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培訓(xùn)受眾:

1、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商：項(xiàng)目經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售經(jīng)理、案場(chǎng)經(jīng)理、置業(yè)顧問(wèn)；

2、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)：總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、策劃及銷(xiāo)售人員。

課程收益:

1、中國(guó)四大神盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)解密及熱銷(xiāo)突圍；

2、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，打造區(qū)域網(wǎng)紅盤(pán)與銷(xiāo)冠神盤(pán);

3、融創(chuàng)、龍湖、世茂等品牌房企的贏銷(xiāo)致勝之道；

4、老帶新、客戶證言，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售N次方裂變；

5、項(xiàng)目突圍策略，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中走進(jìn)“藍(lán)海”；

6、讓項(xiàng)目溢價(jià)提升的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新方法；

7、全國(guó)銷(xiāo)冠樓盤(pán)的品牌譜系與產(chǎn)品系打造；

8、售樓處創(chuàng)新與氛圍營(yíng)造，助力形象升級(jí)；

課程大綱:

第一部分：制勝有道 策劃贏銷(xiāo)

一、營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)論，地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)6大必備&10大誤區(qū)

二、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)10大趨勢(shì)解讀，營(yíng)銷(xiāo)人必讀

三、營(yíng)銷(xiāo)人必備營(yíng)銷(xiāo)9術(shù)，逆勢(shì)生長(zhǎng)、修煉內(nèi)功、創(chuàng)新賦能

四、中國(guó)房地產(chǎn)第一營(yíng)銷(xiāo)力公司融創(chuàng)全體系化深度解密

1、企業(yè)運(yùn)營(yíng)高聚焦戰(zhàn)略

2、融創(chuàng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：營(yíng)銷(xiāo)定位、營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)、營(yíng)銷(xiāo)組織、營(yíng)銷(xiāo)文化、營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)、營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行的致勝關(guān)鍵點(diǎn)

3、融創(chuàng)渠道模式

4、實(shí)戰(zhàn)案例

五、當(dāng)下案場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，必須學(xué)會(huì)的實(shí)戰(zhàn)20招

1、領(lǐng)袖營(yíng)銷(xiāo)：制造全城的權(quán)威輿論

2、禮品營(yíng)銷(xiāo)：更實(shí)效的來(lái)人策略

3、客群深挖：把握真正主力購(gòu)房人群

4、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新：帶來(lái)全城口碑的轟動(dòng)效應(yīng)

5、老帶新：客戶都藏在裙帶關(guān)系后面

6、出彩設(shè)計(jì)：如何制造更多打動(dòng)客戶的理由

7、節(jié)點(diǎn)把握：夏季、秋季、十一等重要節(jié)點(diǎn)

……

第二部分：去地產(chǎn)化營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例 全新探索營(yíng)銷(xiāo)制勝之道

中國(guó)四大神盤(pán)之美林湖／阿那亞營(yíng)銷(xiāo)全解密

一、中國(guó)四大神盤(pán)之中國(guó)美林湖營(yíng)銷(xiāo)圣經(jīng)

1、中國(guó)首個(gè)去地產(chǎn)化地產(chǎn)神盤(pán)

2、去地產(chǎn)好營(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng)下八個(gè)華南第一

3、從三次“拐點(diǎn)”，看營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)之路

4、信息傳播新的維度方向思考

5、地產(chǎn)界首個(gè)全民痛點(diǎn)事件營(yíng)銷(xiāo)

6、地產(chǎn)界首個(gè)“樣板房”場(chǎng)景體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)

7、華南首個(gè)房地產(chǎn)微信朋友圈廣告

8、華南首個(gè)全民公益話題營(yíng)銷(xiāo)

9、地產(chǎn)界首次最大感恩回饋行動(dòng)

10、華南首個(gè)發(fā)起眾籌買(mǎi)房的開(kāi)發(fā)商

11、地產(chǎn)界首個(gè)大型紅包雨派發(fā)活動(dòng)

12、地產(chǎn)界首個(gè)h5+每日一圖創(chuàng)新模式

二、阿那亞：從4000萬(wàn)到30個(gè)億的操盤(pán)戰(zhàn)法

1、什么是社群，社群的精髓，社群是如何運(yùn)營(yíng)的

2、場(chǎng)景化營(yíng)造|網(wǎng)紅打卡記憶點(diǎn)的形成及深度傳播力

3、情懷+溫度=價(jià)值觀+服務(wù)+關(guān)系+社群

4、去地產(chǎn)化策劃操盤(pán)

三、中國(guó)新神盤(pán)代表--鄭州普羅理想國(guó)，連續(xù)日銷(xiāo)破億的背后秘密

1、客戶導(dǎo)流：從奧特萊斯開(kāi)始一個(gè)項(xiàng)目的配套打造

2、價(jià)值譜系：引領(lǐng)市場(chǎng)10年的市場(chǎng)初心

3、場(chǎng)景營(yíng)造：從網(wǎng)紅打卡，到超級(jí)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)

4、客戶運(yùn)營(yíng)：從溫度運(yùn)營(yíng)，到價(jià)值傳遞，到60%老帶新?tīng)I(yíng)造

5、年度推廣：年度口號(hào)，打造年度記憶

四、案例延伸：如何創(chuàng)新老帶新

1、10大經(jīng)典案例，老帶新市場(chǎng)新玩法

2、老帶新維護(hù)6步法

3、老客戶情感6大策略

第三部分：圈層營(yíng)銷(xiāo)+客戶采訪+微信營(yíng)銷(xiāo)+事件營(yíng)銷(xiāo)

事半功倍的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，4大戰(zhàn)略深度解讀

一、客戶采訪，讓業(yè)主成為金牌“營(yíng)銷(xiāo)員”，銷(xiāo)售N次方

經(jīng)典案例：香墅灣壹號(hào)+海南度假地產(chǎn)項(xiàng)目

二、事件營(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng)造城市影響力和品牌引導(dǎo)力--

南京萬(wàn)科橙意季：用一個(gè)橙子，實(shí)現(xiàn)4個(gè)月50億的營(yíng)銷(xiāo)傳奇

上海陽(yáng)光城modo：公益售樓處如何助推項(xiàng)目成為商業(yè)銷(xiāo)冠？

上海陽(yáng)光城：15萬(wàn)推廣費(fèi)換來(lái)15億銷(xiāo)售額

世茂陪伴日：從品牌端到銷(xiāo)售端，從品牌形象到銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化

龍湖春江天越：京東助力從房到家，一舉完成全年銷(xiāo)售額

三、鑄冠之路：從認(rèn)識(shí)市場(chǎng)到引導(dǎo)市場(chǎng)

操盤(pán)鐵嶺，如何做到50%溢價(jià)，銷(xiāo)量還占全市一半？

四、大同府·觀和院子：9年死盤(pán)復(fù)活記

從無(wú)人問(wèn)津，到城市頂流紅盤(pán)的鑄冠之路

第四部分：跳出單一產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，以品牌制勝

品牌IP打造，強(qiáng)品牌標(biāo)識(shí)與文化傳播力

一、如何打造一個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)故事線

1、營(yíng)戰(zhàn)“10個(gè)1”，搭建項(xiàng)目的全營(yíng)銷(xiāo)體系

2、鑄劍之路，1+4操盤(pán)方法論

3、提效、賦能，價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)下的項(xiàng)目操作流程再造時(shí)間線索

二、龍湖客戶細(xì)分與營(yíng)銷(xiāo)緊密結(jié)合的致勝之道

1、體系化、專(zhuān)業(yè)化的客戶細(xì)分模式

2、以高效、精準(zhǔn)的客戶細(xì)分，反補(bǔ)拿地、營(yíng)銷(xiāo)及推廣各細(xì)節(jié)

三、中國(guó)12個(gè)“不務(wù)正業(yè)”售樓處創(chuàng)新玩法

售樓處的美食、生活方式、咖啡、影音、書(shū)社、傳世書(shū)院等創(chuàng)新?tīng)I(yíng)造

四、10種走心禮品，看品牌的文化力營(yíng)造

五、融創(chuàng)品牌產(chǎn)品系劃定及各產(chǎn)品系定位梳理

結(jié)束：答疑交流 具體以本次課程內(nèi)容互動(dòng)提問(wèn)、現(xiàn)場(chǎng)答疑為依據(jù)，綜合進(jìn)行講解。

楊老師

曾任職全國(guó)代理前十名達(dá)觀房地產(chǎn)；

曾任職北京排名前十推廣顧問(wèn)公司事業(yè)部總經(jīng)理；

北京泰禾、龍湖戰(zhàn)略合作伙伴、顧問(wèn)公司合伙人；

近20年房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)期擔(dān)任大型房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)咨詢顧問(wèn)；

講課風(fēng)格：

◎引領(lǐng)房地產(chǎn)新趨勢(shì)與方向

◎多家房地產(chǎn)贏銷(xiāo)案例分享

◎深入淺出的教學(xué)指導(dǎo)，從理念到實(shí)戰(zhàn)

◎注重與學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)溝通，平衡學(xué)員實(shí)際需求

◎憑借近20年在房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從宏觀到微觀，從思路指導(dǎo)，到實(shí)戰(zhàn)操盤(pán)，全維度深入解讀房地產(chǎn)贏銷(xiāo)思路及經(jīng)典案例，讓學(xué)員深度理解消化，學(xué)以致用。

服務(wù)過(guò)的客戶：

泰禾、龍湖、融創(chuàng)、鴻坤、中冶、中鐵、綠城等全國(guó)品牌開(kāi)發(fā)商；

順鑫置地（順義）、天龍房地產(chǎn)（內(nèi)蒙）、美的置業(yè)（邯鄲）、同觀置業(yè)（海南及北京）、沿海（大連）、天潤(rùn)（北京平谷）等區(qū)域級(jí)品牌開(kāi)發(fā)商；

中國(guó)四大神盤(pán)之一奧倫達(dá)部落原鄉(xiāng)品牌推廣。

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在線報(bào)名：2023房地產(chǎn)前沿贏銷(xiāo)+價(jià)值賦能+老帶新+鑄冠攻略+品牌IP+全經(jīng)典案例解析(武漢)