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銷售生產力管理

【課程編號】:MKT041626

【課程名稱】:

銷售生產力管理

【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版

【所屬類別】:銷售經理培訓

【時間安排】:2025年10月17日 到 2025年10月18日4500元/人

2024年11月01日 到 2024年11月02日4500元/人

2023年11月17日 到 2023年11月18日4500元/人

【授課城市】:廣州

【課程說明】:如有需求,我們可以提供銷售生產力管理相關內訓

【其它城市安排】:南寧 杭州 北京 上海

【課程關鍵字】:廣州銷售管理培訓

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前言

本課程旨在提升銷售管理人員和銷售人員完成指標的能力。

讓銷售人員有思路有方法的對個人的銷售業績做短長期的規劃,通過運用簡便、有效的分析工具,將目標轉化為具體的銷售活動計劃,從而確保實現銷售目標。同時,為銷售管理人員提供良好的管理工具,以輔導和支持銷售人員的活動。

本次培訓,所產生的銷售工具將成為管理人員和銷售人員溝通的紐帶。

課程目標

課程結束后,參加人員應該能掌握以下幾點:

掌握如何建立、鞏固和發展客戶的思路和方法

分析如何策略性地達成目標,減少在銷售預測、客戶管理中主觀因素的影響

有效地提高個人的銷售業績

讓看似復雜的銷售工作流程化,讓銷售的成功成為必然

參訓對象

銷售人員&銷售管理者

授課形式

知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風暴、強調學員參與。

課程大綱

第一天:上午

1. 影響銷售業績的因素

•案例分析:他們的業績因何不同

•對各種影響因素的分析

•外部因素分析

•內部因素分析

•個人因素分析

•如何面對這些影響

. RAC模型和銷售平臺

•RAC模型

•對績效、活動和能力的分析

•案例分析:誰更容易完成銷售指標

•績效和活動的關系

•活動和能力的關系

•做獵人還是做農夫

銷售活動曲線和平臺思想

第一天:下午

3.潛在客戶開發

•您的目標市場

•潛在客戶的來源

•如何衡量潛力客戶的價值

•小組作業:建立篩選準則

您的優先考慮

第二天:上午

4.熱客戶轉化

•客戶購買過程分析

•相應的您的銷售流程

•成交熱度:衡量成交的可能性

•案例分析:他能完成任務嗎

建立策略清單

第二天:下午

5.維護和發展現有的客戶

•案例分析:客戶為什么不再購買

•客戶繼續購買的原因

•客戶服務和客戶滿意

•客戶滿意和重復購買

•你如何評估與現有客戶關系的好壞

•小組作業:建立您的圍墻準則

6.流程監控和銷售計劃

•銷售人員如何分析自己的業務

•銷售經理如何分析和監控銷售過程

•銷售經理與銷售人員的輔導溝通

•小組作業:制定銷售計劃

薛老師

專業資質:

專注營銷領域培訓/咨詢15年

10多年B2B模式營銷管理實戰經驗

多家跨國公司常年營銷顧問

工商管理碩士(MBA)-上海交通大學

戰略定位總裁研修 - 北京大學匯豐商學院

專業實力:

90%的客戶建立長期深度合作關系,平均服務周期3~5年。客戶長期合作,是因為能夠持續獲益,特別是能夠在合作中體會到以下價值:

營銷落地:

能夠坦誠直面當前營銷實際問題,以“培訓、咨詢和課題輔導”的方式持續陪伴。從幫助高管發現差異化機會,到規劃銷售活動,優化銷售流程,再到進階式提升銷售能力,直到最終實現營銷策略的落地。

能力提升:

不滿足于點性知識傳遞,從方向、方法和努力三個層次,提高學員思考的維度,重視學員自己解決問題的能力培養。尤其擅長在輔導的過程中為學員建立信心并賦予正面力量。

創建工具:

不僅能夠熟練教授40多種營銷、銷售類工具的使用方法,更能進一步結合企業的業務特點,協助企業創建自己的營銷分析、活動規劃以及業績管理工具。

在服務的過程中,經常能夠做到:幫助學員建立思維框架、引導聚焦核心問題、推行恰當管理工具、深入淺出解析案例、培養人員正面心態。

獨特優勢:

高競爭環境營銷突圍

疑難課題設定和解決

擅長領域:

競爭格局研判

差異化機會提煉

銷售活動規劃

營銷思維落地

銷售能力進階提升

授課題目:

營銷類:《差異化營銷》、《戰略定位》、《品類戰略》、《經銷商開發和賦能》等

銷售類:《解決方案銷售》、《大客戶銷售》、《銷售生產力》、《雙贏談判》等

其他類:《營銷人員的策略思維》、《傳統企業的O2O策略》等

其他內訓和輔導企業:

汽車零部件

普利司通(20)、馬牌輪胎(2)、嘉實多(10)、佳通輪胎、特殊陶業(NGK)、尤斯艾-方牌、德國大陸汽車電子、納鐵孚傳動軸、科世達-華陽汽車電器、阿諾德緊固件、吉興汽車內飾件等

機械、材料等工業品

積水貿易(2)、昭和電工、巖谷中國、彩皇油墨、魯科斯釬焊材料、溧陽四方不銹鋼、斯凱力(4)、丹東克隆集團、無錫航亞股份、中科光電、樂普科、肯特儀器、瑪帕貿易、金洲精工、美德維實偉克(MWV)、中航光電、安立通訊科技、游龍橡膠、漢司實業、深圳拓邦股份、綠洲實業、美凌集團、萬順昌集團、山蒲照明、大唐測控、豪雅光學(4)等

醫療、儀器、電器、建材

島津中國(24)、飛依諾、生物梅里埃、艾力特(2)、派森諾生物、艾爾康、松下環境(10)、伊萊克斯、東芝電腦、震旦中國、亨特道格拉斯建筑產品等

轎車、商用車整車

梅賽德斯-奔馳(5)、捷豹路虎(11)、沃爾沃(20)、上海大眾(10)、神龍汽車(21)、上汽榮威(20)、上汽名爵(20)、比亞迪(20)、東風輕型商用車(5)、南京依維柯(2)、福田戴姆勒(4)、福田汽車、歐曼汽車、廣匯汽車、神龍鴻泰等

大型集團、商業企業

第一財經(3)、光明食品集團、東方航空、深圳大鏟灣、南京醫藥股份、中國郵政(4)、天河城百貨(2)、新世界百貨(3)、益民集團、第一食品商店、蘇寧電器、五星電器、聯寵商城、新農開發、真臻鮮、網筑集團等

金融保險、商業服務

國泰君安(2)、海通租賃、英大財險、欣海報關(4)、浦海航運、熙可集團、邁伊茲、鋼軟軟件、趙涌在線(2)、美都教育(2)、湖南華天旅游、麗笙酒店等

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