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課程介紹

2022年，經(jīng)歷了近三年疫情的中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)憂(yōu)外患，如何有效降低成本，如何實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突破都將成為所有房企活下去的必修課。

自郁亮提出“黑鐵時(shí)代”，所有房企已然站在懸崖峭壁，唯有采取非常規(guī)的決絕的高效的成本管控手段才能挽救項(xiàng)目利潤(rùn)，“極限成本管控”理念應(yīng)運(yùn)而生….

“極限成本“理念已經(jīng)在地產(chǎn)業(yè)內(nèi)騰空出世，出奇才能制勝，循規(guī)蹈矩只能被行業(yè)淘汰。本課程匯集了主講嘉賓23年建筑施工與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)成本管理工作經(jīng)驗(yàn)，以及近年來(lái)為多家標(biāo)桿及中小房企授課和成本招采咨詢(xún)服務(wù)及解決方案的心得，通過(guò)近半年的搜集整理、并總結(jié)提煉了當(dāng)前應(yīng)對(duì)后疫情地產(chǎn)行業(yè)成本管控的“18個(gè)極限成本”解決方案，有最新最前沿的全流程各個(gè)階段可以落地執(zhí)行的成本優(yōu)化與利潤(rùn)提升方法，并配有具體案例，通過(guò)整合梳理形成一個(gè)有邏輯體系的課程。

通過(guò)此課程學(xué)習(xí)可以了解并掌握拯救房企和項(xiàng)目成本問(wèn)題之“術(shù)”外，還可以深入學(xué)習(xí)其成本管理理念和精髓之“道”，因此”術(shù)道并舉“，使學(xué)員融會(huì)貫通應(yīng)用于當(dāng)前項(xiàng)目成本工作中：

涵蓋項(xiàng)目成本管控全流程：講授的18個(gè)解決方案， 涵蓋項(xiàng)目全流程，并配有具體落地案例；

既有成本管控還有跨部門(mén)協(xié)調(diào)：跨專(zhuān)業(yè)協(xié)調(diào)是成本優(yōu)化的核心，尤其是設(shè)計(jì)成本協(xié)同，更是成本優(yōu)化和管控的龍頭和關(guān)鍵，只有從設(shè)計(jì)角度切入才能一招制敵，在本課程的著重從設(shè)計(jì)角度解析成本優(yōu)化；

經(jīng)營(yíng)視角 客戶(hù)思維 大成本戰(zhàn)略：本課程尤其強(qiáng)調(diào)站在成本之外解決成本問(wèn)題，尤其是拿地及可研階段的5個(gè)案例，在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)初期從方案階段實(shí)現(xiàn)成本利潤(rùn)最大化；

“極限成本思維“：營(yíng)銷(xiāo)和成本成為房企活下去的關(guān)鍵，對(duì)于循規(guī)蹈矩封閉保守的中國(guó)地產(chǎn)成本行業(yè)必須采取積極的決絕的極限成本手段才能實(shí)現(xiàn)成本目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，并保住項(xiàng)目預(yù)期利潤(rùn)，本課程核心價(jià)值之一就是通過(guò)案例詳細(xì)介紹各類(lèi)房企的”極限成本“解決方案 ；

贈(zèng)送：標(biāo)桿房企大量案例及成本招采表格模板資料。

課程特色

1、全案例教學(xué)（全部來(lái)自標(biāo)桿地產(chǎn)萬(wàn)科、中海、碧桂園、萬(wàn)達(dá)及多個(gè)中小地產(chǎn)的真實(shí)案例），包括常規(guī)項(xiàng)目案例外，還有資料完善數(shù)據(jù)翔實(shí)的某中小地產(chǎn)企業(yè)成本戰(zhàn)略案例以及互動(dòng)案例，形式多樣；

2、除標(biāo)桿案例外，還有大量中小地產(chǎn)的應(yīng)對(duì)策略及具體實(shí)施案例，可以說(shuō)是最新最鮮活的一手解決方案；

3、成本三大模塊：涵蓋項(xiàng)目開(kāi)發(fā)各階段成本精細(xì)化管控及各標(biāo)桿房企成本優(yōu)化大法；著眼于項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的成本管控方案，站在項(xiàng)目全局核心---利潤(rùn)最大化角度的成本管控；逆向思維解決成本管控矛盾，通過(guò)多個(gè)案例解析；

4、包括招采合約模塊及案例：創(chuàng)新的評(píng)標(biāo)模式、新穎的招采策劃方案；完美規(guī)避惡意低價(jià)中標(biāo)，最大程度避免圍標(biāo)串標(biāo)，通過(guò)模式化創(chuàng)新加快招標(biāo)評(píng)標(biāo)和定標(biāo)速度，實(shí)現(xiàn)價(jià)格降低，效率提升和各方滿(mǎn)意的效果。

如果您是房企成本及招采管理者：相信本課程對(duì)標(biāo)桿地產(chǎn)來(lái)自一線真實(shí)案例的深入解讀和落地應(yīng)用指導(dǎo)，將是您不能錯(cuò)過(guò)的豐富管理手段，拓展管理思路，甚至顛覆原有成本招采理念的一次學(xué)習(xí)體驗(yàn)！

如果您是房企設(shè)計(jì)管理者：通過(guò)本課程，可以深入掌握在對(duì)不同設(shè)計(jì)階段設(shè)計(jì)部“做什么”和“如何做”去有效配合成本部、向成本部輸送炮彈，精確打擊無(wú)效成本、進(jìn)行成本優(yōu)化。當(dāng)然還有設(shè)計(jì)品質(zhì)與成本矛盾處理；設(shè)計(jì)-成本管控三連著等精彩內(nèi)容。

如果您是集團(tuán)高管或項(xiàng)目總：對(duì)于不同項(xiàng)目管理目標(biāo)（“成本與設(shè)計(jì)品質(zhì)”、“招采與工程效果”、“成本與工程質(zhì)量工期”）的取舍，一直是困擾項(xiàng)目總和集團(tuán)高層經(jīng)常面對(duì)的問(wèn)題，通過(guò)研習(xí)本課程案例及解決方案，進(jìn)一步提升“分歧管理能力”，站在全局視角平衡部門(mén)沖突，刪繁入簡(jiǎn)，去偽存真。

課程對(duì)象

1、房企董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總、區(qū)域總、項(xiàng)目總等公司決策層領(lǐng)導(dǎo)；

2、房企成本、招標(biāo)、設(shè)計(jì)、工程、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)等專(zhuān)業(yè)部門(mén)負(fù)責(zé)人及專(zhuān)業(yè)骨干。

課程大綱

開(kāi) 篇

一、站在2022年特殊市場(chǎng)環(huán)境下，地產(chǎn)行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)解讀

二、內(nèi)憂(yōu)&外困：恒大及其他房企連鎖暴雷事件背后深層次因果分析；原材料市場(chǎng)價(jià)格暴漲推高房企建安成本如何應(yīng)對(duì)？

三、經(jīng)營(yíng)視角下，房企成本戰(zhàn)略突圍策略

案例：某中小房企大成本戰(zhàn)略升級(jí)與項(xiàng)目利潤(rùn)提升實(shí)施路徑解讀（2013年至今）

第一部分 拿地及可行性研究階段（5個(gè)解決方案）

本節(jié)核心思想：經(jīng)營(yíng)視角、客戶(hù)思維、創(chuàng)造利潤(rùn)

一、現(xiàn)金流最優(yōu)化思維

案例：中海某項(xiàng)目基于項(xiàng)目利潤(rùn)最大化來(lái)選擇產(chǎn)品組合方案（項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)方案）

二、項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大化思維

1、善用項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，提升經(jīng)營(yíng)效益（成本2.0，最大化項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)）

2、景觀規(guī)劃方案優(yōu)化--價(jià)值最大化案例展示

案例：碧桂園某項(xiàng)目景觀規(guī)劃方案

3、示范區(qū)方案--銷(xiāo)售策略及業(yè)態(tài)布局和整個(gè)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)維度的戰(zhàn)略思考

案例：樣板間提升（售樓處方案）

案例：碧桂園海南項(xiàng)目示范區(qū)（總平方案）

三、創(chuàng)利最佳思維

1、善用成本/招采資源，提升經(jīng)營(yíng)效益（成本2.0，最大化挖掘供應(yīng)商價(jià)值）

案例：萬(wàn)科0成本借力下游供應(yīng)商（樣板間方案）

案例：萬(wàn)科與供應(yīng)商創(chuàng)新合作，尋找價(jià)值增長(zhǎng)點(diǎn)（全員營(yíng)銷(xiāo)方案）

四、全員營(yíng)銷(xiāo)思維

1、成本招采人員運(yùn)用資源實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤(rùn)提升案例

五、客戶(hù)角度思維

1、地產(chǎn)暴雷后，如何站在客戶(hù)角度/思維提升項(xiàng)目利潤(rùn)

第二部分 規(guī)劃方案設(shè)計(jì)階段（5個(gè)解決方案）

核心思想：提高成本站位、跨部門(mén)協(xié)同、創(chuàng)新思維實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤(rùn)提升

一、大成本思維

1、經(jīng)營(yíng)思維，擺脫本位主義，提高成本站位（小成本VS大成本）

2、以項(xiàng)目全局觀視角看待成本前置與優(yōu)化（經(jīng)營(yíng)視角實(shí)現(xiàn)成本前置，利潤(rùn)提升）

案例：XX項(xiàng)目基坑支護(hù)方案技術(shù)經(jīng)濟(jì)比選（基坑支護(hù)方案）

二、跨部門(mén)/跨專(zhuān)業(yè)協(xié)同思維

1、各部門(mén)眼中的各個(gè)部門(mén)，理解成本與其他部門(mén)的“共同與不同”，為解決跨部門(mén)分歧尋求解決路徑

2、“成本\設(shè)計(jì)”跨界協(xié)同與營(yíng)銷(xiāo)思維

3、以項(xiàng)目全局觀角度看待成本優(yōu)化：當(dāng)品質(zhì)提升VS成本超支，要魚(yú)翅還是熊掌？

案例：龍湖地產(chǎn)某項(xiàng)目景觀工程設(shè)計(jì)品質(zhì)與成本造價(jià)矛盾解決（目標(biāo)成本方案）

三、雙限成本思維

1、通過(guò)有內(nèi)在邏輯聯(lián)系的三個(gè)關(guān)聯(lián)案例解析極限成本思維

2、如何通過(guò)三個(gè)步驟構(gòu)建精細(xì)化的限額管控體系

3、深入解析優(yōu)化設(shè)計(jì)與限額設(shè)計(jì)

4、專(zhuān)題研究：雙限管控體系搭建：限額設(shè)計(jì)+限額成本

5、什么叫“效果類(lèi)工程”，其成本如何進(jìn)行限額管控？

6、二次限額如何讓限額管控真正落地！

案例：龍湖地產(chǎn)景觀限額管控精彩案例（景觀設(shè)計(jì)方案）

案例：盤(pán)點(diǎn)分析標(biāo)桿房企《限額設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)》

案例：招采環(huán)節(jié)限額成本落地

7、限額管控的6大關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

限額設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)（全面性和深度）

限額成本標(biāo)準(zhǔn)（全面性和深度）

限額設(shè)計(jì)及成本考核

合同范本

團(tuán)隊(duì)激勵(lì)

外部資源

四、地產(chǎn)供應(yīng)鏈思維

1、供應(yīng)鏈2.0 實(shí)現(xiàn)多快好省：一個(gè)案例 成本降+設(shè)計(jì)優(yōu)+工程穩(wěn)+招采快

戰(zhàn)略集采案例：兼顧成本與工程管控--萬(wàn)科跨區(qū)域外窗戰(zhàn)略采購(gòu)模式創(chuàng)新（外窗集采招標(biāo)方案）

五、創(chuàng)新招采思維

1、設(shè)計(jì)施工一體化落地實(shí)現(xiàn)成本優(yōu)化，利潤(rùn)提升

案例：碧桂園XX項(xiàng)目高爾夫球場(chǎng)工程設(shè)計(jì)施工一體化招標(biāo)策劃

案例：某精品項(xiàng)目復(fù)雜工程招標(biāo)策劃（招標(biāo)策劃方案）

案例：方案設(shè)計(jì)招標(biāo)解決之道（設(shè)計(jì)類(lèi)招標(biāo)）

第三部分 施工圖及結(jié)算階段（10個(gè)解決方案）

本節(jié)核心思想：聚焦結(jié)構(gòu)工程成本優(yōu)化、招標(biāo)成本、動(dòng)態(tài)成本、無(wú)效成本、結(jié)算索賠以及風(fēng)險(xiǎn)成本等

一、結(jié)構(gòu)成本的極限成本思維

（結(jié)構(gòu)成本居高不下，究其根源離不開(kāi)設(shè)計(jì)指標(biāo)含量和圖紙?jiān)O(shè)計(jì)質(zhì)量）

方案一：引入激勵(lì)，提高設(shè)計(jì)效益

案例：某地產(chǎn)項(xiàng)目結(jié)構(gòu)指標(biāo)含量?jī)?yōu)化提升（結(jié)構(gòu)優(yōu)化方案）

方案二：適時(shí)引入優(yōu)化公司，提升設(shè)計(jì)效益

案例：結(jié)構(gòu)優(yōu)化公司全過(guò)程解決方案：從考察、招標(biāo)到落地使用（結(jié)構(gòu)優(yōu)化方案）

外部顧問(wèn)及優(yōu)化公司的引入及管理重點(diǎn)

案例：幕墻專(zhuān)家（提供幕墻專(zhuān)家錄音資料）（外立面方案）

方案三：內(nèi)部設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)

二、項(xiàng)目動(dòng)態(tài)成本管控之總包成本

（通過(guò)5個(gè)實(shí)際項(xiàng)目案例解析總包動(dòng)態(tài)成本管控原則、邏輯及具體操作）

互動(dòng)案例1～4：項(xiàng)目總包動(dòng)態(tài)成本管控

案例5：中海地產(chǎn)總包動(dòng)態(tài)成本全流程模型（總包動(dòng)態(tài)成本管控方案）

三、總包招標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)清單

（助力運(yùn)營(yíng)，快速周轉(zhuǎn)下的成本招采應(yīng)對(duì)之策）

案例：標(biāo)準(zhǔn)清單大法（總包招標(biāo)方案）

1、效率性：招標(biāo)清單編制時(shí)間長(zhǎng)、評(píng)標(biāo)報(bào)告；合同清單偏高偏低項(xiàng)多，存在不平衡報(bào)價(jià)

2、合理性：超低價(jià)報(bào)價(jià)如何廢標(biāo)，如果評(píng)定為低于成本價(jià)

四、索賠與甲方反索賠總包工程反索賠

1、總包索賠應(yīng)對(duì)：如何讓合約管理成為成本節(jié)約的“利器”

案例：萬(wàn)科某項(xiàng)目總包新增工程變更的處理（總包反索賠方案）

2、分包工程反索賠：合同反索賠與爭(zhēng)議

案例：萬(wàn)科某鋼結(jié)構(gòu)工程價(jià)格爭(zhēng)議案例（分包反索賠方案）

五、工程品質(zhì)最佳VS成本最配解決之道

1、效果類(lèi)工程品質(zhì)與成本招采應(yīng)對(duì)之道

2、新模式如何應(yīng)用及其帶來(lái)的價(jià)值導(dǎo)向

互動(dòng)案例：效果類(lèi)工程的成本招標(biāo)解決方案（精裝修招標(biāo)方案）

3、招采管理創(chuàng)新：挖掘供應(yīng)商價(jià)格底線的招標(biāo)模式

4、如何選擇最優(yōu)評(píng)標(biāo)方式

案例：招標(biāo)與拍賣(mài)（分包工程招標(biāo)方案）

六、參考價(jià)/控制價(jià)解決之道：不給招采添麻煩不給自己找借口

案例：某地產(chǎn)參考價(jià)頑疾的成本解決之道（招標(biāo)參考價(jià)方案）

七、消滅“無(wú)效成本與四種損耗”

案例：某地產(chǎn)景觀石材損耗與成本優(yōu)化（景觀優(yōu)化案例）

案例：某項(xiàng)目外窗工程成本損耗與成本優(yōu)化

案例：某地產(chǎn)材料替換（復(fù)合材料1代替石材）

案例：某地產(chǎn)材料替換（復(fù)合材料2代替石材）

八、風(fēng)險(xiǎn)最小，成本最優(yōu)：高質(zhì)量低風(fēng)險(xiǎn)的成本管控與優(yōu)化之道

案例：兼顧風(fēng)險(xiǎn)的成本管控

案例：某地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)安全事故與成本管控后思考

案例：電線電纜防火等級(jí)的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

第四部分 專(zhuān)題探討及現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)問(wèn)答

一、成本管控及優(yōu)化的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)探討

1、日本、新加坡等發(fā)達(dá)國(guó)家清單計(jì)價(jià)模式分析

2、房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)化成本管理人員職業(yè)發(fā)展建議

二、課程回顧總結(jié)及互動(dòng)答疑

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