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【課程背景】

一場由移動互聯網帶來的人類社會革命，正在轟轟烈烈地在中國經濟領域全面展開。

它顛覆著所有傳統企業的商業模式和運營理念。房地產行業首當其沖!

馬云說，很多人一生就輸在對新生事物的看法上，第一是看不見，第二是看不起，第三是看不懂，第四是來不及。

互聯網的魅力就在于它可以讓一個巨型的企業瞬間倒掉，亦可以讓一個不知名的公司迅速崛起。

如何解決當前企業關于移動互聯網時代應用的所有困惑，幫助企業快速“融網”，解決傳統房地產企業突破時代的瓶頸?

【課程價值】

1、熟悉并掌握互聯網在房地產業營銷中的應用

2、掌握O2O電子商務模式及技巧

3、掌握社群關系構建與渠道經營方式

4、掌握數據庫應用原理，利用數據進行精準營銷

5、結合自身企業尋找適合的O2O電子商務方式和方法

【課程對象】

1、房地產公司董事長、總經理、副總經理

2、營銷副總、營銷總監、策劃總監、銷售經理、核心骨干人員及銷售精英

3、營銷、策劃、市場部及代理公司從業精英

【培訓內容】

第一部分：O2O電商重構營銷平臺

一、互聯網對傳統房地產行業的沖擊

1、傳統商業模式受到沖擊

2、產品的核心是用戶體驗

3、客戶服務轉向虛擬網絡

4、從媒體營銷到口碑營銷

5、全民營銷模式出現

二、移動互聯網特征

1、海量、碎片傳播

2、即時在線

3、社群圈層興起

三、O2O電商經營

1、線上瀏覽

2、線下體驗

3、交易閉環

4、雙線支付

四、搭建入口鏈接平臺

1、線上鏈接入口

2、網絡平臺要給用戶創造價值

3、免費的體驗模式

4、價值鏈創新

五、如何提升用戶體驗

1、產品市場調研

2、目標人群的數據分析

3、個性化的賣點設計

4、物業服務的體現

案例分享

(1)uber買房入口模式

(2)萬達廣場的場景電商應用

第二部分：樓盤口碑傳播與品牌SEM營銷

一、從購買廣告到贏得關注

1、展示類廣告衰退

2、RTB實時競價模式

3、互聯網推廣的效果付費

二、營銷體系建立

1、關注用戶需求

2、注重產品細分定位

3、健全的營銷管理流程

三、搜索引擎SEM營銷

1、百度搜索卡位

2、百度指數應用

3、網絡文章SEO寫作

四、網絡口碑軟文要求

1、關鍵詞密度

2、長尾搜索詞組設計

3、標題應用

4、視頻、圖片應用

5、借助新聞熱點鏈接跳轉

五、如何玩轉網絡炒作

1、事件傳播

2、“水軍”灌貼

3、網絡分享

4、網友互動參與

案例解析：

(1)保利的口碑搜索卡位模式

(2)萬科如何借助褚橙提升品牌傳播影響力

第三部分社群關系構建與渠道經營

一、社群關系經營

1、粉絲經濟

2、標簽時代

3、社群模式

二、社群關系構成

1、微群

2、QQ群

3、微博話題群

三、社群朋友圈傳播特點

1、海量、碎片、交匯

2、社交屬性

3、LBS移動場景應用

四、如何建立有效的社群

1、組建用戶群

2、加群技巧

3、創建話題群

4、興趣群

五、社群如何有效地經營

1、內容作用

2、話題策劃

3、紅包活動

4、線下策劃

5、交匯參與

案例解析：

(1)萬達飛凡的會員社群經營模式解析

(2)綠地606中心的社群眾籌經營

第四部分：社群內容營銷與會員體系建立

一、網上如何找用戶

1、社群中找用戶

2、SEM中尋找

3、社交媒體中挑選

二、內容營銷的應用

1、話題建立

2、傍熱點事件

3、故事傳播

4、大V與“水軍”的合作

三、O2O營銷商業文案撰寫

1、主題設計

2、資源調配

3、活動策劃

4、媒體合作

5、傳播口號

6、執行環節

四、會員數據庫建設

1、會員數據庫系統

2、微信會員商城

3、會員商業行為分析

4、會員直銷應用

五、微信的全民營銷

1、微信分銷系統

2、微商征集

3、三級組織營銷模式

4、傭金提成模式

案例分享

(1)阿那亞的朋友圈里的“托兒”營銷術

(2)天津大爆炸哪家房企在做借勢營銷?

劉老師

中國科學技術大學管理學院標桿管理中心研究員，新華網城市、房產(安徽)總編輯、城市微運營中心總經理，曾任新安晚報副總編輯、華商報業集團雜志總社運營總監、香港信地集團品牌中心總經理、萬家熱線總編輯。

IT成就：曾成功打造三個千萬級以上網站，分別是合房網、萬家熱線、吉和網，并擔任這三家媒體的總編輯;曾擔任《電腦知識與技術》雜志社總編輯和中國計算機函授學院執行院長。

房地產行業背景：曾負責合肥信地城市廣場(商業地產中的綜合體項目)品牌和銷售;曾擔任合肥房地產交易網總編輯、合肥購房網總經理、新華網安徽區域總編輯。熟悉了解房地產開發的定位、流程和推廣。

房產行業培訓情況：曾負責給華潤置地、萬科地產、安徽文一地產等企業做過互聯網應用培訓。

教學生涯：曾任解放軍陸軍軍官學院教官，主講《軍事運籌學》

知名實戰型媒體營銷和品牌專家，中國企業互聯網BMI應用教練

曾獲安徽省新聞十佳個人、安徽省勞動模范和中國網絡媒體創新銀獎

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