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【培訓(xùn)收益】：

我國的制造型企業(yè)，由于材料成本占生產(chǎn)成本的比例較大，控制好采購成本，已經(jīng)成為一個企業(yè)增加利潤的重要手段，也是越來越多的采購人員努力和爭取的方向。然而優(yōu)秀、卓越的采購業(yè)績，不應(yīng)僅依靠采購人員的業(yè)務(wù)專業(yè)性水平，更需要在采購策略制定、風險控制、合規(guī)建設(shè)幾方面創(chuàng)造相應(yīng)的管理環(huán)境，并公司戰(zhàn)略協(xié)同一致，才能充分發(fā)揮采購人員的才干。相反，當缺少這種管理環(huán)境時，即使是跳槽過來的、擁有強大職業(yè)背景的高級采購經(jīng)理或人員，很可能束手無策、業(yè)績平平，這也是采購管理比其他部門管理更加艱難的重要因素。

本培訓(xùn)將聚焦于采購核心成本分析技術(shù)和降本措施，包括在VUCA時代背景下的采購市場行情分析與跟蹤，以便識別采購成本的影響要素及進行價格預(yù)判，從財務(wù)、工藝等角度的成本分析方法，不同品類的成本管理策略；當然，分類采購策略的制定、采購流程各階段的風險征兆識別及風險控制，對相應(yīng)采購管理流程、制度的調(diào)整和完善，集團級采購管控要點、企業(yè)社會責任方面對采購工作的要求等，同樣是本次培訓(xùn)的重點；同時，還包括采購專項審計對采購管理和具體工作的很多合規(guī)性要求。

【培訓(xùn)對象】

采購、銷售、生產(chǎn)、計劃、倉管、物流、財務(wù)、研發(fā)、人力資源、供應(yīng)鏈管理等相關(guān)部門均可參與學(xué)習。

【培訓(xùn)內(nèi)容】

一、為什么我的原料價格暴漲？背后的因素能否提前預(yù)判？

二、原料成本要素拆分與跟蹤的方法

1、原料成本要素拆分表的運用

2、由誰來管理跟蹤成本要素的信息，為何企業(yè)要建立相應(yīng)的數(shù)據(jù)庫

3、政治與經(jīng)濟環(huán)境、市場行情（相關(guān)與無關(guān)）、競品等跟蹤方法

4、演練：制定重要采購品項的成本要素拆分表，并進行分析和定期跟蹤

三、采購成本降低的杠桿效應(yīng)，從ROI分析看企業(yè)生存價值與采購職能的重要性

四、采購與供應(yīng)策略制定

1、供應(yīng)定位模型與供應(yīng)商感知模型--知己知彼

2、尋源策略與供應(yīng)商閉環(huán)管理

3、不同品項的采購與供應(yīng)策略

常規(guī)品項：支出管理入手，簡化降本（降低管理費用）

瓶頸品項：改變需求性質(zhì)，風險小（質(zhì)量和交付）

杠桿品項：利用供應(yīng)商之間的競爭，總成本

戰(zhàn)略品項：尋找與供應(yīng)商的聯(lián)合優(yōu)勢，合作降本

4、供應(yīng)商關(guān)系管理與合作幫扶、共同發(fā)展

五、采購核心成本分析與降本技術(shù)

1、工業(yè)品的成本構(gòu)成、傳統(tǒng)核算方法、應(yīng)該成本的估算

成本核算案例、財務(wù)記賬方法演示

如何估算“應(yīng)該成本”，并跟蹤調(diào)整，應(yīng)對談判

參與財務(wù)部門標準成本的制定過程，理解并應(yīng)用標準成本

哪類品項需要進行成本分析及價格分析

2、成本分類角度的降本技術(shù)

固定成本與變動成本

變動成本及其中的人工費用，應(yīng)用學(xué)習曲線的降本技術(shù)

固定成本及分攤方法，估算供應(yīng)商成本構(gòu)成的降本技術(shù)

定制產(chǎn)品時的盈虧平衡分析

如何擠出供應(yīng)商的報價水分

直接成本及其中的數(shù)據(jù)跟蹤（二級供應(yīng)商）

大宗產(chǎn)品的期貨市場行情跟蹤及采購策略（提前買進、套期保值等）

3、成本科目角度的降本技術(shù)

材料費，要了解BOM及消耗定額、供應(yīng)商采購折扣情況等來估算成本

制造費，要了解使用的設(shè)備情況、能耗及公用分攤等來估算成本

人工費，要了解加工工時數(shù)據(jù)及現(xiàn)場情況，來估算成本

專項費，定制產(chǎn)品時有哪些成本陷阱

需求管理中的規(guī)格降本技術(shù)

降本增值專項：簡化、VA/VE、標準化、EPI、ESI、DFP等

4、生產(chǎn)工藝中的降本機會挖掘

銷售工程師與采購工程師

了解工藝價格，需要采購人員到供應(yīng)市場和生產(chǎn)現(xiàn)場去學(xué)習

5、關(guān)于供應(yīng)商轉(zhuǎn)換成本

6、從供應(yīng)商方面可以爭取的其他非價格條款

六、采購管理策略制定

采購戰(zhàn)略管理：集采與分采策略、價格中心建立、風險管理、采購專項管理方式建立等

采購戰(zhàn)術(shù)管理：需求管理、供應(yīng)商管理、合同管理

采購操作管理：流程與制度建設(shè)

演練：采購風險征兆挖掘及對供應(yīng)商管理等相應(yīng)流程/制度的調(diào)整

采購風險管理模型、如何使用采購風險登記表

采購風險來源分析與風險控制（設(shè)計采購分權(quán)、單一供應(yīng)源控制、供應(yīng)商管理體系閉環(huán)等）：

1合同挫敗風險與控制措施

2供應(yīng)安全風險與控制措施

3財務(wù)風險（供應(yīng)商）與控制措施

4物流風險與控制措施

5欺詐風險與控制措施

6其他風險與控制措施

7采購風險管理的前中后控制措施

七、企業(yè)合規(guī)建設(shè)

宏觀層面的環(huán)境適應(yīng)

公司層面的“誠信”政策（環(huán)保、可持續(xù)等）

個人層面（從道德升級到規(guī)范的有效約束）

采購尋源工作中的有關(guān)合規(guī)建設(shè)要求

采購專項審計對采購管理及具體工作的要求（供應(yīng)商、報價、數(shù)據(jù)庫、溝通等）

現(xiàn)場互動答疑

武老師

講師資質(zhì)

-中國物流與采購聯(lián)合會供應(yīng)鏈管理專家委員會專家組成員

-實戰(zhàn)派供應(yīng)鏈、采購、倉儲及庫存管理專家

-天津市智能科技領(lǐng)域?qū)＜易稍兾瘑T會軍民融合領(lǐng)域?qū)＜?/p>

-CPSM、SCMP授權(quán)講師，ITC采購與供應(yīng)鏈管理高級培訓(xùn)師和咨詢師

-IPMP項目管理C級認證

講師經(jīng)驗

曾供職于歐洲大的集中醫(yī)藥產(chǎn)品批發(fā)、中醫(yī)藥教學(xué)、中醫(yī)門診為一體的經(jīng)營實體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經(jīng)理；先后擔任過某集團進出口部經(jīng)理、國際供應(yīng)鏈總監(jiān)（負責國際供應(yīng)鏈、市場開發(fā)及策劃、外派人員的教育培訓(xùn)）、某銷售公司戰(zhàn)略渠道總監(jiān)。

專注領(lǐng)域

采購與供應(yīng)鏈管理系列課程：運營管理、需求預(yù)測與管理、供應(yīng)商管理、聯(lián)盟采購、倉儲與庫存管理、采購談判、采購成本降低技術(shù)、供應(yīng)市場分析、供應(yīng)戰(zhàn)略制定、采購領(lǐng)導(dǎo)力、采購項目管理。

授課風格

語句干練，注重理論與實際的融合，授課形式采取互動體驗式， 善于結(jié)合經(jīng)驗分享、模擬演練、 情景案例、實用工具等方式。

服務(wù)企業(yè)

汽車配件：三一集團、一汽豐田、現(xiàn)代摩比斯汽車、北京現(xiàn)代、上海大眾汽車、上海大眾聯(lián)合公司、金麒麟剎車系統(tǒng)集團、

電子通訊：成都移動、四川移動、北京移動、國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、CETC第18所、中國電子科技集團、成都移動

化工醫(yī)藥：杭州麗珠醫(yī)療器械、三九制藥（深圳）、國藥集團、河南能源化工集團、圣泉集團

快消行業(yè)：汾酒集團、、三元食品、伊利集團、蒙牛集團、湖南煙草集團

能源行業(yè)：山東久泰能源、中核集團、晶澳集團、漆谷集團、平高集團、中海油

集團企業(yè)：中航集團、德力西集團、天津龍達集團、中鐵集團、榮昌集團、中鐵中建、沈陽鐵路、華潤集團、中國軌道交通集團等

高校合作：清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、上海交大、中山大學(xué)、國家行政學(xué)院

其他行業(yè)：招商銀行、民生銀行、湖南建行、思宜琺碼工程、中俄工業(yè)產(chǎn)品能源貿(mào)易公司

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