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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

一、小微業(yè)務(wù)發(fā)展的機遇和挑戰(zhàn)

（一）外在要求

國家的要求

監(jiān)管部門的要求

（二）內(nèi)在要求

（三）現(xiàn)狀及挑戰(zhàn)

（四）后疫情時期小微業(yè)務(wù)面臨的挑戰(zhàn)

二、小微企業(yè)信貸市場開發(fā)

1.小微市場開發(fā)的四要素

2.如何選擇小微市場

3.如何通過五個措施進行市場開發(fā)

4.如何進行有效的營銷規(guī)劃

三、小微信貸產(chǎn)品設(shè)計

如何滿足小微企業(yè)用款需求

小微信貸產(chǎn)品設(shè)計原則

小微客戶的融資融資需求有哪些

小微信貸產(chǎn)品設(shè)計的六個案例

四、小微業(yè)務(wù)信貸體系

小微信貸流程與其他業(yè)務(wù)的區(qū)別

設(shè)計小微信貸流程的思考

五、小微信貸產(chǎn)品創(chuàng)新

（一）抵押類產(chǎn)品設(shè)計思考

（二）保證類產(chǎn)品設(shè)計思考

（三）信用類產(chǎn)品設(shè)計思考

（四）科技對產(chǎn)品的支撐思考

（五）創(chuàng)新案例

1.政府類平臺開發(fā)策略

2.協(xié)會類平臺開發(fā)策略

3.市場管理方類平臺開發(fā)策略

4.行內(nèi)核心客戶開發(fā)策略

5.產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)的營銷策略

6.利用新媒體宣傳策略

7.人脈圈的搭建案例

8.行業(yè)類客戶開發(fā)策略

9.法律對小微產(chǎn)品創(chuàng)新的影響

六、主流的小微業(yè)務(wù)模式

1.臺州模式

2.信貸工廠模式

3.資產(chǎn)模式

4.大數(shù)據(jù)模式

張老師

—小微營銷與風(fēng)險實戰(zhàn)專家

個人簡歷

小微實戰(zhàn)派專家

25年銀行從業(yè)經(jīng)歷，專注小微信貸近20年

曾任：某農(nóng)商行 信貸管理部總經(jīng)理

風(fēng)險管理部總經(jīng)理

某城商行 三農(nóng)條線總經(jīng)理

小企業(yè)條線總經(jīng)理

現(xiàn)任：現(xiàn)任某城商行總行 小企業(yè)中心副總經(jīng)理

實戰(zhàn)經(jīng)驗

實戰(zhàn)背景：

張老師曾先后任職于某農(nóng)商行、城商行信貸高管和風(fēng)險高管及三農(nóng)條線、小企業(yè)條線總經(jīng)理職務(wù)，

從業(yè)近25年，小微業(yè)務(wù)領(lǐng)域研究實踐近20年，在長期研究和實踐中，對小微業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略、宏觀環(huán)境趨勢、管理模式、營銷策略、風(fēng)險管理、流程優(yōu)化、產(chǎn)品設(shè)計、系統(tǒng)建設(shè)等都有非常深入的研究，與同業(yè)交流廣泛。推動了某農(nóng)商行信貸管理體系建設(shè)，實現(xiàn)了信貸業(yè)務(wù)制度化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化。推動了城商行信貸全流程小微信貸產(chǎn)品體系建設(shè)，形成了擔(dān)保方式全覆蓋的完整的產(chǎn)品體系。成功實現(xiàn)失去了某城商行“互聯(lián)網(wǎng)+科技”的全線上小微業(yè)務(wù)模式。目前工作的單位先后被銀監(jiān)會連續(xù)5年評選為全國小微服務(wù)先進單位，研發(fā)的兩款產(chǎn)品分別被銀監(jiān)會評選為全國40佳和50佳優(yōu)秀產(chǎn)品。研發(fā)的多款產(chǎn)品獲得銀監(jiān)會、省銀監(jiān)局、有權(quán)威的媒體獎項。

對小型城商行、農(nóng)村商業(yè)銀行、農(nóng)村信用社進行小微產(chǎn)品研發(fā)、營銷、風(fēng)險防范培訓(xùn)授課。

小微心得：小微貸款要控制的，就是用途和實際用途不一致的風(fēng)險。信貸業(yè)務(wù)要心存敬畏。小微貸款要相信邏輯不要相信奇跡。破產(chǎn)不都是由經(jīng)營不善導(dǎo)致的，還有債務(wù)集中到期不能償還誘發(fā)的。客戶經(jīng)理調(diào)查禁忌：輕信、大意、貪婪。

擅長行業(yè)&領(lǐng)域

行業(yè)：銀行、金融

領(lǐng)域：客戶營銷、貸前調(diào)查、產(chǎn)品設(shè)計、風(fēng)險管理、小微貸款金融科技

主講課程

《小微貸前調(diào)查與實操作》、《全流程小微風(fēng)險管理》、《小微貸款金融科技》、《小微市場規(guī)劃與開發(fā)》《小微客戶營銷與客戶經(jīng)理能力提升》、《小微產(chǎn)品設(shè)計原理與特定場景下小微信貸產(chǎn)品開發(fā)》、《中小銀行如何有質(zhì)量的開展小微貸》、《商業(yè)銀行小微企業(yè)隱性負(fù)債有效識別與應(yīng)對》等

授課風(fēng)格

親和力強，配合度高，深得學(xué)員喜愛。

理論強化：專業(yè)積累深厚，邏輯思維縝密，講解深入淺出，內(nèi)容干貨實際且通俗易懂。

案例豐富：大量實戰(zhàn)案例，啟發(fā)式互動，注重受訓(xùn)人員的直接參與，激發(fā)持續(xù)思考，

服務(wù)客戶

銀行類：中國民生銀行、中國建設(shè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國招商銀行、中國銀行、中國廣發(fā)銀行、城市商業(yè)銀行、農(nóng)村商業(yè)銀行、農(nóng)信社等。

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