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課程背景

集成產品開發(fā)（IPD）源于PACE，是經過IBM公司五年的實踐，總結出來的一套先進、成熟的研發(fā)管理思想、模式和方法。在美國，眾多著名企業(yè)紛紛實施IPD，以提升自身的創(chuàng)新能力。

本期實訓營授課專家以多年的華為研發(fā)管理、IPD培訓和咨詢經驗，系統(tǒng)地將IPD精煉成“打造明星產品”六步法，經過多家企業(yè)實踐，讓IPD中最重要的產品經理能力得到大幅提升，有效保障了IPD的落地，讓IPD不僅規(guī)范了研發(fā)流程，更能有效提升企業(yè)業(yè)績、效率、效益和關鍵崗位能力。

課程收益

1、理解產品經營管理在企業(yè)中的位置及作用；

2、學習業(yè)界領先企業(yè)的“明星產品”打造套路；

3、學習業(yè)界產品經營管理的多種方法及其適用性，掌握IPD的精髓和核心思想；

4、學習如何把握客戶需求，掌握需求管理的組織結構及方法、工具的使用；

5、學習產品戰(zhàn)略的概念，并掌握產品規(guī)劃的方法；

6、學習產品立項的標準，并掌握產品定義（產品賣點、特性需求）和盈利分析方法；

7、學習如何提高產品開發(fā)效率，掌握結構化產品開發(fā)流程及跨部門協(xié)作的團隊理念；

8、掌握IPD的整體業(yè)務框架，以及核心的業(yè)務及關系；

9、掌握業(yè)務決策的作用及意義，以及高層領導在其中的角色及職責。

課程大綱

第一部分 明星產品造就明星企業(yè)

1、華為的持續(xù)發(fā)展，是一個奇跡！

2、奇跡的創(chuàng)造，離不開一代又一代的明星產品

3、明星產品的特征是什么？

4、華為打造明星產品“六步法”

5、打造明星產品的常見問題：“四無一偶然”

6、有效的產品管理體系，就是明星產品的生產線

7、研討：對打造明星產品六步打分

第二部分 需求管理：靈魂——廣、全、真

1、需求管理常見問題

2、E2E的需求管理流程，讓需求閉環(huán)管理

3、需求管理涉及的主要組織

4、需求管理三個層次及對應的管理團隊

5、廣：各種客戶需求收集方法，保證需求喇叭口夠大

6、全：關注多方面的需求，保證產品包需求的全面

7、全：主動收集市場需求將提高需求的全面性，減少變更，更快推出高質量產品

8、全：結構化的需求收集卡，讓每個需求信息更全面

9、真：產品存在六個需求落差，要通過驗證保證真實性

10、真：如何驗證客戶需求：多問一個WHY？

11、真：按照KANO模型需求進行分類，抓價值需求

12、客戶需求收集排序的重要工具：$APPEALS

13、不同企業(yè)的$APPEALS要素不同

14、產品管理核心思想：基于市場驅動的產品研發(fā)

第三部分 產品規(guī)劃：選擇立得住、價值最大的細分市場

1、案例：某安防企業(yè)如何戰(zhàn)略轉型

2、產品規(guī)劃常見問題

3、產品規(guī)劃流程，讓規(guī)劃成為例行

4、產品規(guī)劃團隊（PMT）成員來自各部門

5、產品規(guī)劃團隊是跨功能部門的，團體成員需要執(zhí)行不同的角色

6、用細分市場選擇賽道

市場地圖是細分市場的基礎，描述市場全貌

每個細分市場就是一個賽道

第1步：定義細分市場-靈魂三問：WHO？WHAT？WHY？

第2步：描述細分市場

第3步：選擇細分市場-選擇標準

第3步：選擇細分市場-對每個細分市場打分，排序，選擇

第4步：規(guī)劃細分市場-對選擇的每個細分市場都分別進行SWOT分析

第4步：規(guī)劃細分市場-對選定的細分市場制定簡要的戰(zhàn)略目標

第4步：規(guī)劃細分市場-描述選定細分市場的價值定位

第4步：規(guī)劃細分市場-總結形成選定細分市場的業(yè)務計劃

演練：定義并選擇細分市場

7、用產品組合抓住機會

產品組合管理的三個主要目標

組合分析的六個步驟

第1步：對權重框架的定義又分為3個子步驟

第1步：使用Ansoff產品模型

第1步：組合分析用了細分市場選擇一樣的評估要素

第1步：給屬性和要素分配權重

第2步：確定所有潛在的項目

第3步：將項目分成不同的分類種類

第4步：根據權重對項目打分

第4步：競爭地位的評分標準

第4步：財務要素是一個關鍵的評估要素

第4步：財務要素的評分標準

第5步：明確項目之間的相互依賴關系

第6步：將一個路標內的項目進行排序

依賴關系確定以后，制定該產品線經過權重的項目清單

項目排序結果的處理

整合為公司級的項目清單

通過管道管理優(yōu)化項目優(yōu)先級排序及時間安排

依據前面的排序，擬制產品路標

根據產品路標，制定技術路標

根據產品路標，對內對外進行路標發(fā)布

最后產品規(guī)劃形成三代戰(zhàn)略：預研一代、開發(fā)一代、銷售一代

產品管理核心思想：把產品開發(fā)當作投資管理

第四部分 產品立項：挖掘賣點，讓產品脫穎而出

1、產品立項常見問題

2、產品立項流程奠定了明星產品開發(fā)正確的輸入

3、產品立項流程團隊-CDT（任務書開發(fā)團隊）

4、產品立項-市場分析階段（驗證細分市場）

5、產品立項-需求定義階段（產品定義）

6、產品定義的關鍵是找到產品特性

7、產品定義的四條原則

8、產品立項-執(zhí)行策略階段（確定人財物）

9、損益分析是產品立項的決策重點

10、高質量立項報告的基本原則

11、立項評審檢查表，用于支持投資決策

12、立項報告樣例

13、演練+角色扮演：立項報告與決策

第五部分 產品實現：產品設計開發(fā)，構建競爭壁壘

1、產品實現流程概述

產品開發(fā)過程常見問題

IPD核心思想：把產品開發(fā)當作投資管理

產品開發(fā)流程特點

產品開發(fā)的四條端到端主線

業(yè)務決策評審DCP點

決策評審DCP運作流程

技術評審-TR點，提升過程質量

產品開發(fā)的主要方法

產品開發(fā)+敏捷：讓軟件產品快速兌現機會

產品開發(fā)方法：系統(tǒng)工程，設計構建質量和成本

用權衡分析法選擇備選概念，讓設計創(chuàng)新例行化

研發(fā)的質量管理，還需要構建質量文化

通過目標成本管理流程實現成本競爭優(yōu)勢

產品管理核心思想：在設計中構筑質量和成本優(yōu)勢

項目管理進行跨部門團隊運作的核心方法

產品開發(fā)項目的分層計劃實施

PCR（Plan Change Requests ）變更管理

產品開發(fā)項目的幾種產品類型及特點，以及如何使用IPD流程

產品管理核心思想：快速高效的推出產品

2、產品開發(fā)組織、考核激勵與能力

產品開發(fā)組織、考核激勵和能力常見問題

產品開發(fā)團隊屬于業(yè)務線，對產品成功負責

產品管理讓研發(fā)部轉變?yōu)楫a品線，成為了利潤中心

產品開發(fā)主要組織結構是跨部門團隊

各種規(guī)模的企業(yè)如何構建跨部門團隊

為了跨部門團隊運作，需要產品線組織的支撐

跨部門團隊建立中權力會有較大轉變

團隊考核目標來自戰(zhàn)略解碼，支撐公司戰(zhàn)略落地

管理者個人PBC=組織KPI分解+關鍵任務指標+組織能力發(fā)展

關鍵崗位-產品經理/項目經理的知識技能要求

關鍵崗位-系統(tǒng)工程師的任職要求

3、技術實現

技術實現常見問題

技術體系構建企業(yè)核心競爭力

技術體系的跨部門團隊

平臺戰(zhàn)略是研發(fā)效率提升的關鍵

預研幫助企業(yè)建立戰(zhàn)略制高點（戰(zhàn)略控制點）

技術開發(fā)持續(xù)構建內部共享部件

共用基礎模塊（CBB）是提升產品開發(fā)效率的加速器

第六部分 上市管理：做好上市管理，發(fā)布即熱賣

1、上市管理常見問題

2、要做好明星產品，上市管理很關鍵

3、明星產品上市發(fā)布流程

4、明星產品上市涉及的活動

5、上市團隊成員來自上市相關部門

6、上市策略與計劃-制定產品組合銷售策略

7、上市策略與計劃-銷售預測與計劃

8、上市策略與計劃-渠道策略和計劃

9、上市策略與計劃-銷售渠道建設和銷售力量準備

10、上市策略與計劃-定價策略

11、上市策略與計劃-競爭策略

12、上市策略與計劃-產品發(fā)布、公關與宣傳策略

13、上市策略與計劃-產品發(fā)布、公關與宣傳計劃

14、上市策略與計劃-技術服務力量準備

15、上市策略與計劃-早期銷售和拓展

16、早期受控宣傳和受控銷售

17、上市策略與計劃-營銷資料包

18、上市策略與計劃-市場宣傳推廣

19、案例：產品銷售資料“一紙禪”

20、案例：明星產品上市套路“151”

21、演練：上市策略與計劃

第七部分 管理生命周期，讓產品賣好

1、組合績效最優(yōu)

2、生命周期管理常見問題

3、生命周期管理定義

4、生命周期管理的目的

5、生命周期管理內容

6、生命周期管理團隊LMT的構成

7、產品績效管理方案-重點分析的業(yè)務領域

8、產品退市管理

第八部分 如何實施IPD變革？

1、對業(yè)務場景的深入理解是流程設計的基礎

2、不同業(yè)務的價值流和能力需求要在產品管理流程設計前梳理清楚

3、對比標桿公司，建立適合本公司的產品管理流程架構

4、根據問題重要性，制定產品管理實施規(guī)劃

5、變革項目管理方法論為變革成功保駕護航

6、業(yè)務部門主導變革是成功的關鍵

7、階段性評估變革進展，牽引推行落地

8、總結：有效的IPD建設落地的四個變化

劉老師

劉老師 華為公司原研發(fā)副總裁，IPD變革項目首任經理，資深研發(fā)管理專家。歷任華為智能業(yè)務部副總經理，產品經理，產品與解決方案體系質量、成本、運作部部長等職務；長期致力于集成產品開發(fā)流程、產品規(guī)劃、產品平臺及技術開發(fā)管理、軟件開發(fā)管理、系統(tǒng)工程、項目管理等方面，具有深厚的實操與咨詢經驗。

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