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工業(yè)營銷

【課程編號】:MKT042578

【課程名稱】:

工業(yè)營銷

【課件下載】:點(diǎn)擊下載課程綱要Word版

【所屬類別】:市場營銷培訓(xùn)

【時(shí)間安排】:2025年11月10日 到 2025年11月11日5998元/人

2024年11月25日 到 2024年11月26日5998元/人

2023年12月11日 到 2023年12月12日5998元/人

【授課城市】:成都

【課程說明】:如有需求,我們可以提供工業(yè)營銷相關(guān)內(nèi)訓(xùn)

【其它城市安排】:上海 北京 哈爾濱

【課程關(guān)鍵字】:成都工業(yè)營銷培訓(xùn)

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課程介紹

本課程是一門系統(tǒng)介紹工業(yè)品營銷的培訓(xùn),它將幫助學(xué)員了解如何去認(rèn)識和分析工業(yè)市場及所處的競爭環(huán)境,確立營銷戰(zhàn)略,制定營銷計(jì)劃。并幫助學(xué)員了解如何推廣新產(chǎn)品和新服務(wù),以及在營銷過程中如何管理客戶關(guān)系。

培訓(xùn)受眾:

* 涉及營銷工作的工業(yè)企業(yè)管理人員

* 公司負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售的市場和銷售負(fù)責(zé)人

* 需與營銷部門合作或參與工業(yè)營銷活動(dòng)的研發(fā)部門和全面質(zhì)量管理部門

課程大綱:

1.工業(yè)市場的特點(diǎn):產(chǎn)品 / 服務(wù) / 項(xiàng)目

* 工業(yè)市場適用的營銷方法

* 銷售和營銷:統(tǒng)一或互補(bǔ)

2.市場分析和供 / 需平衡

* 采用系統(tǒng)化方案

* 通過功能分析更好地把握市場

* 工業(yè)采購和過程的評估

* 選擇B2B的市場細(xì)分

* 通過市場的運(yùn)作分析獲得信息

* 利用內(nèi)部數(shù)據(jù),互動(dòng)分析

* 分析公司提供的產(chǎn)品/服務(wù)的收益率

3.競爭分析

* 明確競爭對手并為保持商業(yè)警覺做出安排

* 洞悉技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

4.營銷戰(zhàn)略

* 實(shí)現(xiàn)成功的要素

* 明確方向:安全、穩(wěn)定、發(fā)展

* 考慮不同的戰(zhàn)略規(guī)模 5.市場計(jì)劃

* 確定組合:整體產(chǎn)品的概念及其對價(jià)格的影響

* 建立控制儀表板

* 項(xiàng)目的構(gòu)思和規(guī)劃

6.新產(chǎn)品和新服務(wù)的推廣

* 辯識機(jī)會(huì)

* 優(yōu)化創(chuàng)造力

* 評估成功需要的條件

7.工業(yè)領(lǐng)域的客戶關(guān)系管理

* 客戶價(jià)值:B2B中的差異化的要素

* 關(guān)系營銷的各類支持手段:網(wǎng)絡(luò)、呼叫中心、傳真、郵寄、直銷

張老師

張女士于 1990 年畢業(yè)于上海大學(xué)貿(mào)易經(jīng)濟(jì)專業(yè),2005 年獲得同濟(jì)大學(xué)/ 法國 ENPC 大學(xué)的國際工商管理碩士學(xué)位(SIMBA)。

在其近二十多年的工作生涯中,張女士曾服務(wù)于多家世界行業(yè)領(lǐng)先的

500 強(qiáng)公司設(shè)立在上海的獨(dú)資或合資企業(yè),擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理、市場經(jīng)理、市場總監(jiān)、亞太市場總監(jiān)、咨詢總監(jiān)和總經(jīng)理等職務(wù)。其中包括 Johnson & Johnson China、AstraZeneca、Bayer、

Pfizer、Videojet、Nielsen(全球著名的市場調(diào)研公司)、Bausch + Lomb 等著名公司,涉及咨詢、醫(yī)藥、快速消費(fèi)品、農(nóng)藥、機(jī)械等不同領(lǐng)域。張女士多年來在不同領(lǐng)域積累下豐富的營銷管理經(jīng)驗(yàn),對企業(yè)的中長期營銷策略的制定和實(shí)施有著前瞻性的認(rèn)識和見解。

張女士的專業(yè)領(lǐng)域包括市場營銷、策略營銷、整合營銷、國際營銷、品牌管理、策略管理、新產(chǎn)品上市、廣告策略、市場調(diào)研等等。在張女士的職業(yè)生涯中,她曾接受過諸多國際著名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的專業(yè)培訓(xùn),其中包括領(lǐng)導(dǎo)者能力、市場營銷、公司策略等各專業(yè)領(lǐng)域,并曾赴德國、法國、美國等地學(xué)習(xí)和交流。在 SIMBA 學(xué)習(xí)期間張女士曾經(jīng)作為交換學(xué)生,在法國

ENPC 大學(xué)、英國愛丁堡大學(xué)及愛爾蘭的 Trinity College 學(xué)習(xí)三個(gè)月,通過得到的專業(yè)培訓(xùn),將學(xué)習(xí)交流中所得到的知識技能和經(jīng)驗(yàn)在管理實(shí)踐中得以充分應(yīng)用和提煉。

在課程方面,其課程設(shè)計(jì)清晰合理、邏輯性強(qiáng),配合大量案例和練習(xí),實(shí)用性強(qiáng),互動(dòng)充分,使學(xué)員可以很好的掌握崗位知識、崗位技能及提高管理能力。同時(shí),基于其豐富的海外學(xué)習(xí)經(jīng)歷,張女士可以用中英文同時(shí)進(jìn)行培訓(xùn)。

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