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課程介紹

在互聯網的時代，產品就是戰略，而選擇什么產品，又基于當時團隊的操作能力層級，通過挖掘機會型產品、開拓型產品和最終回歸到大市場產品，幫助生意實現百倍增長。然而，這一過程中，企業管理者常常存在以下的問題——

電商可以通過互聯網進行哪些盈利？

電商客戶的生命周期是怎樣的？

線上線下零售有何異同？

如何開發出產品的新奇特？

針對以上內容，我們特邀原阿里巴巴萬堂書院院長萬堂老師，與我們一同分享《互聯網爆品戰略——業績翻倍的致勝法寶》的精彩課程。本課程幫助學員從清理電商庫存和打造爆款產品兩大方面入手，通過分析互聯網的盈利方式、運營客戶生命周期、開發產品的新奇特特性等，根據現有團隊能力，利用產品戰略，成功幫助生意實現增長。

課程收益

1、掌握清掉目前電商庫存的思路與方法

2、掌握打造爆款產品的方法，業績倍增

3、學習運營客戶生命周期方法

4、學會開發出新奇特的產品

5、運用匹配正確的流量入口的方法

課程對象

企業管理者、電商管理者、電商運營

課程大綱

一、互聯網的游戲規則

1、互聯網的三個盈利方式：廣告 電商 服務

2、線下企業如何做互聯網生意：

（1）麥斯卡：買完產品的媽媽下一年去哪了？

（2）魯花：我如何幫助魯花線上一年從3000萬做到3個億

3、怎么運營客戶生命周期：

（1）為什么說線下零售一次成本無法攤薄

（2）零售最終的盈利在哪里？

（3）運營如何給客戶打標簽

4、各互聯網平臺的選擇優劣：

（1）為什么阿里是互聯網+

（2）為什么京東是+互聯網

（3）小米和360最終的平臺

【案例】：小小包麻麻如何在貝貝網、蜜芽網和寶寶樹融資后依然活得很好

【案例】：王老吉是下一個最大的流量入口

二、線上零售和線下零售的異同

1、線下零售：品牌先行 客戶管理 產品管理

2、線上零售：產品先行 客戶管理 品牌管理

3、線上零售是視覺零售：如何匹配消費者的心路歷程

4、視覺密碼：觀察 判斷 選擇 體驗 回頭

【案例】：MFHK如何做到客單是別人的5倍，復購還高達60%

三、互聯網：產品就是戰略

1、如何開發出產品的新奇特

（1）案例：云馬電動車

（2）案例：堅果投影儀

（1）案例：CUTE充電寶

2、產品和時間節點：為何在成長高峰期卡位

四、產品和團隊的匹配

1、產品是根據現有團隊能力來運作

（1）機會型產品

（2）開拓性產品

（3）大市場產品

【案例】：艾櫻如何從一年40萬做到5000萬

2、產品如何匹配正確的流量入口

【案例】：BA'CHERI如何從爛貨市場殺出來一年做到3000萬

3、如果通過數據來檢驗市場需求

萬堂老師

原阿里巴巴萬堂書院院長 萬堂

實戰經驗

曾擔任阿里巴巴旗下淘寶官方萬堂書院院長、淘寶大學總裁班講師、淘寶大學講師培養項目組導師、摩托羅拉區域經理、諾基亞學院全球認證講師等職位，具有8年線下零售管理實戰經驗；擔任魯花集團、倍輕松、強生、多美滋、高露潔、洲際酒店集團等10多家銷售過億的品牌資深電商顧問；近一年幫助打造了多家類目前十名的頂尖店鋪。

授課經驗豐富，線下培訓超過200場，學員超過3萬人次。

主要課程

互聯網爆品戰略——業績翻倍的致勝法寶、電商視覺營銷、電商品牌營銷、數據化運營、阿里巴巴的管理體系……

服務客戶

寶潔、強生、創維、美的、格蘭仕、PHILIPS（飛利浦）、CASIO（卡西歐）、周大生、蘇泊爾、杜蕾斯、御泥坊、長生鳥、報喜鳥、南極人、北極絨、美洲獅、可伶可俐、潤谷食品、多美滋、TOMIC、魯花、SKG…….

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