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【課程收益】

1、梳理房地產市場渠道拓客模式，最大化的挖掘渠道價值。

2、實現對渠道的掌控，激發并保持拓客團隊的激情與戰斗力。

【授課對象】

房地產企業營銷管理人員

【授課方式】

1、理論講述

2、分組討論

3、案例分享

4、課堂演練

5、視頻賞析

【課程大綱】

一、房地產渠道營銷策略

1、房地產營銷解讀

1）營銷的品牌理解

2）營銷的三個過程

3）營銷的經營理解

4）營銷四件事

5）營銷的四個階段

6）營銷的四個公式

2、房地產渠道營銷核心

1）六步剖析房地產渠道營銷

2）房地產渠道營銷的一個核心

3）房地產渠道營銷的使命

3、房地產渠道營銷的能力模型

1）數據分析管理能力

2）策劃創新能力

3）陌拜能力

4）整合資源能力

5）成本控制能力

6）團隊協作能力

4、10個房地產渠道拓客策劃方案及執行技巧

案例分享：標桿房企渠道拓客執行

二、拓客

1、拓客的核心思路

1）重點突破，分銷為輔

2）整合渠道，分銷借力

3）整合資源，統一調配

2、拓客的5個關鍵要素

1）客戶的有效性

2）精準的客戶地圖

3）創意為先

4）關注用戶場景

5）拓客數據分析

3、拓客的常規方式與創新

1）大客戶拓展標準動作要點

2）大客戶拓展十大方法

3）拓客的方式、時間、范圍和執行要點

4）拓客外展點的等級和布置要點

5）創新拓客渠道

4、提高拓客成交轉化率的5種手段

1）暖場活動

2）訪談

3）消費

4）專項推薦

5）回訪饋贈

5、提升拓客內外場銜接效率

1）增加內場銷售人員

2）內場外拓人員角色輪換

3）精準內外場對接

4）組建專職接待團隊

6、拓客管控

1）金錢激勵結果管控

2）狼性行銷

3）行銷過程管控的創新

案例分享/課堂演練：如何繪制客戶地圖

三、 渠道營銷案場管理

1、顏值即正義

1）美得有特色，有辨識度

2）功能設置上有獨創性

2、體驗驚喜感

1）五大方面打造極致購房體驗

2）智能化案場提升客戶購買體驗

3、品牌式服務

1）把客戶當女朋友，而不是上帝

2）尊重客戶，摒棄本我思維

3）建立服務制度，支撐極致服務

4、案場管理的創新模式

1）模型升級——從細節出展現生活情景

2）工法展示升級——實驗情景展示用材品質

3）看樓通道升級——模擬真實生活場景

4）樣板房升級，為不同使用情景提供解決方案

案例分享：標桿房企營銷環境營造經驗萃取

郭老師

【專業資質】

房地產項目管理專家

房地產職業經理人

房地產高級營銷策劃師

注冊房地產經紀人

國家注冊建筑師

高級經濟師

上市房企高管

南京大江講堂商學院客座教授

【從業經歷】

先后就職于遼寧嘉富地產、河北天山集團、河北國際投資集團、河北順凱達房地產全程策劃有限公司和天津順澤置業集團，出任營銷部經理、營銷總監、副總經理和總經理等企業中高層管理職位。

長期從事營銷團隊管理和員工激勵工作，在房地產項目開盤和置業顧問業績提升方面積淀成熟經驗；兩年時間組建的4個物業管理企業，在滿足房地產項目營銷工作的前提下，顯著提升物業管理滿意度和客戶服務水平；全面負責房地產開發公司經營管理工作兩年，公司躋身全國百強。

【擅長領域】

25年房地產項目運營管理經驗，諳熟房地產開發、物業管理和建設工程全流程管理。擅長房地產項目規劃、設計、營銷策劃，對中高端住宅、康養、旅游度假、商業和工業地產項目具有豐富的實戰經驗。

【主講課程】

1、房地產

《地產行業宏觀形勢分析與政策解讀》、《地產行業項目運營流程》、《房地產項目運營管理》、《房地產開發流程》、《房地產品牌策劃》、《房地產市場調研》、《房地產營銷管理》、《房地產渠道營銷》、《高端住宅項目營銷培訓》、《商業地產的項目定位》、《商業地產開發運營》、《商業地產企劃推廣與招商運營管理》、《車位銷售技巧》、《商業銷售定價模型&車位營銷技巧》、《社區商鋪創新營銷和車位營銷策劃》、《康養產業——中國新型的戰略性支柱產業》、《置業顧問銷售技巧提升工作坊》、《金牌經紀人》

2、物業管理

《物業項目管理》、《物業項目管理方案編制、費用測算與承接查驗》、《物業企業多種經營實戰演練》、《物業費催繳技巧》、《物業管理服務水平提升工作坊》、《物業客服服務水平提升訓練》

3、建筑工程管理

《建設工程項目中的沖突管理》、《投標文件編制技巧》、《建筑工程項目安全管理實務》、《建筑工程安全施工文明工地建設精講》

【授課風格】

1、實戰派，課程實用性強，案例豐富。

2、語言生動、激情、幽默，有感染力。

3、課堂氣氛活躍，適合學員的學習與知識的吸收。

4、互動性強，強調學員參與和過程可操作性，注重培訓效果的轉化。

【服務客戶】

房地產：河南洛陽城投集團、我愛我家經紀公司、曲靖盛世錦華開發公司、安徽富煌地產、天津東海集團、威海盛世地產、北京金隅地產、邢臺襄政地產、綠城房地產、北京中信置業

物業管理：富力物業、安徽省通信產業服務有限公司、中核服務集團、中航大北物業、金色慧谷物業、東風汽車物業公司、蘇州國發集團物業公司、北京華能置業物業服務公司、廣東移動物業服務公司、東營廣饒物業協會、山西國新能源

建筑工程：山東濰坊森達美港、中國能源建設集團、河南鄭州中冶六局、上海阿姆斯壯、中國新型建設集團

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