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【培訓(xùn)受眾】

零售企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、營(yíng)運(yùn)總監(jiān)、企劃經(jīng)理、策劃/賣場(chǎng)主管、店長(zhǎng)、中高層管理人員等

【課程收益:】

一、了解優(yōu)秀連鎖零售管理正確觀念，理解并運(yùn)用及銷售技巧輔導(dǎo)的方法和技巧，提升管理技能及業(yè)績(jī)。

二、熟練連鎖零售賣場(chǎng)規(guī)劃，洞悉顧客消費(fèi)心理，營(yíng)造良好的連鎖零售賣場(chǎng)氛圍。

三、全程掌握連鎖零售銷售流程及各階段應(yīng)該掌握的顧客應(yīng)對(duì)策略，并且導(dǎo)入團(tuán)隊(duì)管理。

【課程大綱:】

第一講、顧客購(gòu)買(mǎi)行為

一、購(gòu)買(mǎi)決策的類型

1、長(zhǎng)期決策過(guò)程

2、短期決策過(guò)程

3、習(xí)慣性決策過(guò)程

二、購(gòu)買(mǎi)過(guò)程

1、需求認(rèn)知

2、需求的類型

3、需求沖突

4、刺激需求認(rèn)知

三、影響決策過(guò)程的因素

1、家庭

2、參照組

3、文化

第二講、品牌建設(shè)與管理

一、品牌建設(shè)三元素

1、品牌定位

2、消費(fèi)人群

3、產(chǎn)品

二、品牌形象

1、品牌形象的驅(qū)動(dòng)要素

2、品牌形象是驅(qū)動(dòng)品牌資產(chǎn)的重要原因

三、CIS企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)

1、CIS構(gòu)成要素

2、CIS導(dǎo)入時(shí)機(jī)

四、品牌危機(jī)

1、品牌危機(jī)產(chǎn)生的原因

2、處理危機(jī)的原則

3、品牌危機(jī)處理

第三講、店鋪現(xiàn)場(chǎng)管理

一、現(xiàn)場(chǎng)管理的關(guān)鍵要素有哪些？

1、賣場(chǎng)6S管理與形象保持

2、賣場(chǎng)照明如何管理？

3、背景音樂(lè)、廣播內(nèi)容如何選擇和管理？

4、賣場(chǎng)溫度、濕度的要求

5、現(xiàn)場(chǎng)其它服務(wù)配套設(shè)施

二、每日工作內(nèi)容與流程

1、開(kāi)門(mén)準(zhǔn)備工作

2、銷售匯報(bào)與分析

3、銷售促進(jìn)

4、日常事物的跟進(jìn)

5、每日工作總結(jié)與匯報(bào)

三、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)

1、工作人員規(guī)范儀容儀表

2、規(guī)范服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

四、客戶抱怨投訴處理技巧

1、處理客戶投訴宗旨：客戶滿意最大 VS 公司損失最小

2、處理投訴的要訣：先處理感情，再處理事情

第四講、人員管理

一、崗位與職責(zé)

1、工作職責(zé)清晰

2、崗位能力明確

3、晉升通路完善

二、成員匹配方法

1、長(zhǎng)處管理策略

2、勝任力模型構(gòu)建

3、職務(wù)輪換法

4、系統(tǒng)化職業(yè)規(guī)劃法

三、適時(shí)激勵(lì)與高績(jī)效

1、適時(shí)激勵(lì)產(chǎn)生高績(jī)效

2、適時(shí)激勵(lì)管理實(shí)施模型

四、適時(shí)激勵(lì)管理方法

1、薪酬激勵(lì)

2、參與管理

3、繼任計(jì)劃

五、教練技術(shù)管理系統(tǒng)

1、教練下屬3個(gè)必需

2、日常教練5個(gè)重點(diǎn)

3、現(xiàn)代教練五大步驟

呂老師

【專業(yè)資質(zhì)】

廣東能進(jìn)集團(tuán)營(yíng)銷顧問(wèn)

國(guó)家注冊(cè)企業(yè)培訓(xùn)師

廣東理工學(xué)校特聘專家

國(guó)內(nèi)著名零售系統(tǒng)操盤(pán)手

世界500強(qiáng)集團(tuán)企業(yè)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)

廣東省企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)

【從業(yè)經(jīng)歷】

世界500強(qiáng)蘇寧電器華南地區(qū)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)

廣東比音勒芬有限公司營(yíng)銷總監(jiān)、

廣州市佛倫斯服飾市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)及培訓(xùn)總監(jiān)等

呂江老師，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)獲得團(tuán)隊(duì)銷售冠軍。

7年區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，10年零售操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)、輔導(dǎo)100多家連鎖店營(yíng)銷管理，打造了上百名優(yōu)秀經(jīng)銷商，上百名名贏利型店長(zhǎng)和無(wú)數(shù)的銷售冠軍，具有豐富的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

呂江老師，管理過(guò)的部門(mén)有加盟部、零售部、市場(chǎng)部、培訓(xùn)部、人力資源部、物流部等，對(duì)于業(yè)績(jī)提升、企業(yè)管理和團(tuán)隊(duì)打造，具有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

【主講課程】

銷售類：

《消費(fèi)升級(jí)下的新零售運(yùn)營(yíng)》、《基于客戶心理的銷售技巧》、《盈利經(jīng)銷商》、

《大客戶銷售與維護(hù)》、《門(mén)店雙線運(yùn)營(yíng)---業(yè)績(jī)倍增》、《服務(wù)營(yíng)銷》、

《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代經(jīng)營(yíng)型店長(zhǎng)》《直播運(yùn)營(yíng)訓(xùn)練營(yíng)》

部分線上課程：

《視覺(jué)營(yíng)銷——商品陳列與實(shí)操技巧》1小時(shí)

《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)打造》2小時(shí)《客戶關(guān)系管理》2小時(shí)

《營(yíng)銷策劃與實(shí)施》2小時(shí)《疫情下的銷售溝通技巧》2小時(shí)

《疫情下的銷售技巧》2小時(shí)《疫情下的銷售高手推銷技巧》2小時(shí)

《大客戶銷售與談判》3小時(shí)《卓越的服務(wù)營(yíng)銷》5小時(shí)

【部分成果展示】

浪莎集團(tuán)培訓(xùn)三十余場(chǎng)，培訓(xùn)學(xué)員包含公司銷售管理人員和大量一線員工，共計(jì)1000+人，浪莎集團(tuán)董事長(zhǎng)翁榮金這評(píng)價(jià)呂江老師，呂老師的行業(yè)專業(yè)度很強(qiáng)，對(duì)我們的銷售管理工作很多啟發(fā)，所講內(nèi)容生動(dòng)并貼切實(shí)際，是個(gè)理論和實(shí)踐相結(jié)合的老師。

中國(guó)電信培訓(xùn)幾十余場(chǎng)，針對(duì)營(yíng)業(yè)廳一線銷售人員，溝通，成交技巧，以及服務(wù)營(yíng)銷領(lǐng)域做了系統(tǒng)得培訓(xùn)，人資總監(jiān)這么總監(jiān)呂江老師的課程：呂老師的課程通俗易懂，我們的員工評(píng)價(jià)很好，覺(jué)得很實(shí)用；呂老師的課輕松、愉快，并且很快就可以用到明天的工作,效果明顯，非常感謝！

紅星美凱龍培訓(xùn)幾十余場(chǎng)，精耕于門(mén)店銷售技巧，門(mén)店陳列，門(mén)店運(yùn)營(yíng)等課程，累計(jì)培訓(xùn)人數(shù)500+，客戶說(shuō)呂江老師把門(mén)店“玩活”了，通過(guò)學(xué)習(xí)，大家門(mén)店整體面貌得到改善，老師課程也很接地氣，實(shí)戰(zhàn)失效。

【授課風(fēng)格】

倒干貨，講案例

講自己團(tuán)隊(duì)管理中的親身案例，拒絕理論滿堂灌，通過(guò)案例、故事的植入，讓課堂生動(dòng)鮮活起來(lái)，讓學(xué)員身臨其境。

頻互動(dòng)、翻轉(zhuǎn)課堂

參與是最好的學(xué)習(xí)，一灘死水的課堂縱然全是干貨，其吸收率也大打折扣，呂江老師善于互動(dòng)、讓學(xué)員在研討中得出答案，享受互動(dòng)的樂(lè)趣。

落地性、效果優(yōu)良

課堂的目的在于改造學(xué)員的心智，重塑他們的行為，呂江老師的課堂會(huì)給出自己職場(chǎng)多年的經(jīng)驗(yàn)、工具，讓學(xué)員學(xué)有所樂(lè)，學(xué)有所獲，學(xué)有所用。

【服務(wù)客戶】

河北鐵塔、中國(guó)航天、江西省移動(dòng)、四川廣元移動(dòng)、四川宜賓移動(dòng)、四川綿陽(yáng)移動(dòng)、重慶移動(dòng)、彭水移動(dòng)、廣東省移動(dòng)、廣州移動(dòng)、汕頭移動(dòng)、廣東云浮移動(dòng)、寧夏移動(dòng)、廣東清遠(yuǎn)移動(dòng)、那曲移動(dòng)、廣州電信、南海電信、富士康夏普電器、博世西門(mén)子、創(chuàng)維彩電、美的集團(tuán)、海爾集團(tuán)、浙江九陽(yáng)電器、蘇泊爾家電、四川長(zhǎng)虹家電、方太廚具、TCL集團(tuán)、奧克斯空調(diào)、名創(chuàng)優(yōu)品、合肥銀泰中心、合肥銀泰商城、廣州時(shí)尚天河商業(yè)廣場(chǎng)、廣東堅(jiān)基購(gòu)物中心、翠麗珠寶、麗葉珠寶、德國(guó)HAPE、隆豐皮草、茵茵股份、浪莎集團(tuán)、安踏集團(tuán)、喬丹集團(tuán)、卡李寧體育用品、愛(ài)嬰島嬰童用品、艾可艾奇童裝、小熊憨尼童裝、都市麗人、艾奇拉內(nèi)衣、廣州市穗聯(lián)企業(yè)發(fā)展公司（珠寶）、河南煙草、咀香園連鎖店、廣州星藝裝飾、佛山新濠陶瓷、東鵬陶瓷、好太太集團(tuán)、穗寶集團(tuán)、春天木門(mén)、方太廚衛(wèi)，萊德斯廚具、瑞邦家具、喜臨門(mén)、歐亞達(dá)集團(tuán)、好百年集團(tuán)、雅蘭床墊、穗寶床墊,紅星美凱龍、第一城家居、鷹潭國(guó)際家具建材廣場(chǎng)、客家園林股份、廣州南粵銀行、深圳中國(guó)郵政、東芝耗材、飛特物流、愛(ài)車有道汽車維修連鎖、廣東省高速公路、廣州愛(ài)機(jī)汽車汽車配件有限公司、廣東箭冠汽車配件有限公司、西樵山風(fēng)景旅游區(qū)、TOYO機(jī)械、廣西高峰集團(tuán)、上海松尾貿(mào)易公司、廣東金萬(wàn)年集團(tuán)、沈陽(yáng)菲林格爾公司、華勝天成、昆明藥業(yè)、中通物流等。

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