思想，統(tǒng)一戰(zhàn)略語言

2. 看清外部環(huán)境趨勢(shì)，挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)

3. 分析自身優(yōu)劣勢(shì)，把握機(jī)會(huì)點(diǎn)

4. 制定戰(zhàn)略意圖，確定增長目標(biāo)

5. 設(shè)計(jì)戰(zhàn)略控制點(diǎn)，增強(qiáng)核心競(jìng)爭力

6. 戰(zhàn)略規(guī)劃分解到組織績效

7. 制定戰(zhàn)略落地保障路徑

課程對(duì)象

董事長，總經(jīng)理，核心管理層

課程大綱

1.課程導(dǎo)入

所有產(chǎn)品都會(huì)過時(shí)，而企業(yè)文化和管理體系則會(huì)代代相傳

從“冬天”到厚積薄發(fā)，不斷熵減，華為一飛沖天

什么是戰(zhàn)略

企業(yè)的成功首先是戰(zhàn)略的成功

2.戰(zhàn)略規(guī)劃模型與流程

BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型解讀

華為引入BLM 模型的背景

BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型的基本原則

戰(zhàn)略管理的DSTE模型

研討：我司當(dāng)前戰(zhàn)略規(guī)劃存在的主要問題和困惑？

3. 戰(zhàn)略規(guī)劃與制定：如何確保方向大致正確

3.1深度認(rèn)知<差距分析>

對(duì)標(biāo)企業(yè)認(rèn)知的業(yè)績差距和機(jī)會(huì)差距

深刻剖析差距產(chǎn)生的根因，初步思考可能的應(yīng)對(duì)

明確差距所對(duì)應(yīng)的戰(zhàn)略模塊

3.2提前準(zhǔn)備<市場(chǎng)洞察>

看宏觀：宏觀環(huán)境分析，經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)分析等8個(gè)維度

看行業(yè)：深刻洞察“錢去哪了？”價(jià)值轉(zhuǎn)移去哪了？從近20個(gè)角度，思考行業(yè)變遷中遇到的機(jī)會(huì)

看客戶：共創(chuàng)對(duì)標(biāo)企業(yè)TOP大客戶，找出可能的捷徑和山頭

看競(jìng)爭：全方位分析競(jìng)爭對(duì)手，對(duì)標(biāo)競(jìng)爭對(duì)手，思考研判明確動(dòng)作

看自己：多維度分析自身優(yōu)劣勢(shì)，找出需要盡快做長的長板，找出必須要彌補(bǔ)的短板

演練：結(jié)合公司所處行業(yè)，進(jìn)行市場(chǎng)洞察分析

3.3重新審視<戰(zhàn)略意圖>

未來3-5年的戰(zhàn)略意圖

公司戰(zhàn)略愿景/意圖

企業(yè)愿景使命核心價(jià)值觀

更新了市場(chǎng)洞察認(rèn)知的前提下，再次審視自身戰(zhàn)略意圖

企業(yè)長期目標(biāo)與短期目標(biāo)是什么?

通過何種規(guī)劃來實(shí)現(xiàn)未來的短中長期目標(biāo)?

3.3聚焦思考<創(chuàng)新焦點(diǎn)>

H1/H2/H3產(chǎn)品布局

參考創(chuàng)新十型，找到創(chuàng)新路徑

研討：結(jié)合十個(gè)角度，思考我司有哪些創(chuàng)新點(diǎn)？

3.4梳理重構(gòu)<業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)>

業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的6個(gè)維度

業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)如何更好的與生態(tài)共贏

圍繞業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)構(gòu)建整個(gè)戰(zhàn)略生態(tài)體系

演練：業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)六維度

4. 戰(zhàn)略執(zhí)行：如何確保戰(zhàn)略落地

思考規(guī)劃<人才-組織-激勵(lì)-氛圍>

圍繞戰(zhàn)略目標(biāo)人才如何做規(guī)劃

組織如何調(diào)整才能保障戰(zhàn)略落地

激勵(lì)模式如何根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃做調(diào)整

需要什么樣的文化氛圍做戰(zhàn)略落地支撐

研討：我司在<人才-組織-激勵(lì)-氛圍>維度可以采取的措施？

柏老師

近20年華為經(jīng)歷，多次從0到1，為華為貢獻(xiàn)14億美金純利潤

華為天道酬勤、金牌個(gè)人、總裁嘉獎(jiǎng)令等多個(gè)榮譽(yù)獲得者

原華為大客戶集團(tuán)客戶部總裁

原華為多個(gè)大國總經(jīng)理（運(yùn)營商/政企/消費(fèi)者）、渠道主管

被多家大中型上市企業(yè)/央國企/獨(dú)角獸企業(yè)/準(zhǔn)獨(dú)角獸企業(yè)等返聘為顧問高管

南方科技大學(xué)、深圳大學(xué)、人大深研院、浙江大學(xué)等高校戰(zhàn)略專題客座教授

深圳市高促會(huì)/深圳市福田區(qū)“專精特新小巨人”系列服務(wù)特邀導(dǎo)師

富可思投資/諾輝投資合伙人（諾富方舟投資聯(lián)盟掌舵基金，旗下15家HW系投資機(jī)構(gòu)同創(chuàng)偉業(yè)、東方富海、金沙江聯(lián)合資本等，合計(jì)共3000+投后企業(yè)）

柏龍老師任職過華為非洲，歐洲，亞太，中國等多個(gè)地區(qū)和國家的重要崗位，深耕一線，曾任華為多個(gè)大國代表，大客戶部負(fù)責(zé)人等，為華為公司創(chuàng)造數(shù)百億美金收入，兼具大客戶銷售、銷售體系搭建完善、渠道管理、海內(nèi)外市場(chǎng)、大中小團(tuán)隊(duì)管理、市場(chǎng)洞察賦能業(yè)務(wù)升華、戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略解碼、戰(zhàn)略落地等多重經(jīng)歷。

在商業(yè)咨詢培訓(xùn)領(lǐng)域，柏龍老師一直堅(jiān)持訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合理念，甚至是強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)訓(xùn)結(jié)合，以企業(yè)實(shí)際情況、困難、挑戰(zhàn)為賦能抓手，以標(biāo)桿基礎(chǔ)結(jié)合中國各行業(yè)各種規(guī)模企業(yè)的實(shí)踐，得到了客戶的一致認(rèn)可，淺入深出、幽默實(shí)在的風(fēng)格，實(shí)戰(zhàn)落地的角度，以及跨區(qū)域跨學(xué)科的底蘊(yùn)和兼具銷售/HR/高管為一體的頂層思維，讓學(xué)員被深深吸引，絕大部分客戶均有返聘。

柏龍當(dāng)前任多家上市企業(yè)、央國企、獨(dú)角獸準(zhǔn)獨(dú)角獸企業(yè)、中小型民營企業(yè)的顧問，負(fù)責(zé)賦能或參與該企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃落地，國內(nèi)外銷售體系搭建和相關(guān)市場(chǎng)開拓，將標(biāo)桿公司的市場(chǎng)洞察賦能業(yè)務(wù)升華、戰(zhàn)略規(guī)劃解碼、大客戶銷售、渠道拓展、戰(zhàn)略、人資、管理領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)因地制宜地在民營企業(yè)、央國企等進(jìn)一步實(shí)踐，幫助這些企業(yè)做強(qiáng)做大，同時(shí)柏龍自身及其團(tuán)隊(duì)具備的豐富的跨行業(yè)中高層人脈，也實(shí)實(shí)在在的助力提升著服務(wù)企業(yè)的經(jīng)營及業(yè)績。

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