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培訓目的：

幫助經銷商調整心態(tài)，改變經營思想；

幫助經銷商精確市場定位，明晰方向；

幫助經銷商樹立品牌意識，長遠發(fā)展；

幫助經銷商提高管理能力，業(yè)績倍增；

幫助經銷商加強渠道建設，擴大規(guī)模；

幫助經銷商明確自身職責，合作共贏。

培訓對象：

經銷商

課程大綱：

第一講 成功經銷商必備的特質

特質一：擁有長期而明確的目標；

特質二：要成為一名成熟的經銷商；

特質三：專心、專一、專業(yè)；

特質四：與時俱進，養(yǎng)成學習的習慣。

第二講 經銷商品牌建設的關鍵點

關鍵點一：你的銀行存款由你的區(qū)域消費者決定

關鍵點二：消費者的忠誠度高低由市場定位決定

定位之父/什么是定位/如何歸納文字

關鍵點三：噱頭定位是吸引消費者的不二法則

經銷商市場定位的定義/文字歸納技巧/不斷的將你的“文字”宣傳出去

關鍵點四：定位被接受之日就是你的賺錢之日

Y23理論/結論/啟示

第三講 經銷商的員工管理

一、厘清三個管理的核心問題

問題1、企業(yè)經營的目的是什么？

問題2、老板管理員工的最基本資質是什么？

問題3、是物質還是精神能提高員工的忠誠度？

二、刺激員工拼命工作的金鑰匙

金鑰匙1、固化員工的優(yōu)秀表現

金鑰匙2、設計員工成功的終極標志

金鑰匙3、令人期待的旅游獎勵

三、招聘優(yōu)質員工的技巧

技巧1、要招聘喜歡我們的員工；

技巧2、有強烈企圖心的人；

技巧3、身體素質好的人；

技巧4、與現有員工匹配的人。

四、高效培訓員工的秘訣

秘訣1、授權

秘訣2、傳幫帶

秘訣3、冠軍復制

第四講 經銷商的渠道建設

一、正確認識分銷渠道的四大問題

問題1、經銷商的產品是廠家的品牌還是自己的渠道？

問題2、廠家看重你的是渠道牢固度還是銷量的高低？

問題3、防止競爭對手的有力武器是渠道還是廣告？

問題4、判斷經銷商實力最好的指標是渠道還是銷量？

二、絕妙布局分銷渠道的2大要點

要點1、貼-分析競爭對手的渠道并貼身布局

要點2、學-模仿同類市場同行的渠道布局

三、打造牢固分銷渠道的3種方法

方法1：培訓

方法2：101%服務

方法3：答謝會

第五講 經銷商的銷售管理

一、銷售計劃管理奧秘

1、8大步驟科學分解銷售計劃

2、4種方法嚴格跟進銷售計劃

3、6大要點高效管理銷售計劃

二、讓銷售員工瘋狂的薪酬設計

1、薪酬設計模型

2、薪酬設計的6大方案

3、薪酬設計的6大關鍵點

第六講 實現廠商共贏和諧局面

一、掌握增進廠家關系的八大方法

方法1、邀請廠家高層到區(qū)域市場考察；

……

方法6、把廠家的產品當成自己的產品培養(yǎng)；

方法7、處理好與基層銷售人員的關系；

方法8、特殊情況下幫助銷售人員沖業(yè)績

二、經銷商獲得廠家支持的十大理由

理由1、應對區(qū)域競爭對手

……

理由9、員工培訓

理由10、區(qū)域市場開發(fā)

梅老師

國企業(yè)經銷商培訓第一人

全國經銷商大會首選培訓師

資深營銷渠道咨詢顧問

國資委經銷商管理師認證專家委員會委員

美國AACTP國際職業(yè)培訓師認證講師

美國GCDF全球職業(yè)規(guī)劃師

榮獲中國渠道管理獎

榮獲某500強企業(yè)“世界銷售領導人”獎

榮獲“全球500強華人講師”稱號

具備十多年外資企業(yè)工作經歷

數千場經銷商大會培訓主講人

數百次經銷商管理培訓主講人

全國經銷商大會首選培訓師，國內杰出經銷商管理培訓師，資深營銷實戰(zhàn)培訓與咨詢專家，國資委經銷商管理師認證專家委員。“贏家大講堂”簽約講師，《銷售與市場》簽約培訓師，美國AACTP國際職業(yè)培訓師認證講師，美國GCDF全球職業(yè)規(guī)劃師，武漢大學MBA。清華大學實戰(zhàn)型總監(jiān)班、武漢大學MBA、華中科技大學管理學院、廈門大學EDP項目特聘講師以及全國多家優(yōu)秀培訓機構特約講師。

具備十多年外資企業(yè)銷售和營運管理經驗，管理年銷售過億的銷售團隊，歷任首席商務代表、區(qū)域銷售營運經理、營銷副總、銷售總監(jiān)等職。曾榮膺1998年某世界500強企業(yè)最高銷售榮譽——“世界銷售領導人”獎，并赴美領獎。2004年所帶領的某集團銷售團隊被《成功營銷》和“和君創(chuàng)業(yè)”與方正科技、海信集團、紅牛飲品、諾基亞、奧康、華帝等著名優(yōu)秀企業(yè)共同評為“中國25強營銷團隊”，因在銷售和管理中獨樹一幟的創(chuàng)新，榮膺2004年度全國“最佳渠道管理獎”。

03年從事培訓咨詢工作至今，創(chuàng)辦“中國企業(yè)經銷商培訓網”，現任武漢新藍海營銷管理咨詢有限公司總經理。著有《經銷商管理——廠家管理經銷商的全面解決方案》、《八大步驟防竄貨》、《訪問銷售訓練營》等書，經常在《銷售與市場》、《成功營銷》等營銷雜志上發(fā)表文章。

企業(yè)經銷商管理、企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定、渠道設計與管理、終端管理、專賣店管理、直銷管理、銷售人員管理、區(qū)域市場開發(fā)、專業(yè)銷售技能等。營銷理論基礎扎實，底蘊背景深厚，實戰(zhàn)操作經驗豐富，通過專業(yè)領域課題全方位、多角度、實操性的深入研究與總結，自主創(chuàng)新，見解獨特，擁有企業(yè)經銷商管理方向專業(yè)完整的體系和行之有效的方法，是頗具實力的本土派。

三位一體，全面協助廠家提升經銷商績效！?

協助廠家制定行之有效的經銷商管理政策。?

協助廠家銷售人員提高經銷商管理效率。?

協助廠家與經銷商建立共贏關系，實現經銷商快速發(fā)展。?

梅老師的“361°實戰(zhàn)型”培訓方式秉承“行勝于言”的傳統，結合十多年外企的實戰(zhàn)經驗和民企的咨詢經歷，采用全方位的培訓方式，為學員量身打造的課程以“專業(yè)、系統、實際、有效”著稱，使學員能在短時間內分享最實用的實戰(zhàn)經驗，掌握切實可行的方法和技能，全面提升解決問題的能力。

其專業(yè)的知識傳授、深刻的思想啟迪、有效的能力培養(yǎng)、豐富的經驗分享、獨特的授課風格，深受學員喜愛和歡迎，獲得企業(yè)一致贊譽。

梅老師睿智，豁達，厚重，深刻；具備發(fā)展性的思維，吸引力的人格。是思想與心靈的啟迪者，是最極影響力的導師。盡心、盡力、盡責地為企業(yè)與經銷商分析解決問題，為他們指引正確的方向，選擇正確的道路。

曾培訓過的企業(yè)有：全友家私、雙虎家私、晚安家居、大自然床墊、新中源陶瓷、東鵬陶瓷、圣保羅門業(yè)、諾貝爾瓷磚、長潤發(fā)涂料、嘉寶莉家具漆、加德士潤滑油、歐普照明、宏光照明、美的廚衛(wèi)、九牧潔具、金牌潔具、五豐食品、加加醬油、恒星食品、康師傅、伊利集團、貝因美、蒙牛乳業(yè)、稻花香酒業(yè)、瀘州老窖、勁牌酒業(yè)、正大體育、鴻星爾克、柒牌男裝、喬丹服飾、艾萊依、貴人鳥、富貴鳥、七匹狼、完美女人內衣、卡丁童鞋、雨蘭家紡、上海高姿、琪雅集團、東洋之花、今晨牙刷、恒安紙業(yè)、雀氏集團、立白集團、大北農集團、中紡集團、格力電器、美的家電、松下電器、樂邦生活電器、九陽豆?jié){機、北京中生北控、正安醫(yī)療、北京英惠爾飼料、正大飼料、ABB工程公司、三一重工、北汽福田、圣寶龍電動車、鄧祿普輪胎、周大福、石頭記、酷比手機、思科等多個行業(yè)的企業(yè)。涉及行業(yè)包括家居、建材、食品、服裝、日化、家電以及其他。

曾為上百家企業(yè)的經銷商進行培訓授課，幫助經銷商突破和超越，實現廠商諧和共贏持續(xù)發(fā)展，是現在企業(yè)十分受歡迎的經銷商大會首選培訓師。

所有企業(yè)的培訓課程均是針對企業(yè)實際情況量身定制，其卓越的課程研發(fā)能力保持課程的專業(yè)度與獨創(chuàng)性，并使培訓課程最大程度符合企業(yè)需求，緊扣實際，為經銷商指點迷津，幫助經銷商真正有效提升，幫助企業(yè)快速健康成長。

為多家公司進行營銷管理咨詢，使企業(yè)明確了營銷方向，獲得了具體的營銷方法，銷量增長迅速，并作為長期咨詢顧問，幫助企業(yè)解決實際經營難題。

其咨詢方案均通過與企業(yè)良好溝通與診斷，進行全方位、多角度、實操性的研究與分析，為企業(yè)提供專業(yè)化、系統化、標準化、實效化的咨詢方案。對企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定策略有其獨特的見解、完整的體系和行之有效的方法。

可為企業(yè)做的咨詢項目有：《銷售培訓體系構建》、《銷售員工培訓輔導與跟進計劃》、《企業(yè)銷售手冊》、《企業(yè)銷售知識百問百答》、《產品樣板市場推廣計劃》、《企業(yè)營銷戰(zhàn)略》、《企業(yè)經銷商管理政策》全案、《企業(yè)經銷商績效倍增》全案、《建立企業(yè)渠道網絡》、《建立企業(yè)經銷商返利體系》、《建立企業(yè)經銷商激勵體系》、《建立企業(yè)防竄貨體系》等。

匯泰龍董事長陳鴻填：梅明平老師的培訓，充滿激情，深刻、幽默、真實，風度翩翩，不愧為經銷商培訓第一人！

浙江快活林銷售總監(jiān)宋鵬飛：妙語連珠、風趣幽默，培訓內容從實際出發(fā)，貼近經銷商實戰(zhàn)需要，能引起經銷商的共鳴。從實戰(zhàn)中總結的經驗，理論系統華，再去指導工作。課程內容循序漸進、由淺入深，適合大眾經銷商的理解能力。現場互動增加經銷商的參與度，同時引起經銷商更大的集中度。很實用！很需要！很感謝！

紅蜻蜓江西銷售公司總經理陳奕毅：打破陳舊思想，用現代的思維去思考未來的目標，創(chuàng)造企業(yè)的魂，用有效激勵去替代傳統的、呆板的管理模式。

浙江三鼎織造有限公司總裁丁軍民：今天聽了梅明平老師的課程，感受很深：課程內容與我企業(yè)經銷商存在的問題很符合，很實際，經銷商學到了很多知識，提升經營理念。也給提升了我在市場營銷方面和信心。梅明平老師案例豐富、表達透徹，也反映了現在企業(yè)的生存狀況。我希望在今后，還要多聽梅老師的課，為我所用，謝謝！

美多裕門業(yè)總裁林龍智：聽了梅老師的課，更讓我有信心做好做大美多裕品牌，謝謝您。

紅豆集團遠東公司總經理孫國祥：梅明平講師的課程營銷理論基礎扎實，底蘊背景深厚，實戰(zhàn)操作經驗豐富，給我們帶來了理論上的指導和實際的借鑒作用。

住商肥料中國企業(yè)集團副總裁李暉：梅明平老師思路清晰，案例生動，貼近實戰(zhàn)，對提升經銷商的管理水平很有幫助。

安徽隆平高科總助崔廣海：梅老師課件設計針對性強，符合經銷商當前的需求，講解深入淺出，風趣幽默，通俗易懂，案例經典，真實可信，傳授的方法和技巧有一定操作性，現場互動，氣氛活躍，學員興趣高。

【企業(yè)經銷商大會經典培訓課程】

《廠商攜手同行共創(chuàng)財富之路》

《打造廠商戰(zhàn)略聯盟實現經銷商快速發(fā)展》

《經銷商做強做大基因解密》

《廠商同生共贏之道》

《經銷商商戰(zhàn)大智慧》

《打造企業(yè)強勢經銷商》

《卓越經銷商的自我管理》

《構建雙贏的廠商管理》

《如何成為優(yōu)秀的經銷商》

《謀求和諧共贏的廠商合作戰(zhàn)略關系》

《經銷商經營管理之道》

《經銷商如何管好自己的團隊》

《經銷商如何從夫妻店走向管理》

【企業(yè)員工經典培訓課程】

《十招激活經銷商》

《經銷商銷量倍增秘訣》

《營銷渠道開發(fā)與分銷渠道管理》

《經銷商選擇》

《高效經銷商管理策略—BITE循環(huán)法》

《經銷商管理與市場開發(fā)》

《中國式經銷商管理》

《經銷商管理與終端精耕》

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