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【培訓(xùn)對象】

營銷副總、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理

【課程收益】

營銷贏在價值 兩種經(jīng)營思想的修正

營銷贏在競爭 營銷 = 營 + 銷

營銷贏在電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò)營銷的模式

營銷贏在渠道 如何掌控渠道

營銷贏在品牌 品牌的建立

營銷贏在整合 資源的整合

營銷贏在大客戶 大客戶營銷的策略

【授課形式】

講師講解（強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)、要點(diǎn)和難點(diǎn)，將專業(yè)術(shù)語平民化，幫助學(xué)員理解）；

錄像觀看（通過精彩錄像片段欣賞，給予學(xué)員啟發(fā)）；

現(xiàn)場演練（幫助發(fā)現(xiàn)問題，進(jìn)行精確點(diǎn)評，從而達(dá)到學(xué)以致用的目的）；

游戲互動（將深奧的理論融入輕松的游戲之中，在笑聲中學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟）；

問題討論和實戰(zhàn)案例分析（剖析經(jīng)典實戰(zhàn)案例，充分啟發(fā)學(xué)員）。

【課程大綱】

模塊一、營銷贏在價值

1、兩種經(jīng)營思想的修正

2、重要概念：資產(chǎn)收益率=利潤率*周轉(zhuǎn)率

3、經(jīng)營企業(yè)的三原則

案例：隱形冠軍法因數(shù)控

模塊二、營銷贏在競爭

1、營銷 = 營 + 銷

2、企業(yè)競爭優(yōu)勢的表現(xiàn)

3、產(chǎn)品質(zhì)量是設(shè)計出來的

模塊三、營銷贏在電子商務(wù)

1、中國互聯(lián)網(wǎng)的三個階段

2、傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)的三部曲

3、網(wǎng)絡(luò)營銷的模式

案例：李寧的煩惱

模塊四、營銷贏在渠道

1、渠道的非一般屬性

2、渠道的非一般功能

3、如何掌控渠道

模塊五、營銷贏在品牌

1、從企業(yè)的角度看品牌

2、從顧客的角度看品牌

3、從理論的角度看品牌

4、從本人的角度看品牌

模塊六、營銷贏在整合

1、自然資源

2、社會資源

3、客戶資源

4、行業(yè)內(nèi)存量資源

案例：淘客推廣——網(wǎng)民變銷售員

模塊七、營銷贏在大客戶

1、大客戶營銷四步曲：

2、搞清流程

3、找出切入點(diǎn)

4、替代功能

5、鑲嵌到價值鏈中

案例：金域醫(yī)學(xué)科技公司

張老師

著名實戰(zhàn)派戰(zhàn)略營銷專家、企業(yè)經(jīng)營模式研究專家

從市場一線中來，曾經(jīng)從公司的一名普通業(yè)務(wù)員做到分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、總公司市場總監(jiān)。期間轉(zhuǎn)戰(zhàn)大江南北，無論是西北偏遠(yuǎn)地區(qū)，還是東南沿海發(fā)達(dá)省份，所到之處，屢獲戰(zhàn)功。因此，對在中國市場做營銷有著極為深入而廣泛的直接經(jīng)驗和感悟。具有深厚的中國古代哲學(xué)思想和戰(zhàn)略思想功底，以《孫子兵法》、《論語》、《老子》等中國古代經(jīng)典哲學(xué)著作為武器結(jié)合最新歐美企業(yè)經(jīng)營管理理論，關(guān)注全球化經(jīng)濟(jì)以及互聯(lián)網(wǎng)為代表的最新技術(shù)變革對傳統(tǒng)商業(yè)生態(tài)環(huán)境的沖擊與顛覆，對中國房地產(chǎn)業(yè)、電信業(yè)、制造業(yè)、醫(yī)藥業(yè)、飼料業(yè)、建材業(yè)等行業(yè)進(jìn)行了廣泛的跟蹤研究，并對具有代表性的企業(yè)進(jìn)行深入的剖析，從而使他對問題的分析往往一針見血、視野超前、直點(diǎn)穴脈。 語言生動、幽默，課堂氣氛熱烈、活躍，令學(xué)員在輕松愉快的過程中獲得最大收獲。

關(guān)注全球化經(jīng)濟(jì)以及互聯(lián)網(wǎng)為代表的最新技術(shù)變革對傳統(tǒng)商業(yè)生態(tài)環(huán)境的沖擊與顛覆，善于集理論高度、觀念更新、技能提高為一體，以高度濃縮的信息量、高度鮮活的案例分析、深入淺出的理論體系，給參與人員和企業(yè)帶來實質(zhì)性幫助。

已服務(wù)的部分咨詢、培訓(xùn)客戶：

中國網(wǎng)通河北通信公司、中國網(wǎng)通山東通信公司臨沂分公司、中國網(wǎng)通天津通信公司、中國網(wǎng)通吉林公司、中國移動廣東珠海公司、中國移動遼寧省遼陽公司、中國鐵通集團(tuán)、中國通用技術(shù)集團(tuán)、中國建設(shè)銀行沈陽公司、中國建設(shè)銀行廣西公司柳州分公司、四川省建設(shè)銀行、云南省建設(shè)銀行、浙江省建設(shè)銀行、國務(wù)院發(fā)展研究中心中國企業(yè)家調(diào)查系統(tǒng)、中紡集團(tuán)糧油進(jìn)出口總公司、中國神華集團(tuán)神東公司、中國神華集團(tuán)準(zhǔn)葛爾能源公司、中國石油天然氣公司華北銷售公司、中國海洋油氣技術(shù)開發(fā)公司、中國出口信用保險總公司、中國國際航空公司貨運(yùn)公司、科院地球物理研究所、中科院動物所、中國鋼鐵研究院納克公司、中國電力科學(xué)研究院所、中國電子科技集團(tuán)公司第十研究、華墾集團(tuán)、清華紫光威視公司、深圳招商銀行深圳華僑城集團(tuán)深圳周大生珠寶有限公司、深圳諾普信農(nóng)化股份公司、湖北京蘭水泥集團(tuán)、華中科技大學(xué)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、武漢鋼鐵集團(tuán)、武漢健民藥業(yè)集團(tuán)、武漢武商集團(tuán)、廣東省機(jī)場管理集團(tuán)、中國南方航空股份有限公司新疆分公司、南方電網(wǎng)集團(tuán)、廣東省廣業(yè)資產(chǎn)經(jīng)營有限公司、廣東省廣晟集團(tuán)、廣東長潤發(fā)涂料公司、廣東福高醫(yī)藥公司、廣東佛山奧迪華陶瓷制造有限責(zé)任公司、廣州市委組織部、山東東阿阿膠集團(tuán)、山東青島奧珂瑪集團(tuán)、山東海王醫(yī)藥公司、山東冠魯集團(tuán)、山東阿華醫(yī)藥公司、山東京博農(nóng)化有限公司、山東黃老泰食品有限公司、山東玉兔食品有限責(zé)任公司、山東電力設(shè)備廠（國家電網(wǎng)公司）、山東魯能泰安電力設(shè)備廠、山東濟(jì)南綠霸化學(xué)品有限公司、山東濟(jì)南新先鋒彩印、山東圣泉集團(tuán)、山東高密市人事局、山東省農(nóng)業(yè)銀行、上海新華信醫(yī)藥咨詢公司、上海金信信托投資有限公司、上海東昌汽車管理有限公司、華碩電腦、上海梅特勒-托利多精密儀器有限公司、阿迪達(dá)斯中國、上海菲林格爾木業(yè)有限公司、上海明超床上用品有限公司、內(nèi)蒙古蒙牛集團(tuán)、內(nèi)蒙古金河集團(tuán)、湖南三月陽光藥業(yè)集團(tuán)、河南省南陽市工商聯(lián)內(nèi)鄉(xiāng)（商會）、安徽五星集團(tuán)、安徽隆平高科種業(yè)、中鹽安徽中興公司、安徽古井貢酒酒店集團(tuán)、江西九江博萊大藥廠、江西弋陽德誠金屬加工有限公司、天津友發(fā)集團(tuán)、國家電網(wǎng)公司四川公司、國家電網(wǎng)公司重慶市電力公司、國家電網(wǎng)公司浙江電力公司、四川宜賓天原集團(tuán)、四川宜賓電視臺、四川光友薯業(yè)公司、四川攀枝花市工商局、正大集團(tuán)四川廣安公司、云南紅塔集團(tuán)、云南省人壽保險公司、云南省昆明世博集團(tuán)、重慶新華書店集團(tuán)、正大集團(tuán)重慶公司、江蘇徐州礦務(wù)集團(tuán)公司、江蘇長電集團(tuán)股份公司、浙江橫店集團(tuán)、浙江華瑞集團(tuán)華瑞信息技術(shù)有限公司、浙江義烏祥勝文化用品、溫州蜘蛛王集團(tuán)、浙江紅五環(huán)機(jī)械、福建廈門國貿(mào)集團(tuán)、利郎集團(tuán)、特步（中國）有限公司、柒牌有限公司、七匹狼體育用品、福建超大集團(tuán)、福建省永安市市委宣傳部、福建省晉江市人民政府人事局、實達(dá)集團(tuán)、慧聰集團(tuán)、太平洋財險公司北京分公司、北京鐵路建設(shè)集團(tuán)、北京中關(guān)村大廈、北京慧科（中國）管理顧問公司、北京通用時代房地產(chǎn)公司、北京康比特保健品公司、北京海林開關(guān)制造、北京市東城區(qū)園林局、北京市西貝餐飲集團(tuán)、大連三洋制冷有限公司、海南大慧公司、香港協(xié)進(jìn)陶瓷集團(tuán)、上海交通大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院、山東旅游管理學(xué)院……

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