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參訓人員：

企業總經理，董事長，營銷部總經理，財務部，投資部總經理，招商部經理，及副總及以上管理者

課程綱要：

一、開場宣傳片造勢

二、撕裂痛點（列舉招商的種種問題 損失）

三、問出需求

客戶渴望的成果，收益，產品塑造，為什么要建路演系統？路演是什么？系統是什么？包含要素目的？（品牌家喻戶曉？渠道遍地開花？產品狂銷熱賣？收人？收錢？收命）什么是好系統？

四、給方案：

如何組建路演系統？方法論與模型厘清目標梳理現狀找到途徑確保結果

如果營銷的本質是傳播，那傳播的支撐必定是系統。系統是完成目標的資源總和，包含流程、工具、標準和人才四要素；如路演系統（招商是路演系統的應用之一），要素一、流程可以是：

1、實力造勢（你和你們是誰？為什么做？行業趨勢、時機；做成過什么？文化、團隊、運營等實力展現）

2、撕裂痛點（問出情感、物質和精神的需求）

3、給出藥方（塑造產品功能、核心價值、對手比較）

4、見證成果（客戶、媒體和大咖）

5、解決擔憂（產品、價格、服務品質等）

6、合作模式（消費、經營或合伙 招商政策 分錢模式）

7、限制成交（限時、限場、限量＋贈品無價＋7加1成交法）；

要素二、工具可以是：指各個環節需要的視頻、ppt等資源，視頻可以是創始人情懷片、平臺實力片、產品片、合作模式片和客戶見證片等）；

要素三是標準：（時間、內容、成果都要數字化、文字化和視頻化），才能易學、易教、易復制；

要素四是人才（主講主持會務和DJ等）演繹（如何說得準、說得美、說得成交，張嘴就來），如同歌譜，普通人與歌唱家的演繹天壤之別！問：那高老師如何打造屬于我的演說系統呢？答：訓練我們的伙伴、熟練地使用工具、嚴格地按照流程和標準去達成既定目標，這就是系統的建設（可以是營銷系統、文化系統、會議系統、教育系統、客服系統……等等）

五、案例見證：

成交系統案例演示（路演系統私人定制成交）

1、巔峰狀態2、解決信任3、問出需求4、塑造產品5對手比較6、解除抗拒7、限時優惠8、贈品無價9、7＋1成交10、服務轉介紹

六、成交：

選3個企業打造樣板公益標準主觀有需求客觀已有系統行業內有競爭力

1、報名篩選。

2、評估審核

3、入駐調查

4、簽署協議

5、系統定制（流程、工具、標準及人才的打造）

6、系統訓練

7、巡回路演

高老師

中國精英表達聯合會（CEEF) 執行會長；中國表達學院企業家研究院特約研究員；NLP（神經語言程式學）執行師 ； 企業教練 （師承美國艾瑞克森體系）；中國意拳第四代傳人； 武術六段（師承中國意拳掌門 姚承光先生）；北京云鵬匯企業成長中心 高爾夫股東；曾任：北大青鳥博雅教育有限公司副總經理兼教育總監老子曰：“美言可以市”。高庸給出了詮釋是：“美好而又正確地表達會創造價值”；人類無處不表達！正確而美好地表達是人類的資產、價值和財富！一投足知身價，一張口定乾坤。“明家指路，大師開悟，醍醐灌頂，少走彎路”這正是高庸歷經二十多年的研習體悟。

表達創造財富！這些年高庸把表達學教育的精髓植根于專業培訓事業中，致力于為政府機構，學校，企業、部隊及社會各類團體培養擁有專業表達技能的領導干部、教師、講師、企業家、主持人、培訓師、演講家、藝術人才、企業管理者，贏得了社會各界的贊譽。

多家知名媒體進行了報道：

治學理念：古為今用 洋為中用 文武互用 中西文化全球化

服務理念：先服務好老師, 才能服務好學員

服務的部分單位：北大青鳥教育集團、清華大學出版社、中國心理網、南方李錦記集團、北京東易律師事務所、北京澤文律師事務所、零攻關高管商學會、陽光精英企業家商學會、楚商天下、北京駿一企業孵化園、巨人教育集團、金朝陽北京公司、云鵬匯企業家成長中心等。

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