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課程介紹

行業(yè)超級(jí)內(nèi)卷，企業(yè)利潤(rùn)微薄，迫切需要對(duì)采購(gòu)管理升級(jí)!戰(zhàn)略采購(gòu)如何落地?

根基在于是否重視采購(gòu)品類管理?

關(guān)鍵在于是否建立一套采購(gòu)品類策略報(bào)告?

但是，現(xiàn)在很多企業(yè)，沒(méi)有重視采購(gòu)品類管理，沒(méi)有發(fā)揮品類管理的真正價(jià)值，主要原 因有3缺：

1缺共識(shí)：由于跨部門(mén)KPI 不一致，在供應(yīng)商選擇上，研發(fā)總想選大牌，質(zhì)量都希望過(guò) ISO 認(rèn)證，采購(gòu)總想換便宜供應(yīng)商，財(cái)務(wù)總想付款周期長(zhǎng)；

2缺協(xié)同：各部門(mén)從各自角度提出了對(duì)供應(yīng)商的看法，戰(zhàn)略供應(yīng)商無(wú)法對(duì)降本達(dá)成協(xié)同 體系；

3缺模型：企業(yè)迫切需要通過(guò)品類策略管理，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的成本降低，而不是一刀切的方 式。

企業(yè)若想精準(zhǔn)降本，精準(zhǔn)選擇供應(yīng)商，協(xié)同發(fā)展，做好采購(gòu)品類管理就是最好的抓手! 很多行業(yè)頭部企業(yè)已經(jīng)把采購(gòu)品類管理作為供應(yīng)鏈管理重點(diǎn)：

【通訊頭部】華為設(shè)有采購(gòu)管理委員會(huì)，下設(shè)物料專家團(tuán)按物料族劃分采購(gòu)品類， 由跨部門(mén)專家組成，通過(guò)統(tǒng)一的物料族策略、集中控制的供應(yīng)商管理和合同管理提 高采購(gòu)效率。

【酒店頭部】華住酒店從家具品類開(kāi)始，逐步深化采購(gòu)品類管理，持續(xù)帶動(dòng)整個(gè)供 應(yīng)鏈生態(tài)圈向千億世界級(jí)水平發(fā)展。(姜老師和玉高老師顧問(wèn)輔導(dǎo)企業(yè))

【集團(tuán)企業(yè)】鄂爾多斯集團(tuán)從輔料開(kāi)始， 逐步推行品類管理采購(gòu)實(shí)踐活動(dòng)，將采購(gòu) 管理進(jìn)一步升級(jí)，讓協(xié)同更高效，讓數(shù)字有價(jià)值，讓采購(gòu)更簡(jiǎn)單!(姜宏鋒跨年演講 “燈塔杯”企業(yè)實(shí)踐案例&姜老師顧問(wèn)輔導(dǎo)企業(yè))

【跨境飾品頭部】亞杰網(wǎng)絡(luò)推行品類管理，一方面鍛煉了隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)采購(gòu)人才專業(yè) 化；另一方面再次實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)降本目標(biāo)。(姜老師和玉高老師顧問(wèn)輔導(dǎo)企業(yè))

【火鍋頭部】巴奴毛肚火鍋，通過(guò)品類管理，進(jìn)一步深化“三鎖”防線，鎖定原料 特色、鎖定成本優(yōu)勢(shì)、鎖定供方份額。(姜老師和玉高老師顧問(wèn)輔導(dǎo)企業(yè))

姜老師通過(guò)持續(xù)不斷地深入企業(yè)輔導(dǎo)，落地提煉出來(lái)一套行之有效的采購(gòu)品類管理體系、策略和方法，輔導(dǎo)企業(yè)每年做品類報(bào)告、品類策略大賽、品類管理案例集，深度融入企 業(yè)的組織基因中。不僅幫企業(yè)提升了采購(gòu)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)度，解決了跨部門(mén)的協(xié)同問(wèn)題，更幫企 業(yè)實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)降本增效的難題。

課程收益：

一 .建立跨部門(mén)的采購(gòu)品類策略體系

二 .建立一套科學(xué)的采購(gòu)品類分析方法

三 .掌握如何精準(zhǔn)劃分品類的方法

四 .如何針對(duì)品類進(jìn)行數(shù)據(jù)分析、行情分析?

五 .如何針對(duì)品類進(jìn)行跨部門(mén)需求分析，并達(dá)成共識(shí)?

六 .如何制作精準(zhǔn)的品類策略報(bào)告?

七.如何用AI 確定采購(gòu)品類管理優(yōu)先級(jí)?

八.如何用AI 做市場(chǎng)分析?篩選匹配供應(yīng)商?

九 .如何利用模板制定各個(gè)品類的降本目標(biāo)和供應(yīng)商發(fā)展計(jì)劃?

十 .制定2025采購(gòu)品類管理落地實(shí)施方案

課程對(duì)象

企業(yè)負(fù)責(zé)人、供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人、采購(gòu)負(fù)責(zé)人、采購(gòu)工程師、研發(fā)負(fù)責(zé)人、質(zhì)量負(fù)責(zé)人、技術(shù) 骨干等。

課程大綱

模塊一 ：為什么要推行采購(gòu)品類管理?

1. 外部：2025企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)是什么?

2. 內(nèi)部：部門(mén)墻厚，管理難協(xié)同共識(shí)

3. 傳統(tǒng)采購(gòu)和品類采購(gòu)的區(qū)別

4. 如何通過(guò)品類管理實(shí)現(xiàn)采購(gòu)價(jià)值?

5. 企業(yè)為什么一定要推行采購(gòu)品類管理?

模塊二：什么是真正的采購(gòu)品類管理?

1. 什么是品類?什么是采購(gòu)品類管理?

2. 采購(gòu)品類管理的3大根基

3. 采購(gòu)品類管理的4大原則

4. 如何用品類樹(shù)劃分品類

案例：品類樹(shù)劃分典型案例

模塊三：采購(gòu)品類分析-可行性/市場(chǎng)/利益相關(guān)方/供應(yīng)商分析

1. 品類3維分析

2. 如何進(jìn)行可行性分析

工具：品類氣泡圖繪制

3. 如何進(jìn)行支出分析

4. 如何進(jìn)行供應(yīng)商分析

5. 利益相關(guān)方分析

6. 如何進(jìn)行市場(chǎng)需求分析

7. 如何制定有效溝通計(jì)劃

工具：《利益相關(guān)方溝通模板》

工具：采購(gòu)品類管理復(fù)盤(pán)

模塊四：如何推行采購(gòu)品類管理?

1. 采購(gòu)品類管理推行的常見(jiàn)障礙

2. 如何用數(shù)據(jù)、工具、方法化解障礙?

3. 采購(gòu)品類管理的推行步驟和流程

4. 如何完成采購(gòu)品類報(bào)告?

工具：典型的品類管理項(xiàng)目報(bào)告

模塊五：如何用AI 賦能品類采購(gòu)? (獨(dú)家教學(xué))

(課堂實(shí)操，實(shí)效落地、升值加薪、快人一步)

1. 數(shù)據(jù)分析：品類降本策略優(yōu)先級(jí)，AI 制作氣泡圖表

2. 品類尋源：用AI 研究上市公司招股書(shū)，一網(wǎng)打盡行業(yè)好供應(yīng)商

3. 供應(yīng)市場(chǎng)：AI 分析波特五力模型，供應(yīng)市場(chǎng)盡在掌握

模塊六：落地-采購(gòu)品類管理實(shí)施方案匯報(bào)&輔導(dǎo)

1. 形成采購(gòu)品類管理戰(zhàn)略

2. 制定采購(gòu)品類管理報(bào)告

3. 小組匯報(bào)，成果展示

4. 老師點(diǎn)評(píng)，現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)

輸出：2025年采購(gòu)品類管理策略報(bào)告和實(shí)施計(jì)劃

【口碑公開(kāi)課】獨(dú)家承諾：不滿意無(wú)條件退款

●濃縮咨詢精華，課程不斷迭代升級(jí)，5000+家中國(guó)優(yōu)秀企業(yè)共同的選擇!

● 百人會(huì)場(chǎng)經(jīng)常爆滿，多年學(xué)員滿意度98分，成為學(xué)習(xí)成長(zhǎng)、標(biāo)桿企業(yè)交流的首選平臺(tái)

姜老師

· 中國(guó)頂級(jí)采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)顧問(wèn)

· 兩位國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人接見(jiàn)會(huì)談

· 6本供應(yīng)鏈暢銷書(shū)：《決勝供應(yīng)鏈》、《采購(gòu)4.0》 《供應(yīng)商管理》等作者

· 在世界500強(qiáng)日本企業(yè)、美國(guó)企業(yè)以及大型民企 12年實(shí)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，從工程師做起，歷任技術(shù)主 管、質(zhì)量經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理、供應(yīng)鏈總監(jiān)、總經(jīng)理。曾任北大縱橫采購(gòu)物流咨詢中心總經(jīng)理、SGS 外聘供應(yīng)鏈金牌顧問(wèn)。

· 靠業(yè)內(nèi)口碑每年200多天培訓(xùn)咨詢。500多家國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)接受過(guò)姜宏鋒老師的內(nèi)訓(xùn)，50多家企業(yè)的供應(yīng)鏈常年顧問(wèn)，累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員人數(shù)超10萬(wàn)，被客戶譽(yù)為“參加過(guò)的 最貴的、但最有收獲的專業(yè)培訓(xùn)!”新華社評(píng)選姜老師為“中國(guó)最具影響力培訓(xùn)師”

【 講 師 著 作 】

《決勝價(jià)值鏈》 機(jī)械工業(yè)出版社

《決勝供應(yīng)鏈》 機(jī)械工業(yè)出版社

《供應(yīng)鏈質(zhì)量防線》 機(jī)械工業(yè)出版社

《采購(gòu)4.0》第2版 機(jī)械工業(yè)出版社

《數(shù)智化采購(gòu)》 機(jī)械工業(yè)出版社

《供應(yīng)商管理》 機(jī)械工業(yè)出版社

【內(nèi)訓(xùn)企業(yè)500+】

汽車行業(yè)：中國(guó)南車、東風(fēng)本田、宇通客車、五羊本田(廣東)、中國(guó)一汽、宇通重工(鄭 州)、玉柴集團(tuán)(廣西)、龍工集團(tuán)(福建)、陜汽集團(tuán)(西安)、上汽通用五菱(柳 州)、 五菱工業(yè)、五菱新能源汽車、長(zhǎng)安鈴木(重慶)、富路集團(tuán)(山東)、麗馳新能源(山東)、雷 沃重工(山東)、大眾(大連)、大眾聯(lián)合(上海)、 GETRAG變速器(南昌)、淅減減震器

(河南)、戴卡輪轂(河南山東)、藤倉(cāng)電裝(長(zhǎng)春)、 Delphi 德?tīng)柛！azaki 矢崎中國(guó)(上 海)、金麒麟剎車系統(tǒng)(山東)、中宇機(jī)械(山東)、萬(wàn)安集團(tuán)(浙江)、Peer 皮爾軸承(浙江)、 科士達(dá)-華陽(yáng)(上海)、凌云集團(tuán)(河北)、華昌機(jī)電(蘇州)、五菱動(dòng)力(柳州)

家電行業(yè)：西門(mén)子(上海)、海信集團(tuán)(青島)、美的集團(tuán)(廣東)、格蘭仕(廣東)、 TCL(惠州)、約克空調(diào)(廣東)、日立影像(福建)、海信日立(青島)、格力凌達(dá)(珠海)、長(zhǎng)虹 華意(江西)、創(chuàng)維(深圳)、方太(寧波)、老板電器(寧波)

通訊IT:OPPO 手機(jī)(廣東)、中興通訊(深圳)、銳捷網(wǎng)絡(luò)(福建)、 NOKIA(廣東東莞)、 科銳電子(惠州)、國(guó)人通訊(深圳)、新美亞(美資.無(wú)錫)、利爾達(dá)科技(杭州)、富士康 (河南)

電氣儀表：?？低?杭州)、天正電氣(溫州)、西蒙電氣(江蘇)、正泰電工(溫州)、許 繼電氣、威勝儀表(長(zhǎng)沙)、華立儀表(杭州)、丹納赫(上海)、世祿(上海)、山東電工 (濟(jì)南)

設(shè)備裝備：博世Bosch (珠海)、西得樂(lè)(北京)、艾法史密斯(山東)、秦川機(jī)床(寶雞)、億 隆自動(dòng)化(青島)、陜西鼓風(fēng)機(jī)(西安)、藍(lán)英工業(yè)(沈陽(yáng))、震德塑料機(jī)械(佛山)、 BigDutchman (天津)、日發(fā)紡機(jī)(浙江)、世林冶金設(shè)備(河南)、順特電氣設(shè)備(廣東)、廣電運(yùn) 通(廣州)、首鋼工程(北京、 ITT (沈陽(yáng))、鄭蝶閥門(mén)、馬士基(東莞)、齊耀瓦錫蘭(青島)、南玻集團(tuán)(天津)恒立油缸(常州)、三一重工

航天能源：寧德時(shí)代、青海麗豪、西安航天(西安)、中航工業(yè)(珠海)、新鄉(xiāng)航空(鄭州)、 太古飛機(jī)(廈門(mén))、國(guó)家電網(wǎng)(北京)、國(guó)家核電(山東)、鉑陽(yáng)裝備(北京)、七星華電(北京)、金風(fēng)科技(北京)、拉普拉斯(深圳)

鞋服家紡：紅豆集團(tuán)、ONLY、協(xié)大國(guó)際(上海)凌致服裝(天津)、浙江圣人鱷、 Luxottica、 特步集團(tuán)(廈門(mén))、 GXG (寧波)

食品餐飲：伊利集團(tuán)(內(nèi)蒙古)、銀鷺集團(tuán)(廈門(mén))、華潤(rùn)怡寶(廣東)、安琪酵母(宜昌)、 千禾味業(yè)、盼盼食品、武漢自然萃、自然萃(武漢)、米馬食品(金華)、寶寶饞了、西安火 爐旁、周黑鴨(武漢)、麻爪爪(重慶)、滬上阿姨(上海)、新希望集團(tuán)、安徽古井貢

醫(yī)療行業(yè)：諾和諾德制藥(天津)、上海醫(yī)藥集團(tuán)、禹王集團(tuán)、 Varian 醫(yī)療(北京)、 TGR 醫(yī) 藥采購(gòu)聯(lián)盟(長(zhǎng)沙)、杭州中翰盛泰醫(yī)療器械、魯南制藥、新時(shí)代藥業(yè)(山東)、威高集團(tuán)(威海)

材料行業(yè)：欣旺達(dá)、紫金礦業(yè)(內(nèi)蒙古)、京九電源、天能電子(浙江)、安泰科技(北京)、 金發(fā)科技(廣州)、立邦涂料(上?？偛?、德瑞光學(xué)(武漢)、泰寶防偽(山東)、、彩虹集團(tuán) (西安)馳宏鋅鍺(昆明)、華友鈷業(yè)(浙江)、中鋁瑞閩(福建)、冀東水泥(唐山)、南方 水泥(上海)

石油化工：中石油集團(tuán)、中石化集團(tuán)、中海油集團(tuán)、藍(lán)山屯河(新疆)、永佳化工集團(tuán)(黃山)、云天化(昆明)、甕福化工(貴州)、寧夏金昱元化工、晉煤集團(tuán)(河北)、富海集團(tuán) (東營(yíng))、心連心化肥(河南)、山西中陽(yáng)鋼鐵、天津渤化集團(tuán)

服務(wù)行業(yè)：阿里巴巴(杭州總部)、中國(guó)移動(dòng)、 SGS、震坤行工業(yè)超市、酒仙網(wǎng)、匯豐銀行(上海)、招商銀行(深圳)廈門(mén)航空、四川航空、工信部、中國(guó)石化聯(lián)合會(huì)、清華大學(xué)、廈 門(mén)大學(xué)、山東大學(xué)、武漢大學(xué)……

其他行業(yè)：華住集團(tuán)、中建八局、得力集團(tuán)、九牧集團(tuán)、歐派家居(廣東)、晚安家居(長(zhǎng) 沙)、斯帝羅蘭(廣東)、博洛尼家居(北京) ……

不斷創(chuàng)新中國(guó)企業(yè)重復(fù)邀請(qǐng)的記錄，超過(guò)15期內(nèi)訓(xùn)的企業(yè)有：海信集團(tuán)、美的集團(tuán)、震坤 行、中國(guó)移動(dòng)、特步集團(tuán)。

【顧問(wèn)企業(yè)近百家】開(kāi)創(chuàng)陪伴式顧問(wèn)模式，效果落地與能力帶教

華住集團(tuán)、欣旺達(dá)、巴奴毛肚火鍋、國(guó)家電網(wǎng)、南孚電池、五菱新能源汽車、五菱汽車 工業(yè)、拉普拉斯新能源、廣東福臨門(mén)世家門(mén)窗、浙江偉星股份、無(wú)錫拉普拉斯自動(dòng)化設(shè) 備、泰州嘉庚材料、桂林啄木鳥(niǎo)醫(yī)療、上海凱眾汽車股份、 Varia 醫(yī)療設(shè)備、河南世林 冶金設(shè)備、滬上阿姨(上海)、自然萃(武漢)、米馬食品(金華)、鯨孚科技(上海)、 麻爪爪(重慶)、寶寶饞了、福建盼盼食品、西安火爐旁、方太集團(tuán)(寧波)、希望樹(shù)

(上海時(shí)宜)、河南心連心化工集團(tuán)、新疆藍(lán)山屯河、廣東中迅農(nóng)科、長(zhǎng)沙晟通科技、江蘇睿晶石英材料、重慶百亞、四川航空、廈門(mén)航空、珠海大拇指、福建東西樂(lè)活、義烏亞杰網(wǎng)絡(luò)、東南亞賽一集團(tuán)、震坤行工業(yè)品超市、中外運(yùn)長(zhǎng)江海外事業(yè)部、海亮 集團(tuán)、深圳同益股份(新材料)、北京董到家、美味營(yíng)、深圳瑞捷(檢測(cè))等近百家知 名企業(yè)。

近期顧問(wèn)成果：

2021,推動(dòng)南孚電池-寶鋼戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)中國(guó)電池鋼國(guó)產(chǎn)化；

2022,推動(dòng)滬上阿姨供應(yīng)鏈體系升級(jí)，實(shí)現(xiàn)健康降本1.3億；

2023,推動(dòng)深圳拉普拉斯新能源跨部門(mén)協(xié)作健康降本5億；

2024,廣東中迅農(nóng)科降本增效過(guò)10億，躍升農(nóng)藥制劑行業(yè)第一。

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在線報(bào)名：采購(gòu)品類管理-品類策略、流程與最佳實(shí)踐+AI應(yīng)用(北京)