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課程背景

在這個時代里，成功的領導，其關鍵靠99%的個人影響力和1%的權力行使。可見，影響力是一種獨特的魅力，時時刻刻影響著周圍的人，并且給予對方一種神奇的力量，甚至可以影響身邊的人的終生。 “領導力就是影響力”，對于風靡全球的“領導力”這個概念，保羅·赫塞用簡單精確的一句話進行了概括。在競爭日漸激烈的今天，領導者的影響力越來越為人們所重視，本課程從培養領導習慣、締造個人魅力入手，通過精辟入理的分析、具體典型的實例，為打造個人影響力提供了一些簡單實用的方法，并在在模擬的情境中提升領導者的非職務影響力。

課程目標

１、通過相關視頻，共同研討權力與領導力。

２、認知權力的本質、基礎、類型等，職位與個人權力有什么聯系和區別，如何樹立影響力。

３、了解自己的影響力類型，探討管理者為什么會有權和權力如何變為影響力。

４、認知什么是影響力，影響他人有什么挑戰與障礙。認知什么是非職權領導力。

５、掌握如何運用非職權影響力的三個關鍵要素，通過建立互信贏得影響力。

６、掌握如何構建非職權影響力，以及在實踐中解決領導力問題。

適宜對象：

公司總經理及中高層管理人員

課程大綱

第一部分 權力的解讀

視頻研討：《穿普拉達的女王》：是權力還是領導力？

1、權力=你可能的影響力

2、權力的基礎

對特定群體的歸屬心理

對杰出人物的崇拜心理

對行為表率的模仿心理

對領導權威的服從心理

3、權力的類型

職位權力

個人權力

視頻研討：《亮劍》：趙剛憑什么征服了李云龍？

4、兩種權力的關系

5、兩種權力的對比

6、建立你的個人影響力

視頻研討：《康熙王朝》：周培公是如何讓圖海折服的

第二部分 非職權影響力

1、何謂影響力：影響力的定義

2、我們擁有哪些常見的影響力來源？

3、影響他人過程中常見的挑戰與障礙

4、何謂：非職權影響力？

5、視頻研討：《亮劍》：李云龍是如何征服和尚的？

6、運用非職權影響力的三個關鍵要素

第三部分：提升非職權影響力的內在思維模式

思想決定行為，行為決定結果，外在的影響力源自內在的思維模式。本章從建立自信、塑造個人品牌、喜歡就是生產力、真誠的贊美幾個房間講了影響力的內在修煉方法。

1、信任與自信

非職位影響力的核心是信任

信任的基礎是自信

建立自信的方法

案例：馬云的故事/金融家的故事

練習：阻礙你達成目標的理由是什么?

要達成目標需要做什么?

2、塑造個人品牌

品牌是一份承諾

常見個人品牌示例

個人品牌塑造

案例：個人品牌在新聞發布會籌備召開過程中的實例

練習：你的品牌是什么?

3、喜歡就是生產力

大多數人總是更容易答應自己認識和喜歡的人所提出的要求

受人歡迎的方法

案例：羅斯福的關心/司丹哈德的微笑

練習：受人歡迎的人的常見特點?

4、真誠的贊美

批評不但不會改變事實，反而會招致憤恨

人類本質里深遠的驅動力就是希望具有重要性

練習：稱贊身邊的人

第四部分：提升非職權影響力的外在技巧

本章由影響力要素、溝通和影響技術兩部分組成。講了16個在工作生活中實用的影響力工具。

1、影響力要素

互惠互利

言行一致

責任擔當

結果為王

權威專業

與時俱進

社會認可

公平公正

尊重他人

豁達大度

案例：德國兵的故事/海邊的小偷/美國女孩遇害引發的討論/我跟他不熟/一張郵票

2、溝通和影響技術

2.1、表達技術

1）精準表達

2）雙向溝通

3）情緒控制

4）換位思考

2.2、詢問技術

1）使用開放的問題

2）一次問一個問題

3）提供建議

2.3、理解技術

1）聆聽

2）回應

2.4、處理沖突

1）沖突的常見處理方法

2）提出異議

3）尋找根源

4）建設性反對

2.5、觀察藝術

1）九型人格

2）星座分析

3）性格色彩

4）血型對話

2.6、達成一致

1）Want和need

2）利益分析

案例：

李肇星部長的妙語/南非與南飛/蘇格拉底和柏拉圖/孔子和顏回

練習：

你的感覺是什么/自行車是好工具/跟我去旅游/我該活下去/說服練習

第五部分：解決實踐中的領導力問題

本章收集了14個在日常工作中影響非職務影響力的問題？教練通過研討和講授的方式提供了有效實用的解決策略

1、如何提高下屬執行的意愿和主動性？

2、面對下屬提條件我們應該怎么辦？

3、如何把握關鍵時刻？

4、下屬相信什么樣的上司？

5、如何感召下屬？

6、如何激勵下屬？

7、如何提高管理自己的情緒？

8、如何有效下達目標？

9、如何實行情景領導？

10、如何培育和輔導下屬？

11、如何有效管理上級？

12、如何運用教練技術引爆員工能量？

13、如何有效角色定位？

14、如何有效做副職領導？

視頻分析：《角斗士》：馬西莫斯是如何一步步成為領導者的

沈老師

中國著名實戰派管理專家

★咨詢式/定制式培訓專家

★阿米巴模式實踐應用者

★清華大學工商管理（EMBA）總裁班特聘講師

★香港（中國）工商管理碩士研究生院特聘授

★無錫清華紫荊學院總裁班特聘講師

★3家企業管理顧問/總裁教練

研究領域

★ 綜合管理與領導力提升領域

個人資歷

★曾就職于臺灣旺旺集團，浙江農夫山泉任銷售及銷售總監12年

★曾就職于國內某大型公司執行總裁8年

★專職于綜合管理與領導力培訓講師12年

★東方易元科技公司總裁顧問/教練 3年

擅長課程

品牌課程：

《推倒部門墻：跨部門溝通與協作藝術》、《互聯網時代領導力修煉》、《總裁教練-教練式輔導藝術》、《向上做管理-與上司共贏藝術》、《以結果為導向的執行力》、《360°溝通與協作藝術》、《以案促能-場景式溝通技巧》

通用課程：

《中層管理干部綜合管理能力提升》、《非人力資源經理的人力資源管理》、《高績效團隊建設與管理》、《“新常態”下員工職業化素養課程》、《新入職大學生角色轉換課程》、《高效能人士7個習慣》、《時間管理5.0版-個人高效率工作技巧》、《體驗版-員工自動自發工作智慧》、《00員工管理與領導藝術》

客戶足跡

中國百強企業：中國國電、內蒙卷煙、貴陽煙廠，新鄭機場，江蘇比亞迪，吉利汽車、中衛電廠，青島啤酒、玖龍紙業、比亞迪、中國招商銀行、中國銀行、中國農業銀行、中國電信、中國移動、中國聯通、中國郵政、電廣傳媒、南方航空、圣象地板、寶鋼集團、移動河南公司、移動天津公司、新華冶金、東風汽車、華潤置地、中國通號電氣化公司、廣東中煙、中國信達公司、三一重工、綠地江西、南航股份、中國鋁業等

消費品行業：德氏集團、康師傅、華潤怡寶、越人藥業、稻花香集團、洋河酒業、流行美、古越龍山酒業、銀基集團、雙匯集團、貝因美奶粉、雅士利涂料、青島啤酒、藍帶啤酒、隆力奇、伊利乳業、河南寶豐酒業、大用食品、廣東嘉士利食品、步森集團、沈陽德氏集團、天津生物醫藥等

電力行業：華電蓬萊電廠、華電濰坊電廠、華電龍口電廠、華電天津熱力公司、華電青島熱電公司、華電章丘電廠、華電十里泉電廠、大唐河北馬頭電廠、內蒙通遼熱電公司，河北建投宣化熱電公司、國電河南電力公司、國電南陽供電公司、大唐電力、浙江臺州電廠、國網吉州區供電公司、萊蕪電廠、宜黃縣供電公司、通遼熱電、華電漯河電廠、華電瓦屋山水電、青島熱力公司、大唐山東清潔能源、天津靜海供電公司、國網四川分公司、國網敖漢旗公司、華電漯河電力、水電四局等

金融行業：中國銀行深圳分行、中國銀行東莞分行、中國銀行馬鞍山分行、中國銀行湖北分行、深圳市商業銀行、農業銀行北京分行、廣發銀行北京分行、中國銀行、中國農業銀行、中國工商銀行、中國郵政儲蓄銀行、中國建設銀行、中國交通銀行、重慶銀行、晉商銀行、四川渠縣聯社、蒼溪聯社、閬中聯社、平頂山信用社、貴州省農村信用社、郟縣農村信用社、農發行許昌分行、平原聯社、河南舞鋼聯社、中國銀行北京分行、中國銀行開封分行、中國工商開封分行、中原銀行、湖北銀行、安慶農商行、青海互助農商行、中國信達、陜西信產、農業銀行曲阜分行、中國銀行福建分行、中國交通銀行、廣發銀行平頂山分行、中國郵儲蘭州分行、中國工商銀行鄭州分行、中國建設銀行東營分行、中國工商銀行新鄉分行、大連銀行、徽商銀行、中國農業銀行河北分行……

通信、郵政、證券、保險：中國移動、中國電信、中國聯通、達州移動、惠州移動、綦江移動、溫州郵政、重慶西南證劵、北京銀河期貨證券、銀河證卷、聯合證劵、泰康人壽、中國人壽保險、新華保險、太平洋保險、天津移動、河南移動、通服湖北公司、平安淮安人壽、百年人壽、工銀保險、陜西信產、中移動河南在線、百年人壽、平安金服……

其他行業：開封高速、鶴壁國稅局、鄭州市委組織部、焦作市大學生村干部、勃琳格殷格翰、安陽中正公司、平頂山巨恒置業、河南省寶視達眼鏡、 河南歐姆龍有限公司、史丹利、黃河旋風 、穎上縣自來水公司、溫州交通技術學校、九龍倉置業、綠地置業、宜賓煙草、涼州煙草、臨滄煙草、廣安煙草、新鄭機場、吉利汽車、悅達起亞、吉利汽車、史丹利、南京金箔、神火集團、永錦煤礦、中冠耶魯、廣東德成教育、山東信得科技、新時代藥業、藍海綠業、焦作精神病醫院、新希望物業、虎門軍械修理廠、陜汽匯通物流、武漢鐵投、天津生物化學制藥、廣安煙草、河北北化建筑設計、焦作五官醫院、焦作三院、三一重工、中國移動廣安、中新蘇滁高新技術開發公司、格索科技、錦榮集團、中鐵大橋局一公司、保定亞泰集團……

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