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【課程背景】

“性指產品屬性，感是客戶感知，渠道是杠桿，用產品砝碼牽動客戶“地球””。

——性感營銷核心理念

就如同抗日戰爭時期的用游擊戰對抗陣地戰，解放戰爭期間的用運動戰對抗陣地戰，“渠道為王”是一種極其高明的不對稱競爭。

——渠道為王的實質

【課程特色】

該課程新營銷體系中的兩個關鍵環節，一個是決定渠道模式，一個是決定渠道效率，課程對理論體系做了杠桿模型再升級，采用現場案例采集和分析、場景再現和演練、并結合新媒體等展現形式，從性感視角詮釋渠道規劃和管理。

【課程對象】

浪潮集團市場部總分公司負責人

【授課方式】

專題講授、案例講解、互動交流、現場解答，并通過大量情景案例的分析講解使枯燥乏味的教學過程變得生動活潑、深入淺出、貼近實際。

【課程目標】

?掌握渠道杠桿模型

?賦能渠道，形成新的生態共生體

?提煉支撐渠道的支點

【課程提綱】

一、渠道為王？

1、杠桿模型解析：產品砝碼與客戶“地球”。

2、杠桿模型作業：浪潮集團的產品與客戶“地球”。

3、杠桿分類

二、渠道規劃

1、渠道規劃的前期功課

2、渠道類型：線上渠道與線下渠道

3、渠道分析

4、渠道規劃的核心支點：決定性因素

5、渠道規劃的價值

6、渠道規劃模型

7、渠道規劃案例

8、渠道規劃作業

三、渠道管理

1、渠道管理之道法術器

2、渠道管理之賦能模型：從索能向賦能過度

3、垂直渠道管理

4、生態渠道管理

4、渠道績效評估與渠道管控

5、渠道治理結構分析

6、渠道管理案例解析：內部和外部

7、渠道管理作業

四、答疑和溝通

（注：以上課程大綱為初步大綱，僅列明了課堂關鍵內容和思想脈絡，在使用時具體內容會根據參訓者情況有所調整。）

李老師

李銘洋

中企報數字經濟技術有限公司總經理

全球區塊鏈投資聯盟秘書長

《區塊鏈：分布式商業報告2019-2020》總策劃、執行主編

《區塊鏈助力復工復產：企業融資和數字消費》總策劃

北京大學區塊鏈總裁班特邀授課嘉賓

【個人簡歷】

2020年6月——至今（數字經濟）

《中國企業報》集團數字經濟運營中心 總經理

北京納木錯數字科技有限公司 總經理

2018年2月——2020年6月（區塊鏈）

北京超鏈投資管理有限公司 商務副總

全球區塊鏈投資聯盟 秘書長

2015年3月——2018年6月（傳統企業轉型）

北京開拓明天科技股份有限公司 市場副總

2012年2月——2014年20月 （團購）

五八團購 商務總監

2008年7月——2011年11月 （招聘）

前程無憂 銷售總監

2005年9月——2008年5月 （管理咨詢）

錫恩咨詢 銷售經理

2002年11月——2005年6月 （空氣精華）

力天集團 銷售主管

【服務案例】

區塊鏈產業：布比網絡、祺鯤科技、坎通智能、芭蕉鏈、中追碼購、輕元科技、旗點區塊鏈、鏈證臻愛

政府協會：世界華人協會、南方電網、興安電力、機械工業勘察設計研究院、泰安工信局、山西省文化廳、河北省科技局、河北省創造創新學會、中國電影基金會

企業：海之沃集團、分豆教育、匯眾教育、俏十歲面膜、花舍咖啡、錦連環品牌策劃、依百媚女鞋、歸本服飾、唐山海洋牧場、云旅天下、大眾藥業

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