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【學習目標和收益】

學員通過學習可以掌握如何能突破線下銷售的重圍，實現線下網絡盈利并持續擴大規模。學習渠道網絡開發方法和如何建立可盈利的商業模型：

1.如何分析想進入的線下渠道網絡

2.測算可盈利的商業模型

3.根據要進入的渠道，如何給產品定價

4.學習建立門店分級管理核心體系

5.如何提升現有單店銷量

6.新渠道如何“破冰”

7.如何確保平效在店面品類中保持第一

8.如何如何讓渠道成為最好的品牌曝光地

【課程大綱】

一、渠道分析

1.分析你的產品想進入的渠道類型

2.分析渠道利潤需求

3.測算可盈利的商業模式

二、產品定價 用戶購買行為分析

1.產品的定價構成是否匹配渠道需求

2.用戶的購買習慣和使用場景決定渠道的選擇

三、開拓“新”渠道

1.突破傳統渠道意識

2.選擇“新”渠道機會，如何進行新渠道“破冰“

3.跨界渠道合作聯合促銷

四、提升現有渠道

1.終端門店管理

2.建立門店分級管理核心體系

3.提升單店平效

五、渠道結合品牌曝光

1.渠道產品呈現的地方就是最好的品牌曝光地點

（看到廣告-進店體驗-下單購買）

2.渠道配合品牌曝光互相促進品牌提升和銷量提升

劉老師

曾任殼牌（中國）零售業務中國業務開發總經理

富陸奧油能源CMO首席營銷官&戰略總裁

曾任北京星圖通科技市場總經理&戰略副總裁

曾任儒博（AI行業獨角獸）市場負責人

【個人簡介】

劉老師跨界能源、IT、互聯網、人工智能、咨詢服務等領域歷任中國零售業務開發總經理、CMO（首席營銷官）, 戰略總裁等高級管理工作。豐富的市場營銷經驗、渠道開拓和管理經驗、項目管理、團隊管理、公司運營等實戰經驗。

能兼備傳統行業和互聯網行業經驗的優勢，能有效的將傳統行業的線下渠道開發經驗與互聯網行業的線上營銷千萬級的品牌曝光有效的相結合，打造了任職期間人工智能企業品牌2年之內從0到1并最終成為行業兒童品類品牌第一，渠道網絡從0發展到全國2000多家，創下機場全渠道單位坪效銷量和利潤雙第一的業績。

為全球領先的跨國公司零售產品建立分銷商盈利模型并成功的建立開發了分銷商網絡渠道，從“零”到500家，銷量和利潤占比達業務部門總業績的60%以上，銷售額達每年數十億。

劉老師根據近二十年帶領企業打造品牌、開拓渠道業務以及深度參與創業公司商業計劃書輸出并與投資團隊進行多輪融資談判的經驗，總結出一整套將策略方案和實戰接地氣的市場戰略打法有效地相結合，根據成熟型企業以及創業企業的不同階段，幫助企業提供渠道網絡的開發、品牌打造、團隊管理，建立企業可盈利的商業模式等系統實戰的培訓和全方位咨詢方案。

【主講課程】

《成就卓越業績1-績效目標管理》

《成就卓越業績2-委派任務 賦能團隊》

《如何商業運營品牌管理》

《如何在競爭中脫穎而出》

《經理管理能力提升--90天打造鐵軍 成就卓越業績》

《渠道為王-建立可持續盈利的渠道營銷網絡》

《渠道為王-線下網絡如何能從0到1并持續盈利》

【學員評價】

做為一名分公司的總經理，第一次系統的學習了做為總經理應該如何全盤思考，在經營管理過程中應該著重關注的點以及如何提升管理能力，管理團隊、完成目標以及分公司和總部之間如何上下同欲的合作。 --知名快消品公司分公司總經理 王磊

作為一名創業公司的高管，上完劉老師的課，對于公司品牌的戰略有了重新清晰的認識，品牌價值的重塑和增值有了全新的思考，是企業戰略轉型難得的好課。

--人工智能 AI獨角獸企業 CMO 張斌

劉老師的課程將系統的戰略結合市場和渠道接地氣的實戰經驗，啟發我重新對業務發展深刻地思考和規劃，是難得的好課 --寶馬 Kevin趙

好久都沒有聽過這么生動、系統的課程了，劉老師的課程全程通過實戰沙盤案例的演練，感覺正在解決身邊實際管理過程中遇到的難題，上完課，管理的難題自己就都解決了。

--小米 余麗娜

劉老師的課程非常生動、有很強的實戰性，作為管理者，通過自己參與模擬實戰的方式，重現了管理過程中實際遇到的難題以及解決方法，受益匪淺。 --完美世界 劉立強

課程有趣生動、大家在課堂上都被吸引全情投入，劉老師對每位學員都進行了點評給了具體的建議，這是這幾年我參加過最好的培訓課程。 --瑪氏 Sherry夏

劉老師的課程深入淺出、有戰略又接實戰的地氣，尤其是各種生動的實際案例，我們參加課程的學員都很喜歡她。 ——中國國航 王穎怡

【服務客戶】

平安智慧城市、深圳華埔管理咨詢有限公司、武漢市好贊態客傳媒科技有限公司

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