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時(shí)間課程安排

D1上午9：00--10：30

一．課程梗概與進(jìn)度簡(jiǎn)介

二．自我診斷：目前我們?cè)谄放撇邉澟c管理中通常

遇到的問(wèn)題與困難是什么？

三．小組討論：產(chǎn)生這種狀況的根本原因是什么？

10：30--10：40茶 歇

10：40－12：00第一部分：品牌管理是什么？

一．品牌定義與概念：

二．品牌的核心構(gòu)成：Q&N

1.案例剖析：華為在美國(guó)制裁下為什么還如此強(qiáng)硬？

2.案例剖析：卡地亞的價(jià)格為什么如此昂貴？

3.案例啟迪：我們?nèi)绾伟创硕靥嵘覀儸F(xiàn)有品牌的展現(xiàn)力？

中午12：00－13：30午 餐

下午13：30－15：00第二部分：品牌管理為什么？

一．企業(yè)品牌管理的核心目標(biāo)與終極使命：

1.世界十佳品牌一瞥

2. 如何利用品牌管理實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值最大化？

1)品牌價(jià)值測(cè)算：BV數(shù)學(xué)算法

2)什么是品牌純價(jià)值：NV

3)PC力學(xué)模型是如何助推品牌價(jià)值最大化的？

?案例剖析：寶潔為什么如此強(qiáng)大？

?案例剖析：阿瑪尼到底貴在哪里？

?案例啟示：我們?nèi)绾伟创苏幸?guī)劃及梳理我們的現(xiàn)有品牌管理體系，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化？

15：00－15：20茶 歇

15：10－16：30

第三部分：品牌管理怎么做？

一.強(qiáng)勢(shì)品牌是如何造就的：QNM原則

二.品牌管理到底怎么管？

1. Q：高效產(chǎn)品的鑄就：TCM原則

1)T：品牌時(shí)代順應(yīng)感打造

?案例剖析：中國(guó)商業(yè)5.0一覽

2）C：品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力打造

?什么叫核心競(jìng)爭(zhēng)力？

?案例剖析：廣發(fā)的聰明卡為什么沒(méi)聰明起來(lái)？

?案例啟迪：如何利用此招打造我們品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力

3)M：品牌市場(chǎng)應(yīng)用寬度打造

?什么加市場(chǎng)應(yīng)用寬度

?案例剖析：廣發(fā)卡因何獲得了新生，從而傲視同儕的！

?案例啟迪：如何利用此招打造我們品牌的市場(chǎng)應(yīng)用寬度？

晚 餐

D2上午9：00--10：302． N銘牌管理：從產(chǎn)品到品牌的蛻變，CDD銘牌設(shè)計(jì)原則：

1)C有寓意：

?品牌認(rèn)知度打造：如何讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)我

?案例剖析：“寶馬”是如何實(shí)現(xiàn)品牌騰飛的？

?案例啟迪：如何利用此招打造我們品牌的認(rèn)知度？

2）D顯尊貴：叫得響

?“顯尊貴”如何自顯富貴，讓消費(fèi)者以我

為榮

? 案例剖析：“農(nóng)夫山泉”為何能傲視群雄？

? 案例啟迪：如何利用此招讓我們品牌展現(xiàn)力提升？

10：30--10：40茶 歇

10：40－12：003)D能傳承：傳得開(kāi)：

?如何讓消費(fèi)者常常想起我，實(shí)現(xiàn)品牌長(zhǎng)久不衰？

?案例剖析：瑝瑪木門品牌的傳承之道？

?案例啟迪：我們?nèi)绾卫么苏校莆覀兤放崎L(zhǎng)久不衰？

3．M品牌運(yùn)營(yíng)管理篇：在市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)品牌升華

1)營(yíng)銷模式創(chuàng)新助推品牌升級(jí)，提升市場(chǎng)占有率

?案例剖析：金龍魚(yú)的故事

?案例剖析：邁利艨是如何搞定刁鉆政府客戶的？

?案例剖析：邁利艨是如何利用租賃式營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn)倍增的？

?小組探討：我們?nèi)绾卫脿I(yíng)銷模式創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)我們的品牌升級(jí)，從而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率！

中午12：00－13：30茶 歇

下午13：30－15：002）營(yíng)銷渠道創(chuàng)新助推品牌升級(jí)，提升市場(chǎng)占有率

?什么是物理渠道

?什么是時(shí)空渠道

?案例剖析：電商的立足點(diǎn)與落腳點(diǎn)

?案例剖析：國(guó)金黃金的新零售！

?案例剖析：寶潔是如何利用小市場(chǎng)做出大銷量的？

3)如何利用陳列創(chuàng)新助推品牌升級(jí)？

?案例剖析：南孚何以靠在一夜之間響徹終端市場(chǎng)？

?小組探討：我們?nèi)绾卫么苏袑?shí)現(xiàn)小品牌的快速上位，以提升市場(chǎng)占有率？

15：00－15：10茶 歇

15：10－16：303)客戶再定位提升品牌市場(chǎng)占有率

?客戶VS用戶

?案例剖析：海底撈采購(gòu)平臺(tái)沉浮記！

?案例剖析：玩具集團(tuán)是如何實(shí)現(xiàn)銷量在兩個(gè)月內(nèi)翻番的！

?小組探討：我們?nèi)绾卫每蛻粼俣ㄎ粚?shí)現(xiàn)我們品牌騰飛？

四．課程總結(jié)與答疑

1. 課程總結(jié)梳理，

2. 課后作業(yè)布置

結(jié) 束

康老師

康亞斌 老師（北京）

——國(guó)內(nèi)逆勢(shì)營(yíng)銷落地實(shí)戰(zhàn)專家

寶 潔 公 司 北中國(guó)區(qū)原銷售總監(jiān)

廣發(fā)銀行信用卡營(yíng)銷中心原總經(jīng)理

國(guó)內(nèi)實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷管理實(shí)操教練

工商管理學(xué)博士

清華大學(xué)北京大學(xué)總裁班高級(jí)講師

中 國(guó) 管理科學(xué)研究院特約研究員

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

康老師從寶潔一線走來(lái)，從基層業(yè)務(wù)到北中國(guó)區(qū)銷售總監(jiān)，這一走就是12年！期間，他積累了大量處理市場(chǎng)疑難問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)。在品牌推廣，渠道開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)運(yùn)作及團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面均具有獨(dú)特的見(jiàn)解，其跨界思維及異業(yè)運(yùn)營(yíng)能力更是堪稱一絕！在廣發(fā)銀行任信用卡營(yíng)銷總經(jīng)理期間，更曾在短短的幾年間使發(fā)卡量遞增近10倍，一時(shí)在業(yè)界傳為佳話！ （商界雜志曾在2012.08月刊中對(duì)其傳奇的營(yíng)銷經(jīng)歷做了長(zhǎng)篇報(bào)道）！

康老師現(xiàn)全身心的致力于中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷管理事業(yè)，為幫助中國(guó)企業(yè)通過(guò)價(jià)值創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)可持續(xù)成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)企夢(mèng)、強(qiáng)國(guó)夢(mèng)而矢志奮斗！

【主講課程】

《逆勢(shì)盈利的營(yíng)銷策略》

《如何做營(yíng)銷的8項(xiàng)技能》

《營(yíng)銷談判的藝術(shù)呈現(xiàn)》

《經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與量化管理》

《現(xiàn)階段信用卡營(yíng)銷之道》

《ka量化管理》

《營(yíng)銷策劃及品牌管理》

《疫情后企業(yè)自救和逆勢(shì)營(yíng)銷》

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

課程理論和實(shí)踐都非常豐富，條理清晰，具備很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性！

—光大銀行信用卡中心 高總

康老師的課程深入淺出，通過(guò)案例不斷給人啟發(fā)，收益很大。

——愛(ài)瑪企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)長(zhǎng) 王華

講得非常好！有抱負(fù)有情懷，有理論有實(shí)戰(zhàn)有水平！大贊！——浪莎集團(tuán) 許紅

【服務(wù)客戶】：默克，京東，三星，豐田，鄧祿普，清華大學(xué)，惠普，屈臣氏，寶潔，資生堂，金佰利，東阿阿膠，伏而特，匯仁制藥，諾普信，派克，博朗, 蘇泊爾，康師傅，黑芝麻，利樂(lè)，施恩，光明，風(fēng)行，洽洽，海普諾凱，愛(ài)瑪，李寧，浪莎，全友家具，樂(lè)家衛(wèi)浴，華夏幸福基業(yè)，21世紀(jì)，搜狐，人人網(wǎng)，安邦，泰康人壽，中國(guó)銀聯(lián)，交通銀行，中信銀行，光大銀行，工行，廣發(fā)銀行…

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