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課程介紹

伴隨著東南亞地區勞動力成本優勢的顯現和不斷深化的生產供應全球化進程，企業的采購供應已經不再局限于一國或一個地區，采購供應商人員在日常業務中涉及到越來越多的國際業務。即便是與位于國內的供應商合作，也有可能遇到外幣交易。成本，交期，報關，質量問題……很多在國內采購中一個電話就可以便捷解決的問題，在國際采購中卻變的無比艱難。海關政策，外匯管制，關聯交易……物流，財務，稅務……國際采購一不注意，輕則扣分罰款貨物進的了拿不到，重則盡然會觸犯國家法律后果不堪設想。貿易術語如何選擇，保險誰買如何買，不同運輸方式的成本核算，種類繁多的物流園區各有什么區別…….不懂就要吃虧，不懂無法比價。

全球貿易中各國語言和文化風俗不同，但由國際商會ICC頒布的貿易術語這一國際規則卻在全世界范圍內廣泛使用，得益于該慣例的與時俱進，每隔10年左右根據實踐變化進行修訂，以適應全球貿易與企業的需要。第八版Inco-terms®2020，將于2020年1月1日全球正式生效。這次的改版帶來什么新的術語，與2010版的區別是什么...如何識別和防范國際貿易業務中的風險，妥當選用合適的國際貿易術語、擬定專業的貿易合同條款、避免不必要的損失及貿易糾紛。本課程結合大量生動典型案例，就國際采購整體管理與運作進行系統闡述，詳盡分析與國內采購的異同點。使學員充分認識到國際采購作業中潛伏的各項風險，防范欺詐和預防合同糾紛。幫助企業和相關從業人員在Localization和Globalization中做出正確的決策。

課程收益

1.系統學習國際采購的整體流程，識別與與國內采購的個區別和風險點

2.了解國際采購中采購與物流職能分工協作的重要性

3.學習并掌握最新 Inco-terms2020 版及選擇應用規則

4.了解各種國際結算方式的利弊，適用情況以及相應的結算成本

5.了解進口報關的一般時效及查驗原因

6.了解出口退稅與貿易限制

7.了解 HS 歸類的一般準則及合理避稅的重要性

8.了解國際采購品的退運，有償修理和暫時進出口時的處理方式

9.了解國際運輸保險及理賠/索賠選擇

課程對象

國際采購供應鏈管理人員,物流總監/經理，進出口關務人員,銷售管理及國際銷售人員,涉及國際貿易的客戶服務管理及從業人員，國際結算從業人員等相關人員。

課程大綱

第一部分 國際采購的特性與管理

1.全球采購的 SWOT 分析

2.國際采購的操作流程

3.識別和發現全球采購來源的渠道有哪些？

4.國際采購的價格構成

a)基于貿易術語選擇的采購價格

b)不同運輸模式下的物流成本核算

c)進出口稅金的種類及計算

5.國際采購的交期構成

6.國際采購的談判要點

7.常見貿易壁壘對于國際采購的影響

8.國際采購的其他風險

第二部分 國際貿易術語的選擇應用與外匯結算

1.國際貿易術語概述

2.最新版 Inco-terms 2020 詳解

3.主要外匯結算方式及各自的利弊

4.識別不同結算方式下的結算成本

5.靈活運用 L/G 保障采購權益

6.多種結算方式的組合應用

Q&A

第三部分 進出口關務流程與外匯管制

1.出口及進口報關流程與通關時效

2.海關查驗的原因和改善方向

3.HS 歸類基本原則與合理避稅

4.國際采購的特殊問題處理

a)需要進口樣品

b)需要暫時進口樣機/測試機

c)少量 3C 產品進口的免辦申請

d)目錄外證明是什么

e)品質不良需要修理（有償、無償）

f)品質不良需要退運

g)投資設備購買

5.出口退稅與貿易管制

6.國際采購中的物流成本和 3PL 選擇與管理

第四部分 國際貨物運輸與保險

1.國際貨物運輸保險的險種與起訖期限

2.保險的代位追償/誠信原則

3.事故后都應該向保險公司理賠嗎？

4.誰買保險比較好，供應商？第三方物流？ Q&A

第五部分 國際采購合同準備與簽訂

1.合同與訂單的區別與應用

2.企業應當如何選擇合約形式

3.合約成立的 5 個必備條件

4.有效國際采購合約的基本條款

a)原材料/常規物料

b)設備

c)服務

5.買賣雙方的基本法律義務

6.合約準備時應考慮的問題點

7.世界三大法律體系

8.國際采購中法律選擇

第六部分 國際采購合同履行過程中的風險與管控

1.風險識別與管理策略

a)全球采購中法律與合規風險有哪些？

b)全球采購中的財務風險與對策

c)全球采購中匯率風險及對策

d)全球采購供應鏈中的物流模式與線路選擇問題

2.國際采購合同執行過程中常見問題

a)誰有權代表公司簽訂合同---區分代理關系與買賣關系

b)合同生效時間的確定和地點選擇

c)不同的合同生效時間

d)合同簽訂地點所代表的含義

e)品質檢驗與索賠

3.你了解不可抗力嗎？

4.艱難風險及其應對

5.違約行為的分類及救濟

6.如何避免合同案例違約

a)付款前的再次審查

b)適時運用終止條款

7.爭議解決的方法及各自利弊分析

實踐案例：國產⇒進口采購后的注意事項與合同條款設計

劉老師

劉老師擁有近 20 年國內外產品與服務采購, 整體供應鏈運營管理以及解決方案提供的從業背景,涉及高科技制造,OA,IT 通信,電子商務,零售，醫療和專業第三方物流等多個領域。在企業采購體系建立，供應商選擇和評估，采購成本控制，庫存物流管理供應鏈風險控制，進出口運作和政府關系維護等方面具有豐富的實戰經驗。劉老師是中國物流與采購聯合會認證講師，世貿組織(WTO)亞太地區ITC采購及供應鏈課程特聘講師；執教采購與供應鏈管理國際證/文憑，注冊采購師，采購供應師，物流師等專業課程并多次參與專業教材的修改整理工作。同時，劉女士也是國內多家大學和知名培訓機構的客座講師，并多次為大型企業提供專題內訓。

授課風格

講究互動性與參與性，深入淺出的將先進理論和實踐結合，注重培養解決實際問題的能力。同時，作為資深企業拓展培訓師，將先進的管理理念融入到頭腦風暴，案例分析，角色扮演等輕松且喜聞樂見的形式中。

專長領域

國際貿易與進出口關務，國際采購與合同風險管理，采購供應鏈管理，戰略供應商選擇與管理，企業合規、

一體化供應鏈成本優化，物流與計劃倉儲管理，企業采購供應系統設計及組織管理等

服務企業

化工行業：杜邦上海有限公司、賽科石油、巴斯夫、阿克克瓦納、亨斯邁、中石化、BP,

電子電器：聯想集團、惠而浦、上海意立速電子工業有限公司、西門子、諾基亞、NEC

機械設備：百力通、安特優、微創醫療、上海法士達游艇制造有限公司、布里波特航空產品（昆山）

公司、哈挺機床（上海）有限公司、拜耳技術、通用汽車、上海家化、嘉興伯林頓紡織有限公司、上海閘北發電廠、米其林

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