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【課程目標】

1、了解溝通基本理念及規(guī)范標準；

2、提升銷售人員溝通技巧，提高人際交往能力和銷售業(yè)績；

3、樹立積極樂觀和寬容豁達的陽光心態(tài)；

4、學會調(diào)整心態(tài)，適應環(huán)境；

5、懂得感恩和欣賞，改善人際關(guān)系。

【課程大綱】

第一部分：溝通技巧

第一章：溝通--人必備的一種能力

1.溝通知識概述---溝通是社會立足的基本能力

2.溝通的四種基本形態(tài)

3.溝通的重要性---多進行溝通帶來的驚喜

4.人際溝通技巧---不可忽視的非語言溝通

第二章：溝通不暢的原因--溝通障礙

1.客服溝通障礙---做一個善于溝通的人

2.想要贏得尊重首先要尊重對方

3.溝通的最佳捷徑和方法---開好頭，留下好印象

4.有效溝通的藝術(shù)

第三章：有效溝通技巧--贏得他人青睞

1.談話技巧---會說話是智慧的表現(xiàn)

2.適度贊美---贏得他人好感

3.與同事溝通的藝術(shù)

4.與上司溝通的藝術(shù)

5.與客戶溝通的藝術(shù)

第二部分：服務意識與投訴處理技巧

第一章：服務意識的培養(yǎng)

¢學習日本航空公司讓客戶感動的服務意識

1.什么是服務意識

2.培養(yǎng)服務意識對提升客戶滿意度的重要性

3.如何做到服務意識的養(yǎng)成

第二章：、投訴處理技巧

什么是投訴

1.正確認識投訴

2.投訴的種類和形式

¢投訴產(chǎn)生的原因

1.經(jīng)營者的原因

2.經(jīng)營客觀環(huán)境的原因

3.客戶的原因

¢投訴的影響力

1.投訴是企業(yè)生存的絆腳石

2.正面意義的投訴有利于企業(yè)發(fā)展和進步

¢分析客戶人格類型與訴求

1.針對不同客戶采取不一樣的解決方式

2.了解客戶投訴背后的需求

3.學會換位思考，尊重客戶

¢投訴處理技巧

1.傾聽的藝術(shù)

2.積極陽光的心態(tài)

3.答復客戶的表情、語言、語調(diào)、態(tài)度

4.投訴的禁語

5.客戶就是上帝，他們提出的要求都要滿足嗎？

¢投訴處理流程及預防

1.接訴

2.聆聽記錄

3.判斷處理

4.回訪總結(jié)

5.如何預防投訴的發(fā)生

祝老師

資深、高端禮儀培訓講師

國際注冊禮儀專家委員會 委員

廣州禮儀協(xié)會 高級禮儀培訓師

金鑰匙國際聯(lián)盟 高級禮儀培訓師

資深心理服務類 高級沙盤治療師

人力資源社會保障部注冊資格認證 高級禮儀講師

ISE國際服務效能管理師認證中心 金牌效能督導師

中國戰(zhàn)略型人才庫（清華大學共建） 高級禮儀講師

IPA國際注冊禮儀培訓師認證【中國區(qū)】管理中心 高級金牌禮儀講師

實戰(zhàn)背景：

曾任：韓亞航空公司 乘務員 2005-2006年

曾任：中國國際航空公司 乘務長 2006-2011年

曾任：白云國際會議中心 禮儀培訓師 2012-2014年

曾任：世界500強知名房地產(chǎn)公司-綠地集團 培訓經(jīng)理 2015-2016年

資歷優(yōu)勢

畢業(yè)于廣州民航學院，持有中華人民共和國人力資源和社會保障部及中國職工教育和職業(yè)培訓協(xié)會頒發(fā)高級禮儀培訓師證書，擔任廣州禮儀協(xié)會高級禮儀培訓師，高級禮儀水平測評師，心理服務類高級沙盤治療師，高級企業(yè)培訓師。

2005年進入韓國韓亞航空公司工作1年，飛行時間2400+小時，是一名優(yōu)秀乘務員（空姐），通過國外航空服務經(jīng)歷，學習和實踐國際禮儀標準。

2006年進入中國國際航空公司工作5年，飛行時間12000+小時，從模范乘務員到乘務長（空姐），負責管理乘務組日常工作、服務提升，為高端乘客提供民航優(yōu)質(zhì)乘務服務。

2011年之后6年中，《高級商務禮儀》課程成為公司最受歡迎課程，從理論到實操，課堂有趣生動，便于課后學以致用，為500強企業(yè)的服務質(zhì)量帶來了大幅提升。從事航空行業(yè)擔任"乘務長空姐"職位6年，企業(yè)培訓6余年，工作時間累計長達12年，培訓學員達10000余人。曾為廣州東塔項目、廣州旅游局、銀行等高端企業(yè)禮儀人員進行接待服務實操培訓及全程輔導；曾為多家500強企業(yè)提供商務禮儀培訓，并幫助其公司編寫禮儀手冊。

祝文婷老師擁有多年高端服務禮儀培訓及實際工作經(jīng)驗，培訓課堂注重"行之有效"、"學以致用"，注重相關(guān)內(nèi)容安排上的可操作性。與國際通用禮儀接軌，讓學員在工作生活中塑造良好形象，學會尊重他人。

祝文婷老師擁有多年高端服務禮儀培訓及實際工作經(jīng)驗，一直專注于服務行業(yè)和禮儀領(lǐng)域的培訓和指導，培訓課程場次超過400場，培訓學員達萬人。

憑借著國際航空公司乘務長的經(jīng)歷，500強企業(yè)培訓工作經(jīng)驗，授課風格優(yōu)雅生動，幽默風趣，易懂，實際，落地，溫文爾雅，常年的空乘工作和培訓經(jīng)歷，祝老師的每一個動作都盡顯優(yōu)雅，客戶服務標準規(guī)范，讓學員深刻理解禮儀的發(fā)展文化和運用。其中《高級商務禮儀》、《服務禮儀》、《職業(yè)妝容塑造》課程成為市場最受歡迎課程，曾為廣州東塔項目、廣州旅游局、銀行、國稅等高端企業(yè)從業(yè)人員進行接待服務實操培訓。

授課風格：

祝老師擁有知性優(yōu)雅的外表及氣質(zhì)；

語言唯美；高端服務經(jīng)驗案例，深入淺出，實用性強；

著重自我修煉，精彩演繹，娓娓道來，觀點鮮明，令學員記憶深刻；

現(xiàn)場示范，現(xiàn)教現(xiàn)學，親自示范，舉止優(yōu)雅，教學內(nèi)容既日常實用又職場所需，對參訓的學員均具有極大的感染力和意想不到的收獲；

多年的服務經(jīng)驗融入到課程當中，禮儀與溝通完美結(jié)合，讓學員深刻洞悉自我，開始走上修煉之路；

用金鑰匙服務理念對待每一位學員，令學員及企業(yè)將國際禮儀與國情相結(jié)合，更好的靈活運用在工作和生活當中。

主講課程 《高級商務禮儀》、《政務禮儀》、《職場禮儀》、《服務禮儀》、《服務禮儀與投訴技巧處理》、《銷售禮儀》、《演講禮儀》、《接待禮儀》、《會務禮儀》、《空乘禮儀》、《物業(yè)禮儀》、《打造職業(yè)妝容與發(fā)型》、《優(yōu)雅形體（含禮儀操）》、《空乘人員的積極陽光心態(tài)》、《空乘人員的職業(yè)素養(yǎng)提升》、《空乘人員的團隊協(xié)作與溝通技巧》等；此外，可幫助企業(yè)定制員工行為規(guī)范標準，形成固化，有利于培訓項目穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展。

服務過的部分客戶有：金融，物業(yè)，酒店，空乘，地稅，國稅，游船等

地產(chǎn)行業(yè)：綠地集團、綠地物業(yè) 廣州分公司、佛山分公司、武漢分公司、山東分公司、杭州分公司、北京分公司

酒店行業(yè)： 嶺南集團、 白云國際會議中心

航空航天： 韓亞航空公司（韓國） 、中國國際航空公司（中國）

金融行業(yè)： 中國平安、農(nóng)村信用社（銀行）、中國銀行廣東省分行、交通銀行深圳前海分行、婁底農(nóng)商銀行、湘潭農(nóng)信社、海口民生銀行、株洲農(nóng)信社

其他企業(yè)：金鑰匙、愛康森德、中星、凡言心理咨詢、健威集團、納金科技

政府單位：友誼外服、臺山國稅

院校：華南農(nóng)業(yè)大學、廣東機電職業(yè)技術(shù)學院、廣州市第97中學、中新鎮(zhèn)育才小學

部分學員評價： 1、"案例生動，觀察入微，非常實用" 2、"祝老師講課不錯，人也很好。很喜歡她" 3、"祝老師在課堂上的每個細節(jié)都告訴我什么叫教養(yǎng)…… " 4、"剛聽完祝老師講的課，真的很精彩，很生動，通過親身經(jīng)歷，讓我看到了一個講究禮儀，注重細節(jié)的，精致優(yōu)雅的女性" ……

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