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【課程背景】

本次課程屬于社區(qū)商業(yè)運(yùn)營(yíng)突圍與業(yè)績(jī)提升專門研發(fā)的專業(yè)技能提升系統(tǒng)培訓(xùn)。誠(chéng)邀社區(qū)商業(yè)運(yùn)營(yíng)一線操盤手親臨授課，其授課方式將采取實(shí)操經(jīng)驗(yàn)與典型案例互動(dòng)結(jié)合模式，授課方向主要包括社區(qū)商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式的專業(yè)探討、社區(qū)商業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)匹配、社區(qū)商業(yè)運(yùn)控體系與運(yùn)管要素、社區(qū)商業(yè)營(yíng)銷推廣與促銷手法、社區(qū)商業(yè)指標(biāo)管控與經(jīng)營(yíng)預(yù)警、社區(qū)商業(yè)文旅化運(yùn)營(yíng)的新思路等多維度進(jìn)行分享與系統(tǒng)傳授，使學(xué)員能很快了解社區(qū)商業(yè)運(yùn)營(yíng)全生命周期的經(jīng)營(yíng)方向與業(yè)績(jī)提升攻略。本次培訓(xùn)屬于“純干貨、重執(zhí)行、能落地”的專業(yè)專項(xiàng)學(xué)習(xí)體系。

【課程對(duì)象】

商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)準(zhǔn)備開發(fā)、正在開發(fā)、或正在運(yùn)營(yíng)、或即將運(yùn)營(yíng)的社區(qū)型的購(gòu)物中心、鄰里中心、商業(yè)街、文旅商業(yè)等相關(guān)的項(xiàng)目總、商管總、招商總、營(yíng)銷總、企劃總、運(yùn)營(yíng)總、成本總、采購(gòu)總、工程總、物業(yè)總等，或社區(qū)商業(yè)運(yùn)營(yíng)執(zhí)行和管控等相關(guān)人員，以及全產(chǎn)業(yè)鏈上為社區(qū)商業(yè)提供運(yùn)營(yíng)服務(wù)的企業(yè)與機(jī)構(gòu)等中高層管理人員。

【課程大綱】

第一部分 社區(qū)商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式的專業(yè)探討

1、三種盈利模式

2、輕重資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)

3、體制平臺(tái)商務(wù)對(duì)比

4、EBITDA、NOI、NPI

5、被動(dòng)發(fā)展→雙輪驅(qū)動(dòng)→資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)

6、回報(bào)率賽跑游戲

7、投資成本范圍

8、成本科目體現(xiàn)

9、成本科目套算

第二部分 社區(qū)商業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)匹配

1、定位要素

2、定位推導(dǎo)

3、總體定位

4、功能定位

5、業(yè)態(tài)規(guī)劃

6、業(yè)態(tài)組合

7、建筑結(jié)構(gòu)

8、調(diào)控原則

9、實(shí)景展示

第三部分 社區(qū)商業(yè)運(yùn)控體系與運(yùn)管要素

1、運(yùn)控體系構(gòu)建刻度

（1）刻度體系

（2）刻度體系分類與構(gòu)成

（3）刻度體系的應(yīng)用

2、精細(xì)化的運(yùn)控體系

（1）制度匯編+OA審批平臺(tái)

（2）O2O智能商城

（3）數(shù)字化系統(tǒng)技術(shù)應(yīng)用

（4）弱電智能化

（5）招調(diào)運(yùn)控

（6）企劃運(yùn)控

（7）物業(yè)運(yùn)控

3、運(yùn)營(yíng)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)構(gòu)建

（1）培訓(xùn)與考察

（2）市場(chǎng)與摸底

（3）市場(chǎng)調(diào)研

（4）人才梯隊(duì)建設(shè)

（5）薪資體系搭建

（6）人力成本與物業(yè)費(fèi)比重

4、影響業(yè)績(jī)運(yùn)管要素

（1）客流量

（2）進(jìn)店率

（3）成交率

（4）客單價(jià)

（5）數(shù)據(jù)來源

（6）業(yè)績(jī)管控

（7）業(yè)績(jī)分解

5、業(yè)績(jī)報(bào)告專業(yè)解析

（1）日?qǐng)?bào)

（2）月報(bào)

（3）特報(bào)

（4）年度總結(jié)

第四部分 社區(qū)商業(yè)營(yíng)銷推廣與促銷手法

1、業(yè)績(jī)提升企劃推廣

（1）企劃節(jié)點(diǎn)串聯(lián)

（2）企劃工作細(xì)分

（3）企劃行銷活動(dòng)

（4）行銷活動(dòng)分級(jí)

（5）全年企劃分檔

（6）企劃大綱計(jì)劃

2、美陳的經(jīng)營(yíng)價(jià)值

（1）什么是美陳

（2）美陳的解讀

（3）美陳的意義

（4）美陳注意事項(xiàng)

（5）美陳4大創(chuàng)新點(diǎn)

（6）案例：TeamLab（泛燈光）

（7）案例：年中慶（企劃旺場(chǎng)）

3、營(yíng)銷推廣策略方法

（1）創(chuàng)新營(yíng)銷推廣

（2）SP與PR策略

（3）推廣策略方法

（4）消費(fèi)推廣思路

（5）推廣節(jié)點(diǎn)劃分

第五部分 社區(qū)商業(yè)指標(biāo)管控與經(jīng)營(yíng)預(yù)警

1、運(yùn)營(yíng)中的指標(biāo)管控

（1）內(nèi)控指標(biāo)

（2）經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

（3）營(yíng)運(yùn)指標(biāo)

（4）企劃指標(biāo)

（5）物管指標(biāo)

（6）招調(diào)指標(biāo)

（7）計(jì)劃指標(biāo)

（8）總體指標(biāo)

（9）分業(yè)態(tài)指標(biāo)

2、經(jīng)營(yíng)預(yù)警與會(huì)員制

（1）運(yùn)管手冊(cè)應(yīng)用

（2）經(jīng)營(yíng)預(yù)警分析

（3）租售比盈虧數(shù)值

（4）經(jīng)營(yíng)輔導(dǎo)與幫扶

（5）不建議做會(huì)員

（6）不做會(huì)員的原因

（7）不做會(huì)員引流策略

第六部分 社區(qū)商業(yè)文旅化運(yùn)營(yíng)的新思路

1、主題化商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

2、主題化商業(yè)經(jīng)典案例

3、非標(biāo)商業(yè)與濃度

4、非與標(biāo)發(fā)展認(rèn)知

5、商業(yè)新變局

6、小店經(jīng)濟(jì)

7、第五消費(fèi)時(shí)代的7S

8、微更新業(yè)態(tài)打造

9、終端商業(yè)神經(jīng)元

丁老師

商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)與企劃一線資深實(shí)戰(zhàn)操盤手。20年來，一直供職于中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)名企。曾任職于寶龍集團(tuán)、恒大地產(chǎn)、錦藝集團(tuán)、瀚海大觀地產(chǎn)、華景川集團(tuán)等全國(guó)知名的商業(yè)地產(chǎn)集團(tuán)公司的商業(yè)高管，擔(dān)任企劃與運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、副總、總經(jīng)理等職務(wù)，參與或牽頭操盤多個(gè)10萬㎡以上體量的項(xiàng)目。操作項(xiàng)目類型主要包括商業(yè)綜合體、社區(qū)商業(yè)、商業(yè)街、專業(yè)市場(chǎng)等。親自操盤的案例主要有鄭州寶龍城市廣場(chǎng)、鄭州中原錦藝城購(gòu)物中心、恒大地產(chǎn)河南分公司系列樓盤、鄭州瀚海?北金、鄭州瀚海?大觀國(guó)貿(mào)、鄭州瀚海?璞麗中心、鄭州瀚海?海尚、自貢川南皮革城、杭州蝸牛廣場(chǎng)、杭州云翠天和城等。其職業(yè)操守和專業(yè)經(jīng)驗(yàn)深受學(xué)員們的推崇和受益。

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在線報(bào)名：2024社區(qū)商業(yè)運(yùn)營(yíng)突圍專業(yè)技能提升高級(jí)研修班(西安)