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課程對象：

營銷總經(jīng)理/副總、市場總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營銷經(jīng)理/總監(jiān)等中高層管理者

課程介紹：

一、角色認知

1、銷售管理者角色定位

角色測評

作為下級角色

——角色錯位分析

作為同級角色

——角色錯位分析

作為上級角色

——角色錯位分析

如何定位自己

2、角色轉(zhuǎn)換——管理能力與業(yè)務(wù)能力

從個人業(yè)績到團隊業(yè)績

規(guī)劃市場規(guī)劃人員

如何指導？

如何用不同類型員工？

如何激勵員工

二、自我蛻變

1．自我管理之控制

2．自我管理之自省

3．自我管理之經(jīng)營

4．請問自己6個問題？

三、激勵概述

1、激勵的原理

激勵的原理

銷售團隊管理者掌握激勵的核心點

2、激勵的認識

提高工作積極性

目標管理的核心8要素

有助于團隊凝聚力

創(chuàng)造奇跡

激勵四要素

員工需求的層次

銷售員工作熱情的曲線分析

四、激勵模型及需求激勵層次

1、激勵常用的方法

薪酬與福利激勵

期權(quán)激勵

工作環(huán)境的激勵

關(guān)愛信任的激勵

榜樣期望的激勵

2、激勵分類

10大保健激勵因素

9大維持激勵因素

現(xiàn)場pk：團隊有效激勵辦法

五、激勵實施的注意事項

自我激勵的途徑

不同年齡段員工的激勵關(guān)鍵點

認別員工的性格區(qū)別對待

陳老師

集實業(yè)投資、管理研究、教學落地于一體的三棲實踐者

企業(yè)銷售系統(tǒng)輔導顧問師

《營銷CPU核動力系統(tǒng)》創(chuàng)建人

清華大學、上海交大、浙江大學、華中科技、華東理工等總裁班特聘講師

2010年度中國營銷杰出著作獎《鐵軍式營銷》作者

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在線報名：銷售管理者自我管理與團隊激勵(廣州)