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培訓(xùn)目標(biāo)：

診斷沖突的形態(tài)與起源，樹立積極正面的沖突化解態(tài)度

掌握沖突化解的九宮格策略，在沖突發(fā)生時有方法可循

權(quán)衡雙方的目標(biāo)利益，針對不同場景靈活采取策略組合

了解建設(shè)性沖突對話的原則，將情緒對抗轉(zhuǎn)化為積極對話

培訓(xùn)對象：

每天都要花大量的時間應(yīng)對各種沖突，這不是對時間的巨大浪費嗎？

同事/客戶的要求我實在辦不到，給我?guī)砗艽蟮睦_，該怎樣處理才能不傷和氣？

面對沖突，逃避解決不了問題，也無法使用強(qiáng)制手段，是否有更為積極的處理方法？

課程大綱

第一章：沖突的類型與起源

何謂沖突？沖突的定義為何？

判斷三種不同類型的沖突

分析沖突背后的各種起源

面對沖突的兩種思維型態(tài)

第二章：有效化解沖突的九宮格策略

沖突化解過程前的準(zhǔn)備

自我測評：我習(xí)慣如何處理沖突？

學(xué)員分享與交流：個人偏好的沖突處理方式

情景案例演練

策略運用的思考重點：

我要什么（目標(biāo)利益）？

我有什么（實力籌碼）？

對方要什么（利益需求）？

對方有什么（職位身份）？

實際案例的討論

第三章：九宮格策略的運用重點及技巧

達(dá)成自己目標(biāo)為主、不考慮對方利益的三種策略：冷處理、說服、支配

部分達(dá)成自己目標(biāo)、同時部分考慮對方利益的三種策略：制定規(guī)則、共存、交易

完全考慮對方利益或目標(biāo)的三種策略：退讓、放手、合作

九種策略的運用重點與技巧

第四章：沖突化解策略的實戰(zhàn)運用

各種策略運用的優(yōu)劣點

九種策略的組合運用：針對不同場景靈活采取不同組合

問題思考（一）：沖突雙方一定可以找得到共識嗎？

問題思考（二）：沖突一定可以找到合作共贏的方案嗎？

問題思考（三）：當(dāng)沖突陷入僵局時，怎么辦？

運用九個原則突破僵局，達(dá)成雙方都滿意的局面

實際案例的分享與啟發(fā)

第五章：建設(shè)性沖突對話：化解情緒對抗引向正面協(xié)作

化沖突為轉(zhuǎn)機(jī)：從正面對話開始

原則一：從負(fù)面情緒的發(fā)泄轉(zhuǎn)為積極正面的對話

原則二：從立場對立轉(zhuǎn)為了解彼此深層需求

原則三：從各持己見轉(zhuǎn)為尋找共識

原則四：從點的對話到面的對話

原則五：從解決問題到尋求可行方案

原則六：從當(dāng)下的沖突轉(zhuǎn)向未來的合作

沖突對話模擬場景練習(xí)

馮老師

行業(yè)經(jīng)驗

2005-2010 美商IDT，中國區(qū)策略客戶業(yè)務(wù)總經(jīng)理

2003-2005 美商ICS，大中國區(qū)業(yè)務(wù)總經(jīng)理

1998-2003 翰元科技（MEC），中國區(qū)總經(jīng)理

1996-1998 奎聚（Qtronix）企業(yè)股份有限公司，國際資深業(yè)務(wù)經(jīng)理

1992-1996 澳洲Optima公司，臺灣采購代表

1988-1992 聲寶（Sampo）集團(tuán)，業(yè)務(wù)經(jīng)理

專業(yè)背景

臺灣逢甲大學(xué)，工業(yè)工程系

擅長課程

溝通心航線TM：信任溝通4+1，沖突化解九宮格，非職權(quán)影響TIP，高效說服C立方，跨部門合作五階梯

領(lǐng)導(dǎo)力之聲™：新經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展攻略，績效執(zhí)行E大調(diào)

經(jīng)驗亮點

2021年，為某科學(xué)服務(wù)領(lǐng)域知名企業(yè)定制并實施了《跨部門合作》直播訓(xùn)練營，為幫助學(xué)員將所學(xué)運用到實戰(zhàn)，從學(xué)員提供的案例中挑選優(yōu)秀案例做改寫及運用，直播中通過現(xiàn)場分組、討論、展示和點評，幫助學(xué)員理論聯(lián)系實際，受到客戶與學(xué)員的廣泛好評，并將投入持續(xù)合作。

2019-2020年，為某診斷行業(yè)先驅(qū)，設(shè)計并實施了《跨部門合作》混合式學(xué)習(xí)項目。通過線下沉浸式學(xué)習(xí)，引導(dǎo)學(xué)員發(fā)現(xiàn)自身的能力短板，線上通過微課學(xué)習(xí)、考試練習(xí)、直播分享及行動計劃輔導(dǎo)，幫助學(xué)員解決實際的跨部門問題

2019年，為某全球知名工程顧問公司的各部門關(guān)鍵崗人員，進(jìn)行《非職權(quán)影響力》定制化授課。通過訓(xùn)前調(diào)研，形成4個定制化案例，并結(jié)合課程內(nèi)容引導(dǎo)學(xué)員分階段討論，形成解決方案

2017年，為某世界最大的優(yōu)質(zhì)汽車皮革供應(yīng)商的各部門高潛員工設(shè)計了整體溝通能力提升項目，包括課堂培訓(xùn)及由客戶自主實施的follow-up方案，在培訓(xùn)結(jié)束后對學(xué)員的行動計劃實施及工作中的溝通難題進(jìn)行了跟蹤與輔導(dǎo)

對制造行業(yè)有深入的了解與掌握，2014-2017年，平均每年為博世提供12次沖突化解主題培訓(xùn)，總計超過90天。至2017年底，幫助1200+位學(xué)員完成學(xué)習(xí)。課程以其實用性在博世內(nèi)部受到好評，圈粉無數(shù)

主要客戶

汽車：博世，捷豹路虎，米其林，佛吉亞，博澤汽車，固鉑輪胎，延鋒彼歐，鷹革沃特華，麥格納，上汽通用五菱，索恩格，優(yōu)美科，延鋒百利得，法雷奧

制造：島津，費斯托，歐司朗，菲尼克斯，佳能，歐文斯科寧，日立電器，舒勒，通力電梯，愛普生，依必安派特，丹佛斯，柳工美卓，威可楷，福伊特

IT/通訊：思科，英飛凌，卡斯柯，晟碟半導(dǎo)體，中芯國際，阿斯麥，微創(chuàng)軟件，泰科電子，中國聯(lián)通，南京贏納，新華三，應(yīng)用材料

互聯(lián)網(wǎng)/電商：百度，凱淳醫(yī)療醫(yī)藥：羅氏診斷，默沙東，拜耳，勃林格殷格翰，惠氏，西門子醫(yī)療，梅里埃診斷，保赫曼，優(yōu)時比，中美上海施貴寶，衛(wèi)材，新基，羅欣生物科技，貝朗，庫克，禮來，強(qiáng)生，信達(dá)生物，住友制藥，直觀復(fù)星

零售/消費品：費列羅，阿迪達(dá)斯，颯拉，絲芙蘭，聯(lián)合利華，安利，恒天然，歐萊雅，路威酩軒化工：普立萬，索爾維，賽科，卡博特，科萊恩

金融：花旗銀行，福特金融，招商銀行，交通銀行，平安銀行，銀聯(lián)國際，上海國際貨幣經(jīng)紀(jì)，銀行間市場清算所，安諾久通，遠(yuǎn)東國際租賃

物流：敦豪全球貨運，安鮮達(dá)，安能聚創(chuàng)供應(yīng)鏈，中海

廣告：群邑，互眾廣告

房地產(chǎn)&建筑：森大廈，新鴻基，集薈商業(yè)管理，奧雅納，東久

教育：英孚教育，新通留學(xué)

其他：特藝，伊藤忠，光榮國際貿(mào)易，住友電工，樂斯福

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