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疫情后時代,房地產營銷戰(zhàn)略定位與策劃執(zhí)行策略解析

【課程編號】:MKT047314

【課程名稱】:

疫情后時代,房地產營銷戰(zhàn)略定位與策劃執(zhí)行策略解析

【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版

【所屬類別】:市場營銷培訓

【時間安排】:2024年05月18日 到 2024年05月19日4980元/人

2023年06月03日 到 2023年06月04日4980元/人

【授課城市】:南寧

【課程說明】:如有需求,我們可以提供疫情后時代,房地產營銷戰(zhàn)略定位與策劃執(zhí)行策略解析相關內訓

【其它城市安排】:長沙 蘇州

【課程關鍵字】:南寧房地產營銷培訓,南寧營銷策劃培訓

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課程收益

1、全程精準營銷思維,沉浸式深度解密爆點項目營銷案例

2、重塑精準營銷思維、系統(tǒng)提升營銷技能,打造營銷實戰(zhàn)團隊

3、前策研究,產品定位,強排規(guī)劃,項目定位,項目案名,策劃執(zhí)行,體驗營銷,渠道管理,展示管理,事件營銷。全面、深入、系統(tǒng)、落地。舉一反三,即學即用,助力企業(yè)品牌和銷售業(yè)績雙增長

4、國內首創(chuàng)房地產精準營銷思維,讓學習者讀懂營銷的核心,它是營銷系統(tǒng)升級的“秘籍”,讓你看到別人看不到的價值

課程特色

1、系統(tǒng)化營銷體系,每個環(huán)節(jié),都是爆點干貨

2、精準營銷思維,每一步,都要產生營銷火花

3、國內首個系統(tǒng)化精準營銷思維實戰(zhàn)特訓課程

課程對象

房地產項目總經理、營銷總監(jiān)、營銷副總、策劃經理、銷售經理、策劃精英、銷售精英等

課程大綱:

這是一個變革的時代

一、高周轉(疫情)促使企業(yè)變革,人才變革

企業(yè)與人,生存 & 發(fā)展

二、互聯網帶來的時代變革

1、傳播變革:微微抖小步,世界一大步

2、建筑變革:由百花齊放,到一家爭鳴

3、營銷變革:集團模板化,營銷精準化

三、這是信息共享時代,也是創(chuàng)意爆發(fā)時代

1、別人家的策劃?(萬科,融創(chuàng),怎么學)

2、別人家的執(zhí)行?(恒大,碧桂園,怎么學)

3、別人家的活動?(各類案例,怎么學)

變革的時代,爆品樓盤,必備精準營銷思維

一、精準營銷的核心(★創(chuàng)造利潤,為企業(yè)創(chuàng)造增長)

二、什么是精準營銷思維(加法法則,減法法則)

三、精準營銷思維的新法則

營銷理論新法則:從4P、4C、4R到4I

廣告?zhèn)鞑バ路▌t:從AIDMA、AISAS到ISMAS

互聯網傳播新法則:三個條件,兩個網絡

營銷模式新法則:精準營銷

四、精準營銷思維的十大部署

(一)前策研究

1、城市研究(GDP?產業(yè)?人口?不能套路),

2、人口研究(用幾個數據判斷人口流量趨勢)

3、需求研究(市場空白點,有效空白點)

階段成果:城市準入報告(案例報告解讀)

(二)戰(zhàn)略定位(領導者,跟隨者,挑戰(zhàn)者)

開發(fā)戰(zhàn)略,資源整合,名利雙收?

(三)產品定位(做強排,選總規(guī),優(yōu)配比,利銷售,贏在起跑線上)

1、價值所在:紅線內?紅線外?

紅線外影響紅線內,紅線內改變紅線外

2、從城市角度,深挖市場爆品

給城市一個新角度,突破邊界

3、從客戶需求,深挖市場爆品

2020疫情大洗禮,產品需求重啟,問卷調查,互動蓄客

4、從產品形態(tài),深挖市場爆品

貨值最大化VS價值最大化VS銷售最快化

5、互動案例:一個公園旁的項目,你如何考慮總規(guī)

(四)項目定位

1、標桿項目都有一句自帶高光的SLOGAN

鶴立雞群vs人云亦云

2、從精準定位,深挖市場爆品

價值主張,我走我的路

3、從品牌情懷,深挖客戶爆品

與城市,與客戶,具有情懷的溝通

(五)策劃推廣

營銷,不是套路,精準營銷策劃,如何打造開放性閉環(huán),實現爆品

1、案名攻略(一個好案名,踏出爆品的第一步)

1.1集團案名系統(tǒng)化

集團項目的案名印記:萬科,龍湖,碧桂園

1.2樓盤案名的N宗罪

案名,老板不要隨意拍腦袋

最不知所云、最眾人皆知、最不像案名、被復制最多……

1.3好案名六要素

視覺聯想,品牌關聯,項目關聯

精神關聯,當地關聯,識別關聯

好案名,出手見高下

1.4案例:改個案名,救活一個項目?

1.5案例:改個風格,讓項目案名復活?

2、策劃推廣攻略(一切從故事開始)

2.1萬科的品牌故事線

2.2案例:一個3萬方商業(yè)項目如何成為全省地標(新品牌一樣能贏得市場)

2.3案例:廣州正佳廣場(10年引領,老品牌變革從未止步)

(六)客戶體驗營銷

1、銷售中心,會所,景觀示范區(qū),樣板房——創(chuàng)造價值感

1.1銷售中心會所化

1.2景觀示范區(qū)商業(yè)化

1.3樣板房體驗最大化

2、儀式感客戶接待流程——體驗美好生活

2.1迎賓禮

2.2入門禮

2.3就座禮

2.4參觀禮

2.5告辭禮

2.6成交禮

(七)渠道管理

1、跨界合作,資源共享

1+N合作模式

2、碧桂園12大核心精準拓客渠道

5大要求,4大模式

3、多元啟動,多跑緊盯,數據分解

N+1管控模式

4、客戶組織7大道具

(八)宣傳展示

1項目DNA,是窗口,更是靈魂

案例:你的企業(yè)品牌如何輸出?

2、客戶的記憶點,識別性

品牌,產品,服務,如何與市場建立關聯?

案例:樓盤IP設置,如何得到全城認同

3、應用多元化

展示應用,拓客應用,業(yè)主應用

案例:同一個城市,如何做點不一樣

4、新媒體應用,5G時代的新風口?

案例:如何成為帶刀直播?

(九)銷售管理

1、銷售動線

★一切都是道具

2、銷售團隊組建

狼性團隊VS虎性單兵

單兵培訓,團隊作戰(zhàn)

3、客戶報備管理

★漏斗VS沙漏

4、洗客體系

落戶與價格,精準與引導

5、案場管理六大核心

(十)事件營銷

1、品牌活動如何引爆關注度?

案例:新進城市,品牌如何一炮而紅

2、項目活動如何引爆影響力?

案例:如何借力打力,塑造市場知名度

3、暖場活動如何引爆參與度?

案例:少點套路,多點想法

4、業(yè)主活動如何引爆互動性?

案例:常規(guī)中又不常規(guī),裂變模式

案例:2020突發(fā)疫情中如何做出不一樣的精彩

5、下鄉(xiāng)拓客如何引爆銷售面?

案例:春節(jié)返鄉(xiāng)搶客部署

案例:下鄉(xiāng)拓客的十大實戰(zhàn)措施

伍老師

伍老師,國內資深實戰(zhàn)派營銷實踐者,師從香港地產集團,全程營銷系統(tǒng)覆蓋。

歷任合生創(chuàng)展、新鴻基、廣州地產公司等一線品牌地產公司營銷總監(jiān)、營銷總。19年一線品牌地產名企營銷操盤經驗,精準營銷思維系統(tǒng)化集成者,歷經住宅,商業(yè),寫字樓,城市綜合體等標桿項目洗禮,戰(zhàn)斗在營銷一線的資深實戰(zhàn)派地產營銷人。參與操作與統(tǒng)籌多個項目整體營銷策劃、項目前期定位、產品建議、營銷策略制定及執(zhí)行工作,在項目前期策劃、戰(zhàn)略定位及策略執(zhí)行等方面有豐富的經驗,在項目整體營銷執(zhí)行和策劃推廣方面均有獨特的能力。

培訓課程體系完整、實踐與理論結合、案例豐富實用,深受學員好評。

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