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參訓人員：

總經理，董事長，副總，高管，各個部門決策人等。

課程內容

商業競爭的演進

1、競爭地點的轉移：三個時代

工廠時代：以產品為導向；

市場時代：以需求為導向；

心智時代：以競爭為導向；

2、 心智的規律

定位的形成

3、 新時期企業成功關鍵

獲取心智資源

4、 案例分析

制造：福特汽車、通用汽車

5、 現場提問

如何定位

1、搶先占位

定位核心原理及要點分析；

實操案例：B2B企業、男裝、調味品；

2、關聯定位

定位核心原理及要點分析；

案例：飲料、OTC藥、東阿阿膠；

3、為領導者重新定位

定位核心原理及要點分析；

1.地標原則：界定競爭對手；

2.借勢原則：對手強勢分析；

3.防范原則：攻其不可守；

4.運營配稱：取舍與環環相扣；

實操案例：可樂、汽車、電腦；

學員企業案例分析

1、研討參訓企業面臨的挑戰

2、嘗試給自身的品牌定位

3、咨詢互動

4、企業小組標桿案例選拔

戰略定位與運營配稱

學員企業案例分析點評

1、定位決定戰略取舍

案例：百事可樂的經營展開

2、戰略增強定位優勢

三種運營配稱原理分析；

簡單一致性；

各項活動間的互相加強；

投入最優化；

案例：西南航空

3、戰略規劃過程

案例：西南航空的戰略配稱；

格林納達—加勒比海的一個小島；

如何規劃戰略

1、品牌：競爭的基本單位和利器

2、四種品牌戰略模型

（1）防御戰及其原則，

實操案例：OTC藥、奶茶；

（2）進攻戰及其原則，

實操案例：瓶裝水、藥品；

（3）側翼戰及其原則，

實操案例：餐飲、食用油；

（4）游擊戰及其原則，

實操案例：銀行、酒類產品；

學員企業案例分析

1、重新審視與確立自身品牌定位

2、根據定位取舍運營并建立配稱

3、企業小組標桿案例選拔

4、咨詢互動

高老師

留學美國多年，具有全球視野的企業管理經驗，不僅熟知海內外數萬企業商業模式的方法，更能精準的識別出企業方向的要素，一個買而不買眾多競爭對手的理由，它是方向的一個要素，同時現任國內最大會議機構的掌門人，中國同鄉發展促進會與中國群英同鄉會議有限公司（全國各省同鄉企業家聯合會．簡稱群英會．年營業額34億元．共計91萬會員．成立19年，是目前國內最大的會議機構·2015年在同鄉會中培養了19位行業老大·并計劃在未來三年培養100個行業老大·目前在國內使用戰略定位和品類戰略受益的企業有·加多寶．方太．香飄飄．東阿阿膠，烏江榨菜，好聲音．勁霸．貝帝斯·好想你栆業．今麥郎，白象．巴奴，阿五，老鄉雞，宣酒．長城汽車，老板油煙機，王老吉．全聚德．張一元．西貝

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