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課程背景

二十五年樓齡的二手樓，外墻很舊，天花板有一點滲水痕跡，這些都是這套房子的劣勢，是阻礙顧客購買的重要因素。如何把外墻很舊、天花板滲水也當成這套的房子的優勢來賣呢？經過優勢售樓法培訓的鐘誠做到了！ 現實售樓過程中，我們經常遇到業主對我們說：“沒有50萬就不要帶人來看樓”、“我現在不急錢花，沒有40萬就不賣”等等諸如此類的情況，讓我們陷入很被動的狀態，讓我處于劣勢地位。如何把這些劣勢也轉為優勢呢？參加“優勢售樓法”，優勢你能！

■ 假如你是新手，“優勢”汗水會讓你茁壯成長

■ 假如你是舊將，“優勢”手法能為你力克群雄

■ 假如你是冠軍，“優勢”心得將使你冠軍常青

課程對象

業務總監/區域經理、分行經理、高級物業顧問、二手物業顧問

課程目標

通過兩天的培訓，極大提高學員自信、激發潛能。系統、全面地掌握二手房銷售過程中難點問題的解決方法，重點在于技能的訓練，實戰能力的提高。

課程形式

—講授 —分組討論 —案例分析 —角色扮演 —互動式教學

課程大綱

1.如何在30秒內吸引顧客注意力

2.電話中讓買家不好說“不”的藝術

3.如何有效引爆顧客購買情緒

4.賣樓過程的“環境優勢”法則

5.地產精英的五項必備心態

6.匪夷所思的第三人需求挖掘

7. “痛苦—快樂”的優勢說服技巧

8.如何提高樓盤介紹時的穿透力

9.吸盤、吸客的強效步驟

10.二手樓開價原則及技巧

11.男、女購樓優勢推介法則

12.如何利用生理、心理創造售樓優勢

13.放價的原則及技巧分析

14.“逼定”的尺度

15.售樓談價中如何利用數字優勢

16.以柔克剛的同情心的優勢原則

17.沉默的售樓力量

18.試探性成交的奧妙

19.善意誘導式成交的藝術

20.防范撬盤的強效法則

21.如何讓你的售樓詞語充滿魅力

22.反敗為勝的轉介紹法則

23.有效突破置業者心理防線的談價優勢法則

24.……………………

鄧老師

北京師范大學珠海分校不動產研究所副所長

廣東輕工學院房地產經營專業客座高級講師

凌峻地產(中國)有限公司銷售力促進中心首席顧問

廣東省房地產業協會培訓中心特邀高級講師

廣州土地房產學校經紀人培訓班特邀高級講師

國內多家知名地產企業顧問

團隊管理經驗近10年，曾在多家知名地產企業任總監以上職務，帶領近百人團隊，擅長團隊管理、銷售管理、銷售技巧培訓。

研究創立《優勢售樓法》

著作：地產暢銷書《 售 罄 》、《門店利器》、《房地產熱銷有絕招》

部分服務客戶：中山大學、北京師范大學珠海分校不動產學院、廣東輕工學院、廣東省房地產業協會培訓中心、房地產實戰贏家培訓機構、廣東省營銷協會、廣州土地房產學校、東莞建東房地產培訓中心、合生創展集團、名盛集團、方圓集團、城建集團、滿堂紅（中國）置業集團、二十一世紀不動產、創輝租售集團、經緯物業、搜房網、宜居地產、郴州恒源傳媒、貴陽觀山湖1號、中美史克、佛山婦幼保健醫院、南海羅村醫院等近百家企業及組織。

主講課程：優勢售樓競爭法則、房地產銷售技巧、電話銷售技巧、客戶服務技巧、房地產中介運營管理、中層干部管理訓練、團隊建設、時間管理

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