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課程背景：

面對“硝煙彌漫”的快消品市場，您是否有一整套強有力的市場調(diào)查策略？

在產(chǎn)品同質(zhì)化競爭日益激烈的今天，如何有效突圍？采取正確的市場調(diào)查方法？

是誰掌握敏銳的市場洞察力，誰就掌握了未來的“市場為王”時代，這樣樹立敏銳的市場洞察力？

怎樣正確分析市場？

市場營銷地位不可動搖”！

如何打造打造高效營銷團隊！

培訓對象：

市場部全員、區(qū)域主管、區(qū)域經(jīng)理

培訓形式：

專題講授/互動問答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場討論

培訓效果：

掌握市場調(diào)查方法

正確分析銷售者的行為

正確認識市場調(diào)查的分類

了解什么是SWOT分析

如何培養(yǎng)敏銳的市場洞察力

正確定位市場營銷策劃

學習、整合、轉(zhuǎn)化，找到一套適合自己市場調(diào)查分析方法

課程大綱：

第一講：市場調(diào)查與分析

一、市場調(diào)查與分析

1.市場調(diào)查分析

2.消費者行為分析

3.行業(yè)分析

4.品牌或企業(yè)形象分析

5.消費者滿意度分析

6.營銷環(huán)境分析

7.潛在市場調(diào)查與分析

8.競爭對手調(diào)查與分析

二、市場調(diào)查分類

1.調(diào)查對象

2.調(diào)查內(nèi)容

3.調(diào)查的產(chǎn)品和服務

4.調(diào)查的形式

5.調(diào)查的關(guān)鍵點

收集數(shù)據(jù)

分析和處理數(shù)據(jù)

信息情報與資料

三、市場分析

1.營銷力SWOT分析

2.品牌力SWOT分析

3.團隊力SWOT分析

第二講：市場調(diào)研的工具及方法

1.老資料調(diào)查法

2.觀察法

3.座談法

4.深層訪談法

5.電話調(diào)查法

6.面訪調(diào)查法

7.問卷調(diào)查法

第三講：市場洞察能力

一、洞察力概述

1.敏銳、迅速、準確地抓住問題要害的能力

2.摒棄繁華，抓住本質(zhì)，洞察真實

3.洞察力與思考力

4.洞察力——“悟”的學問

5.注意力——決定思維的深度

6.觀察力——進退有度

二、如何培養(yǎng)洞察力

1.以小見大

2.警惕性：練習反應能力

3.平時多留意

4.認真傾聽

5.細心觀察

6.用心思索

7.測試：你具備敏銳的洞察力嗎？

8.心理素質(zhì)+洞察能力+方法技能＝營銷高手

第四講：市場營銷策劃

一、市場營銷策劃的重要性

1.有效提高企業(yè)的競爭能力

2.優(yōu)化企業(yè)營銷資源的配置

3.預防、減少企業(yè)經(jīng)營風險和危機，克服經(jīng)營困難

4.樹立企業(yè)形象，擴大企業(yè)無形資產(chǎn)

二、市場營銷策劃的特征

1.戰(zhàn)略性

2.全局性

3.階段性

4.相對獨立性

5.連貫性

三、營銷策劃的定位

1.賣概念

2.賣文化

3.賣希望

4.賣服務

5.賣個性化定制

6.案例分析：借勢營銷/細節(jié)營銷/事件營銷

第五講：打造高效團隊

1.你的團隊是“1+1＞2”還是“1+1＜0”？

2.螞蟻軍團：團隊的力量啟示

3.高效團隊的特征

4.高效團隊的核心是什么？

5.高效團隊的溝通

溝通的重要性

溝通的藝術(shù)和方法

溝通的基本方法

6.高效團隊的“執(zhí)行力”

誰是執(zhí)行者，誰來執(zhí)行？

執(zhí)行不力的常見病因

解放軍給我們的執(zhí)行啟示

吳老師

名課堂特聘專家；清華大學、北京大學特聘講師； 北京大學EMBA，國家注冊培訓師；

13年營銷管理經(jīng)驗，6年咨詢培訓經(jīng)驗；現(xiàn)任7家企業(yè)營銷管理顧問；中國職業(yè)經(jīng)理人認證特聘專家；河南中小企業(yè)局講師團成員；全國幾十家培訓機構(gòu)特聘講師；從事銷售13年從一線銷售員做到大區(qū)經(jīng)理，營銷總監(jiān)，營銷總經(jīng)理，卓著的工作業(yè)績和扎實的理論功底使吳老師在銷售技能提升、渠道開發(fā)管理、經(jīng)銷商培訓、營銷管理等領(lǐng)域擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

授課風格：

吳老師授課采用講授、啟發(fā)式教學、沙盤演練、小組討論等方式，系統(tǒng)并有針對性地進行輔導，讓人感到耳目一新，眼前一亮，與學員產(chǎn)生強烈的共鳴! 使學員能在短時間內(nèi)掌握最實用的方法和技能，全面提升解決問題的能力。

以特有的輕松、幽默，富有感性色彩的授課風格，從培訓中領(lǐng)悟營銷的真諦，一次學習，終身受益。在授課中解決學員實際工作中所遇到的問題，并給予實用的工具和方法，達到即學即用。

主講課題：

? 銷售員培訓：《以客戶為導向的銷售技能提升》《銷售必須掌握心理學》《銷售溝通與談判技巧》

? 渠道培訓：《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》《高效渠道開發(fā)與管理》《分銷商溝通談判與管理》

? 經(jīng)銷商培訓：《廠商共贏之道》《經(jīng)銷商做強做大之基因密碼》

服務過的部分企業(yè)：

農(nóng)資行業(yè)：金色農(nóng)華、裕豐復合肥、超大種業(yè)、大地種業(yè)、滑豐種業(yè)、北大荒墾豐種業(yè)、紅馬集團

畜牧行業(yè)：六和飼料、正邦集團、通威飼料、廣安集團、君和飼料、天鵬飼料、海闊天高、華原獸藥、天祥藥業(yè)、亞衛(wèi)獸藥、惠靈獸藥、天一獸藥、昌盛獸藥、盛泰獸藥、正大獸藥

快消品行業(yè)：茅臺酒業(yè)、白金酒、露露、青啤集團、濱崎食品、掌柜食品、土大力餐飲、劍魚雞精 謝裕大、米博士、藍天集團

地產(chǎn)行業(yè)：新鄉(xiāng)房管局、美景置業(yè)、盛邦集團、卓達集團、天山集團、六和物業(yè)

裝飾家電：圣象集團、惠達衛(wèi)浴、南玻玻璃、瑞寶壁紙、米蘭壁紙、正發(fā)新材料、雙城門業(yè)、建材商會、奧特朗熱水器、海歌壁掛爐、美的電器、格力電器

汽車行業(yè)：奧迪汽車、福特汽車、豐田汽車、東風汽車、悅達起亞、昌河汽車、大眾汽車、吉奧汽車、櫻花輪胎、鑫聯(lián)輪胎、愛思酷膜

通信行業(yè)：中國移動、中國聯(lián)通、中國鐵通、中國電信、華信電纜、開泰通信

醫(yī)藥行業(yè)：哈藥集團、潤東醫(yī)藥、華藥集團、石藥集團、華仁藥業(yè)、以嶺醫(yī)藥、恒峰醫(yī)藥、安泰醫(yī)藥、中科神農(nóng)、志泉醫(yī)藥

紡織行業(yè)：喬丹體育、361°、睡康寧、巾品世家、永亮毛巾、巨誠集團

金融行業(yè)：建設(shè)銀行、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中信銀行、郵政儲蓄、平頂山農(nóng)村信用社、新華保險、首控基金、冠橋財務

其他行業(yè)：搜狐搜狗、利爾網(wǎng)絡、寶視達眼鏡、海昌眼鏡、時光美塑、安爾樂、囝囡網(wǎng)孕嬰童、寶貝孕衣、協(xié)孚集團、交通科研院、軍工廠28所、東升耐火材料、郵政報刊安全局、中聯(lián)重工、德普特、中太石化、匯達科技、遠望谷科技、恒星科技、歐洲時尚、采奴燙染、鑫眾傳媒、會濟商貿(mào)、先帥百貨等。

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