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宏觀房地產分析的邏輯

1、從房地產周期理論看如何找準市場入市節奏；

2、從市場容量分析看城市選擇的邏輯：

—戰略性進入還是機會性進入？產業、政策、資金、人口；

—中國的城市化進程和未來的市場機會分析？

—中小房地產公司的挑戰和機遇？

萬科的市場觀：

—現在是房地產的黃金時代？白銀時代？還是白金時代？

—是繼續掙大周期的錢還是穿越周期？

—房地產公司面臨轉型。房地產公司如何轉型？

—萬科的八爪魚戰略：提供全生命周期的產品解決方案；

—萬科的市場選擇給我們什么啟示？

—萬科的傳統地產、商業地產和產業地產；

—萬科的國際化之路；

進入一個新市場如何有效的開展市場調研？

—我們應該關注該市場的那些數據？

—如何保證數據的真實性和可靠性？

—我們是如何拿到廈門的第一塊地？

萬科的城市地圖數據庫：

—如何通過城市地圖去拿地？

—如何通過Google 地圖去獲取土地信息；

—如何通過非房地產數據判斷房地產市場？

如何認識土地和土地屬性：

—房地產產品的價值構成；

—城市化的進程：城市化、郊區化、再城市化；

—土地的分類：城市、城郊、郊區；金色、城花、四季；

—萬科的土地屬性對應的產品品類：G1、G2、G3；C；T1、T2；Top1、Top2；

—萬科的大數據土地屬性分析工具介紹；

—靜態土地分析和動態土地分析；

—什么叫土地運營？

—為什么通過土地運營能夠創造出比產品創新更大的價值？

—土地運營案例分析；

昆明案例：動態認識大項目的土地價值和潛力；

深圳案例：如何通過改變土地屬性，變不利因素為有利因素；

深圳案例：如何有效挖掘紅線外的資源改變土地屬性？

—土地分析和定位

案例：土地認識偏差導致定位錯誤？

案例：高價拿地導致項目被高端化怎么辦？

案例：拿了地王又趕上金融海嘯—福州金域榕郡項目如何起死回生？

案例：以萬變應萬變--從佛山萬科城的定位調整,看根據競爭關系合理定位；

拿地背后的技術和數字游戲？

—萬科如何擊敗招商華僑城聯盟拿到萬科城地塊？

—東莞翡麗山的拿地策略？

—深圳萬科云城的拿地策略分析？

—萬科前海公館BOT拿地策略分析？

—“萬村計劃”萬科的另類拿地方式；

為什么說規劃設計決定盈利模式？

—廣州藍灣項目規劃設計中的市場邏輯分析；

—長沙金域藍灣項目市場價值最大化的設計選擇;

—惠州國匯山項目設計中的市場邏輯；

—廈門湖心島的規劃思考；

?拿錯地的代價？萬科溫馨家園案例分析；

?屋漏偏逢連夜雨—拿下福州地王又趕上金融海嘯怎么辦？

?被高端的地塊怎么定位？

高老師

講師介紹：

曾任萬科集團深圳區域本部市場營銷部總策劃師;

萬科集團建筑研究中心副總策劃師。

萬科集團營銷專家委員會委員;

萬科集團建筑與環境藝術委員會委員;

曾任深圳萬科地產公司廣告營銷主管、銷售部經理助理，銷售部副總經理，華南區域管理中心營銷部總經理，集團的靈巧制導專家小組和海燕小組成員。

2003年10月將中國藝術家參加當年威尼斯雙年展部分作品介紹到深圳，并以《廣東快車》為主題在萬科東海岸展出。

2004年10月代表深圳萬科房地產公司參加在加拿大舉行的第八屆國際花園城市暨國際花園社區總決賽，代表東海岸項目進行參選陳述和答辯，深圳萬科東海岸獲國際花園社區可持續發展類金獎。

講課風格：

深入淺出、條理清楚、層層剖析，結構嚴謹用，思維邏輯力量吸引注意力，用理智控制課堂教進程。授僅知識受思維訓練，受教師嚴謹治態度熏陶染，雖高老師課堂茍言笑內卻充滿知識透徹理解理智能力發展執著追求。

主講課程：

《房地產全程營銷及策劃》

《市場定位及產品策劃案例模擬演練》

《新常態下房地產營銷的思考與行動大綱》

《房地產營銷戰略及經典營銷案例解析培》

《萬科全流程營銷策劃體系打造與經驗借鑒》

《向萬科學習—開發商角度的房地產營銷及全程案例解析及》

服務過的客戶：

從事房地產營銷工作,參與營銷策劃項目包括：深圳萬科城市花園、萬科桂苑、萬科彩苑、萬科福景、萬科四季花城、萬科金色家園、萬科溫馨家園、萬科金域藍灣、萬科東海岸社區、萬科十七英里、萬科城、萬科第五園、廣州四季花城、城市花園、藍山，金域藍灣、中山城市風景，珠海金域藍灣;東莞城市高爾夫、運河東一號、松山湖一號、萬科城，佛山金色家園、藍橋圣菲、廈門金域藍灣、福州金域榕郡、惠州大甲島等項目。

主管區域萬科地產客戶俱樂部(萬客會)。

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