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課程背景：

2018年地方政府債務與地方經濟轉型升級成為困擾地方政府的主要核心問題，如何借助于區域開發模式進行區域經濟產業的轉型升級、如何借助產業升級理論、產業轉移理論打造一個區域的產業集群，同時產業集群之間如何進行關聯與布局，產業集群打造之前如何通過財務建模與分析的方法進行評價，都成為困擾地方政府經濟發展的重要問題。

2018年產業打造與產業集群的發展將在中國發揮什么樣的作用？2018年地方政府如何進行產業集群規劃？2018年地方政府如何通過產業規劃、產業產出經濟測算、產業升級模型與產業轉移動力系統要素建模與敏感性分析進行招商引資？

中國城市的發展方向是什么？地方政府招商引資落地的抓手如何進行設計？這一系列問題，都是困擾政府和新型城鎮化開發者的最大問題。那么本課程《地方政府產業集群規劃與招商引資策略》將從產業經濟學理論、長三角十年的產業招商經歷與方法，以及如何進行城市運營產業集群規劃開發設計、權益保障、實務操作、招商引資進行講解。

課程收益：

● 掌握區域片區綜合開發產業規劃模型方法與切體系構建

● 掌握區域片區產業運營方法

● 掌握區域片區開發產業集群打造規律

● 掌握產業導入方法

● 掌握中國新型城鎮化的實質內涵

● 掌握區域片區開發模式選擇與交易結構設計

● 區域開發典型案例解析

● 區域開發經濟學理論講解

● 掌握區域開發選址方法與模型

● 掌握區域開發產業定位方法

● 掌握如何進行產業招商為政府帶來招商項目落地

● 懂得利用新型城鎮化模型進行區域GDP財務測算與稅收測算

掌握區域開發的融資模式

課程對象：

政府、開發區管委會、產業地產開發企業

課程大綱

引言：招商引資基本邏輯體系

一、政府

1. GDP

2. 稅收

3. 就業

4. 形象

5. 穩定

二、企業

1. 長期受益

2. 短期利潤

3. 企業品牌

4. 社會責任

三、客戶

1. 低成本

2. 高利潤

第一講：招商引資贏利點構建與典型企業招商引資業務模式介紹

一、招商引資七大業務與贏利點解析

1. 物業經營

2. 產業地產物業增值

3. 住宅與商業地產

4. 產業類投資

5. 公共服務收入

6. 一級開發與PPP

7. 稅收與政府補貼

二、華夏幸福基業招商引資業務核心能力解析

1. 華夏幸福的模式

2. 華夏幸福的業務

3. 華夏幸福盈利點分析

4. 華夏幸福業務布局

5. 華夏幸福模式的1.0版本到6.0版本（華夏幸福基業的升級）

第二講：招商引資的產業規劃理論模型與實際應用

一、產業升級方法論與實踐

1. 產業升級模型及產業升級五大路徑解析

二、產業轉移方法論與實踐

1. 產業轉移模型構建

2. 產業轉移動力系統分析

3. 產業集群打造模式與方法

三、招商產業定位方法解析

1. 調研分析

2. 招商掃樓

3. 客戶開發

4. 產業篩選與定位

四、招商引資產業定位實例分析

1. 北京大興總部小鎮產業規劃與定位

2. 粵東物流小鎮產業規劃與定位

五、招商引資產業布局理論模型與實際應用

1. 里昂惕夫產業關聯模型構建

2. 里昂惕夫產業關聯模型在用地規劃布局中的應用

3. 里昂惕夫產業關聯模型與用地性質分配

4. 里昂惕夫產業關聯模型模擬園區動態運營

第三講：招商引資產業規劃經濟產出測算

一、產業地產產業產出計算建模與經濟指標測算

1. 城市綜合開發產業定位后的經濟產出模型構建

2. 城市綜合開發產業定位后的經濟產出測算

3. 城市綜合開發產業經濟產出測算之稅收、就業、人口、GDP結果導出

第四講：招商引資項目評價與財務評價

一、招商引資項目開發投入產出經濟測算

1. 招商引資項目財務評價建模基本要素搭建與設計

2. 招商引資項目交易結構設計

第五講：區域綜合開發產業招商運營與產業招商方法模式

一、招商引資的體系與方法解析

1. 城市綜合開發產業導入渠道分析

2. 城市綜合開發產業導入之產品設計

二、城市綜合開發產業導入小工具介紹

1. 產業招商調研問卷

2. 產業招商人員激烈

3. 產業招商名錄設計

4. 產業招商信息系統

5. 產業招商商協會體系搭建

三、產業招商實務

1. 電話營銷招商

2. 商協會開發招商

3. 陌生拜訪招商

4. 網絡關系招商

5. 要素吸引招商

四、工業廠房招商團隊制度與薪酬激勵介紹

1. 工業廠房招商團隊構建

2. 工業廠房招商團隊責任與義務

3. 工業廠房招商團隊日常工作流程與管理

5. 工業廠房招商團隊常用表格匯總

6. 工業廠房招商團隊薪酬獎勵辦法與管理介紹

郭老師

郭巍先生 中國宏觀經濟與城市運營專家學者

區域產業發展規劃專家

深圳全球化研究院研究員

中國城市綜合開發運營開拓者之一

哈爾濱工業大學，工程管理碩士學位，經濟學博士，高級工程師

國家某戰略產業發展十三五規劃編寫小組成員

2014年-2017年擔任中國五礦集團公司產業地產事業部總經理

2007年-2014年擔任五礦粵東物流總部新城項目總經理，參與制定了《國家新型城鎮化規劃（2014—2020年）》

2013年新華社瞭望周刊刊發其《新型城鎮化推進四原則》署名文章。

中國建筑、中國交通、中國電建、中國中鐵、大連三寰產業地產與PPP模式業務顧問

博士師從現任全國政協經濟委員會副主任、中國人民銀行貨幣政策委員會委員劉世錦

▲其在遼寧、廣東、浙江主持設計的國家級區域開發產業規劃、開發模式、制度設計、融資規劃及后續產業導入成果受到國務院重要領導的高度贊譽。

▲負責聯絡國家發改委、財政部、國務院國資委、工信部、科技部、國家國防科工局相關司局、中國建筑、中國交通、中國電建、中國中鐵等大型央國企戰略顧問。

▲碧桂園、萬科、華夏幸福、綠城等房地產開發企業宏觀戰略顧問

擅長：經濟制度變遷、貨幣與金融、土地制度與城市化，以及改革與技術創新、區域開發交易制度與模式、區域開發組織制度、區域產業發展引致等領域。

曾任: 中國五礦集團公司城市發展研究院院長

現任：中國五礦集團公司固定資產投資管理部總經理

現任: 中國五礦集團公司投資管理部總經理

宏觀經濟與房地產開發領域文章：

《新型城鎮化四原則》新華社

《產業地產十年PPP模式全流程實踐思考》（上中下連載）

2017年2月搜狐財經、網易財經、鳳凰財經、今日頭條、PPP知乎同時刊發

《資產證券化與“股權交易池”視角下園區開發PPP模式實操之社會資本退出》

2017年2月搜狐財經、網易財經、鳳凰財經、今日頭條刊發PPP知乎同時刊發

《里昂惕夫產業關聯模型在城市規劃中的應用》

《城市綜合開發項目政府付費機制合理性研究》

《國內十一種助推城市發展的開發模式》

《中國宏觀經濟背景下的城市綜合開發邏輯與存在》

《史詩般的中國城鎮化》等

郭巍先生具有十年的宏觀經濟研究與國內固定資產投資管理經驗，深諳政府投資思路與投資邏輯，專注于中國新型城鎮化研究與中國宏觀經濟發展研究，特別對于中國房地產發展情況與趨勢、政府投資、中國城市發展、中國金融行業發展研判、貨幣政策、中美貿易戰、經濟全球化、中國制造2025、產業轉型升級與產業轉移領域有獨到的深入見解。多次受邀于各地政府、大型中央企業進行國內經濟發展趨勢解讀與房地產發展趨勢解讀。

先后實操3個投資超百億元大型城市綜合開發項目，累計為地方政府產業發展導入總額80億元。為國內十余省份90余個地方政府提供過區域發展經濟制度設計、開發戰略、城市定位、PPP模式、產業策劃咨詢與發展建議。先后為國內大型央企中國建筑、中國中鐵、中國葛洲壩、中國電建、中交集團、中信集團、中國中冶、招商局集團和國內大型房企萬科集團、碧桂園、華夏幸福基業、河北東旭、隆基泰和進行城市綜合開發運營咨詢服務。擅長結合自身集產業規劃發展理論和實踐經驗，將技術成果轉化為評估體系和模型，為中國地方政府和企業提供專業的經濟及產業發展建議咨詢與培訓。

項目與研究成果

1. 項目成果：

● 作為知名產業地產咨詢專家，參與創立3個投資超百億元大型城市綜合開發項目——五礦營口產業園，五礦粵東物流產業新城、五礦衢州綠色產業新城；為國內十余省份90余個地方政府提供過PPP模式、產業策劃咨詢與發展建議。郭巍先生擅長特色小鎮、總部經濟、物流新城、智慧城市、軍民融合、生命大健康、養老類產業地產開發全流程模式設計，擅長于以新型城鎮化理論量化分析區域產業發展，為地方政府及房地產開發企業提供量化的產業發展咨詢服務。

● 曾為90余家地方政府提供區域發展咨詢建議：北京市豐臺園博園項目、北京市通州永樂店項目、北京市延慶納米科技園項目、北京市大興區魏善莊項目及新媒體產業園項目、山東龍口產業發展規劃、廣東省潮州市產業發展規劃、廣東省汕頭市龍湖區產業發展規劃、浙江省衢州市某區域產業發展規劃、浙江省金華市某區域發展規劃等；

● 2013年6月在新華社雜志《瞭望》周刊發表重量級文章《新型城鎮化四原則》，首次提出新型城鎮化發展原則，與中共中央國務院印發《國家新型城鎮化規劃（2014-2020年）》內容高度契合。

2. 研究成果：

● 《國家新型城鎮化規劃(2014-2020年)》撰寫參與人

● 《新型城鎮化推進四原則》新華通訊社、瞭望新聞周刊、刊號CN11-1276/D

● 《新型城鎮化背景下的中國PPP模式實操手冊指引》待發布

● 《功能關聯與規劃布局》中國學術期刊（光盤版）電子雜志社，第十五屆中國科協年會第25分會場：產城互動與規劃統籌研討會、分類號TU984

● 上海市楊浦區某區塊產業定位研究

● 中國城鎮化WISE模型理論

● 土地分等定級理論

● 產業地產選址五有理論

● 北京市大興區、通州區、豐臺區相關區域經濟及產業發展規劃

● 山東省龍口市高新區規劃

● 粵東總部新城產業規劃

● 產業鏈總部經濟理論

個人風格：

宏觀介紹清晰透徹，微觀分析貼近實際，邏輯思維能力強，善于抓住核心問題，引導式授課，富有感染力；深入淺出，將復雜理論簡單化，案例貼切，富有吸引力；理論聯系實踐，案例多且震撼真實，富有實操性。

主攻方向：

《中國宏觀經濟形勢分析與發展研判》

《中國房地產發展趨勢分析及預測》

《產業地產開發全流程操作模式與案例解析》

《PPP模式全流程操作體系與融資要點方法解析》

《地方政府產業升級與招商引資策略》

《地方政府融資平臺轉型升級與途徑》

《新形勢下特色小鎮開發全流程操作模式與案例解析》

《華夏幸福基業產城融合開發模式全流程操作模式解析》

服務過的客戶：

地方政府：北京市通州區永樂店鎮、北京市通州區臺湖鎮、北京市豐臺區、北京市大興區、河北省唐山曹妃甸、浙江省衢州市、浙江省金華市、廣東省汕頭市、廣東省潮陽市、廣東省河源市、山東省龍口市、山東省萊蕪市、四川省樂山市、四川省阿壩藏族羌族自治州、湖南省衡陽市、湖南省郴州市、江西省贛州市、重慶市兩江新區……

金融機構：中融信托、百瑞信托、五礦信托、華融信托、上海信托、中信信托、中航信托、中金公司、光大證券、五礦證券、天風證券、中信證券、華安證券、大連銀行、綿陽商業銀行、光大銀行、內蒙古銀行、廣西農村信用社、中國外貿金融租賃有限公司、中交資產管理有限公司……

央企：中國建筑、中國五礦集團公司、中國葛洲壩集團公司、中國冶金科工集團、北京建工集團有限責任公司、中國建筑、中交集團、中煤集團、國家電網、中國一重、中冶京誠工程技術有限公司……

房企：萬科集團、恒大、碧桂園、華夏幸福基業、融創中國、泰禾集團、華潤置地、中南置地、新城控股、合生創展、花樣年、隆基泰和、榮盛發展、世茂房地產……

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