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房地產市場營銷的邏輯及五大要素分析：

1、定位；

2、市場容量；

3、競爭策略；

4、產品力打造；

5、提升銷售力的思考與行動；

定位問題分析

（1）如何進行有效的定位；

（2）定位中常出現的問題；

（3）大數據分析在定位中的應用；

產品力分析及產品策略

市場定位產品策劃—房地產的核心價值創造；

只有建立在正確定位和產品基礎上的營銷才可能是有效的營銷；

市場容量分析

競爭策略分析

（1）競爭的策略；

（2）競爭關系圖；

如何打造產品力：

（1）土地價值分析及土地運營；

（2）規劃決定盈利模式；

（3）建筑風格立面創造價值

（4）戶型創新增值空間

（5）有生命的園林比建筑更能打動人

（6）如何打造項目的社會標簽屬性：案例：

香港濱海豪宅如何在2005年能賣到20萬一平方米；

香港豪宅“名門”的包裝技巧；

（7）精裝修：重要而未被滿足的客戶價值；

（8）客戶價值排序：將錢投到客戶可感知的質量上；

（9）出奇制勝的產品策劃：案例：

澳洲濱海社區的產品策劃大創意；

新西蘭濱海豪宅的奇招；

（11）建有主題有故事的房子

福州地王項目的產品策略；

香港地標豪宅天璽的產品策略；

如何提升銷售力：

如何擴大來訪量和提高轉化率

突破客戶觀望情緒的廣告策略；

未來營銷的變革：徹底的渠道營銷—拓客

(1)銷售模式及三級市場代理轉介模式；

(2)全民加油大行動；

(3)精確制導武器——客戶地圖；

(4) 線下營銷：中山大盆菜活動；

(5) 藍橋花園的私房菜營銷；

(6) 泉州品牌論壇營銷：

(7)萬科全民營銷風暴—萬科經紀人平臺；

(8)萬科清林徑通過“比房”行動，吸引眼球；

(9) 棠樾的“競墅”行動；

（10）海南萬科森林度假公園——萬科億基金計劃+萬科嫁女活動；

（11）萬科幸福系網絡營銷；

（12）事件營銷—中國最大的二維碼公園；

（13）“世界最佳工作”營銷策略對房地產拓客的啟示；

（14）星河地產的拓客之道：有獎帶客營銷、情感營銷；宗教營銷；

（15）碧桂園拓客模式的可復制性和不可復制性；

（16）SOHO的拓客之道；

（17）數據庫營銷大數據時代的營銷；

（18）高級營銷—奔馳的拓客術對高端客戶拓展的啟示；

（19）三亞萬科的創新營銷突圍而出；

（20）房地產金典營銷案例分析；

如何提高轉化率

（1）客戶體驗管理

（2）銷售接待中心展示策略

（3）示范單位展示策略：包括世界上最高住宅和濱海豪宅貝沙灣的展示策略；

（4）價格策略；

市場問題診斷工具介紹；如何避免銷售問題銷售解決；

綜合案例分析：一個爛尾多年的問題樓盤的可能解決方案；

高老師

講師介紹：

曾任萬科集團深圳區域本部市場營銷部總策劃師;

萬科集團建筑研究中心副總策劃師。

萬科集團營銷專家委員會委員;

萬科集團建筑與環境藝術委員會委員;

曾任深圳萬科地產公司廣告營銷主管、銷售部經理助理，銷售部副總經理，華南區域管理中心營銷部總經理，集團的靈巧制導專家小組和海燕小組成員。

2003年10月將中國藝術家參加當年威尼斯雙年展部分作品介紹到深圳，并以《廣東快車》為主題在萬科東海岸展出。

2004年10月代表深圳萬科房地產公司參加在加拿大舉行的第八屆國際花園城市暨國際花園社區總決賽，代表東海岸項目進行參選陳述和答辯，深圳萬科東海岸獲國際花園社區可持續發展類金獎。

講課風格：

深入淺出、條理清楚、層層剖析，結構嚴謹用，思維邏輯力量吸引注意力，用理智控制課堂教進程。授僅知識受思維訓練，受教師嚴謹治態度熏陶染，雖高老師課堂茍言笑內卻充滿知識透徹理解理智能力發展執著追求。

主講課程：

《房地產全程營銷及策劃》

《市場定位及產品策劃案例模擬演練》

《新常態下房地產營銷的思考與行動大綱》

《房地產營銷戰略及經典營銷案例解析培》

《萬科全流程營銷策劃體系打造與經驗借鑒》

《向萬科學習—開發商角度的房地產營銷及全程案例解析及》

服務過的客戶：

從事房地產營銷工作,參與營銷策劃項目包括：深圳萬科城市花園、萬科桂苑、萬科彩苑、萬科福景、萬科四季花城、萬科金色家園、萬科溫馨家園、萬科金域藍灣、萬科東海岸社區、萬科十七英里、萬科城、萬科第五園、廣州四季花城、城市花園、藍山，金域藍灣、中山城市風景，珠海金域藍灣;東莞城市高爾夫、運河東一號、松山湖一號、萬科城，佛山金色家園、藍橋圣菲、廈門金域藍灣、福州金域榕郡、惠州大甲島等項目。

主管區域萬科地產客戶俱樂部(萬客會)。

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