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培訓背景

中國園區與商辦市場已經進入存量資產時代，連“北上廣深”的寫字樓空置率也直線上升，園區與商辦的資產價值提升面臨前所未有的“瓶頸”，在一個需求不斷萎縮的存量時代，“客戶為王”，如何了解并提供當下客戶的需求變化，找到產品精準定位的突破口？如何通過結構和產品優化，提升產品的附加值？如何通過10%的公共空間和公共活動，打造低成本的獲客場景，構建產品的獨特價值？“運營為王”，如何通過精細服務和產業運營等新邏輯，升級項目的服務體驗，讓租賃價值和資產價值提升？如何通過5G、人工智能等技術的結合，讓空間智慧化、數據化，提升運營品質的同時打造租金以外的增值收益？

園區與商辦行業進入存量時代后，資產管理價值將進一步凸顯，如何挖掘存量市場，提高企業持續「造血」能力成為決定未來成敗的關鍵點。

培訓對象

僅限園區/商辦地產/地產企業/城投公司董事長、總裁、CEO、總經理、高層管理者；投資商負責人以及項目運營中的高層管理人員、政府園區管理部門領導。

培訓目的

破解- 園區與商辦地產的規劃、招商、銷售、運營的痛點、難點。

掌握- 園區與商辦地產的產品創新、營銷創新、運營創新、成本優化的方法。

鏈接- 園區與商辦地產服務生態的優質服務商、渠道、人脈。

建立- 用產業運營的邏輯改造園區與商辦地產的獨特產品思維和站在資產增值維度下的資產管理能力。

借鑒- 數十個產業園區案例、寫字樓改造創新案例的經驗與教訓。

收獲- 建立自己獨特的產品認知體系和方法論，真正將學習成果轉化為生產力！

課程大綱

一、產業園區&商辦地產招商六部曲

1、謀劃園區戰略定位

2、明確園區招商目標

3、搭建園區公共平臺

4、制定園區價格政策

5、園區整合推廣執行

6、招商服務持續跟進

二、產業園區&商辦地產九大核心價值梳理

1、價值一：先天的區位優勢

2、價值二：未來的區域前景

3、價值三：完善的配套設施

4、價值四：成熟的產業鏈條

5、價值五：個性的優惠政策

6、價值六：創新的運營模式

7、價值七：齊全的服務平臺

8、價值八：優質的園區環境

9、價值九：成功的項目案例

三、產業園區招商引資的8大心法

1、產業鏈與龍頭招商

2、功能平臺招商

3、產業政策招商

4、金融資本招商

5、項目與市場招商

6、行業展會與主題活動招商

7、以企招企，以才引才

8、聯合渠道招商

四、如何有效推廣

1、園區的品牌打造

2、園區的活動推廣

3、園區的話題事件與網絡營銷

五、招商銷售案例解析

王老師

講師介紹：

現任某產業運營集團董事長

中大EMB，產業經濟博士

產業園區實戰操盤專家

從業經歷：

98年從事it科技系統集成，06年涉足商業地產和科技孵化器運營，09年成立贏城，至今專注科技地產與智慧園區規劃招商運營和投資；

近幾年來在國內服務近30個高端科技智慧產業園項目。18年來IT科技地產經驗擅長科技、地產、IT跨界資源嫁接和科技智慧園區全程運營服務。

近期規劃運營項目有松山湖國家高新區、匯峰中心總部基地、華南智慧城、東莞市32鎮街科技載體發展規劃、國際金融創新園、昆明移動互聯網&銀河T-PARK科技園、株洲智慧谷、常徳智慧谷、上海交大國家大學科技園、松山湖互聯網產業園、新智匯智能產業總部基地、深圳大浪時尚創意城、深圳優創空間、新加坡豐樹國際創智園、南海粵港澳青年創業社區、廣州時尚創意總部基地、南沙自貿區國際貿易與跨境電商示范基地。

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