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地產(chǎn)贏銷鐵軍強化訓練營——意志訓練、玩轉拓客、殺客技巧全程解密

【課程編號】:MKT055163

【課程名稱】:

地產(chǎn)贏銷鐵軍強化訓練營——意志訓練、玩轉拓客、殺客技巧全程解密

【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版

【所屬類別】:市場營銷培訓|銷售技巧培訓

【時間安排】:2025年02月06日 到 2025年02月07日1980元/人

2024年02月22日 到 2024年02月23日1980元/人

【授課城市】:鄭州

【課程說明】:如有需求,我們可以提供地產(chǎn)贏銷鐵軍強化訓練營——意志訓練、玩轉拓客、殺客技巧全程解密相關內訓

【其它城市安排】:長沙 濟南

【課程關鍵字】:鄭州拓客培訓,鄭州殺客培訓

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【課程對象】

房地產(chǎn)銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、一線置業(yè)顧問

【課程大綱】

第一章節(jié) 地產(chǎn)贏銷鐵軍意志力篇

一 意志力概述

心態(tài)不對 講啥都白費 做啥都白費

態(tài)度對了,結果才會對

二 地產(chǎn)銷售鐵軍五大思維

1、積極思維

積極心態(tài)與自信心

積極心態(tài)管理(行動清單)

2、成功思維

生而為人,生而為贏

對自己狠一點才能強人一步

成功心態(tài)的三個必須:正確對待失敗,善于轉化,停止抱怨

3、責任思維

責任心態(tài)是人才價值的分水嶺

只有責任心能成就瑰寶級員工

4、成果思維

做了=0,做到=100

員工與企業(yè)關系=價值交換關系

底線思維創(chuàng)造成果

5、全力思維

盡力而為VS全力以赴

你的能量超乎你的想象

三 地產(chǎn)銷售鐵軍思維訓練

一、欲望關

1、激發(fā)個人潛力,突破恐懼;

2、激發(fā)夢想,激發(fā)動力;

二、膽量關

1、樹無皮必死無疑,人無皮天下無敵;

2、膽大、心細、臉皮厚;

三、協(xié)作關

1、從游戲中,加強員工的協(xié)作精神!

2、從體驗中,凈化員工的靈魂!

第二章節(jié) 地產(chǎn)銷售拓客技能提升篇

一 電話拓客 (能與客戶通話就不要語音+文字)

1、如何把客戶順利的邀約到售樓處

2、如何在電邀過程中把握人性的6大弱點

3、如何在電話營銷前30秒內迅速激發(fā)客戶的興趣

4、如何打破客戶的條件反射與拒絕心理

5、如何突破接聽電話邀約的兩大致命性問題

二 老帶新拓客(每一位老客戶都是一座寶藏)

1、如何讓老客戶愿意做轉介紹

2、老帶新有那些形式

3、老帶新操作注意要點

5、老帶新跟進方法與技巧

三 自媒體拓客(如何從公域流量池撈魚)

1、騰訊視頻如何拓客

2、小紅書如何拓客

3、抖音如何拓客

4、直播如何拓客

5、公眾號如何拓客

四 圈層組織拓客(搞定一個人 擁有一群人)

1、圈層組織拓客的好處

2、圈層組織拓客技巧與要點

3、如何整合行業(yè)協(xié)會

4、如何整合高端美容院、汽車4S店、保險高端客戶

5、圈層組織核心步驟與秘訣

五 策劃活動拓客(一個共同愛好就能拉攏一群人 )

1、如何低成本策劃售樓處活動

2、如何0成本組織非售樓處活動

3、活動前、中、后如何把控?

4、活動內容設計三重維度

廣度:怎么讓更多的人來?

力度:怎么讓更多想買?

精度:怎么讓人今天買?

第三章節(jié) 地產(chǎn)銷售殺客技能提升篇

一 銷售業(yè)績倍增“萬能公式”

1、 提升目標客戶數(shù)

2、 提高轉換率

二 360度抓心溝通術

1、 成功的銷冠,必是心理學的高手

2、引導客戶朝自己預期結果溝通

開放型發(fā)問

封閉型發(fā)問

選擇型發(fā)問

3、 “五大殺手”型顧客抓心博弈術

1 沉默不語型

2 滔滔不絕型

3 心不在焉型

4 猶豫不決型

5 經(jīng)驗老辣型

三 如何有效跟進客戶

1 有效跟進的五項原則

2 處理客戶異議的五大公式

先處理心情

再處理事情

永遠不要反駁客戶

四 簽單成交

1、巧妙識別購買信號5個關鍵點

2、把握客戶成交3個時機

3、銷售中不主動就沒有成交

4、掃除主動成交的3個障礙

5、掌握主動成交的5個技巧

6、絕對成交的實戰(zhàn)方法及相關案例

母老師

中國房地產(chǎn)狼性團隊訓練第一人、售樓團隊凝聚力打造專家、房智天下首席講師。

主講課程:《打造房地產(chǎn)狼性團隊》《鑄造亮劍售樓團隊》《打造狼性售樓冠軍特訓營》《七大成功法則》《七劍魔法必殺技》《虎口奪單-金牌售樓王速成六部曲》

先后服務過:星河灣、華僑新城,中海集團、建工地產(chǎn)、中南集團、安泰地產(chǎn)、恒達集團、開遠地產(chǎn)、柳州房開、玉林澤坤、廣州恒大、山東勃海等1000余家企業(yè)。從09年出道至今培訓學員超過10萬余人,規(guī)范性授課800 余場。幫助上千人改變命運。

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