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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程大綱：

一、 文旅商業規劃與招商目標確定

（１）文旅商業規劃與ＶＭＤ原理

（２）城市商圈商業街區與文化旅游街區商業規劃的區別

（３）文旅招商摸底與目標確定

二、文旅招商手冊的編制及其要求典型案例分析

（１）招商要突出區位優勢、經營管理團隊介紹

（２）主要招商和經營政策以及營銷投入的承諾需要提前在董事會研究通過

三、文旅招商團隊打造與招商活動分解

（１）招商團隊的組建需要考慮經驗和知識結構。

（２）招商談判技巧與手段的提升訓練 包括招商地點、談判目標和策略

（３）招商宣傳與大型招商活動的組織

四、文商旅項目經營期商鋪優化調整要點

（１）業態的優化策劃

（２）品牌結構優化策略

五、經營期商戶，如何搭建良好的溝通平臺；

六、不服從景區運營管理的商戶，如何通過溝通技巧轉化商戶觀念，避免商戶與景區矛盾激化。

七、客戶營銷及其在文化旅游項目經營中的應用

八、古鎮旅游開發思路與商業運營

１、古鎮開發體系

２、古鎮規劃設計的要求和特點――修復性古鎮，重建性古鎮不同類型

３、古鎮規劃設計和建筑設計美學－以成都洛帶博客小鎮為例

４、古鎮商業規劃和視覺形象規劃――建筑設計與商業設計，旅游規劃的最佳匹配

５、古鎮招商的創新

６、古鎮經營管理的重點

７、不同類型的古鎮案例點評

８、國學書院為特色的小鎮發展趨勢介紹

楊老師

文化旅游與養老地產實戰專家，暢銷書《養老不動產投資與管理》編著。曾任深圳茂業百貨（集團）公司副總經理，我國知名購物中心、百貨經營與商業房地產專家，是我國首批研究購物中心運營的專家。我國自己培養的城市產業規劃，文化旅游及商業地產、營銷策劃高級人才。曾任王志綱工作室策劃師，沿海集團沿海物業管理總公司總經理，新世界地產集團公司營銷策劃總監，解放軍測繪學院博士生指導小組老師。

從2005年開始，利用十年時間系統考察世界各國文化旅游和城市綜合體含購物中心和百貨經營。

為國內數十個商業地產和百貨項目提供專業服務，培養一批優秀商業地產人才,目前正在指導青島名品購物中心開發與運營。

2005年3月獲邀出任第二屆中國商業地產領袖峰會（廣州）主講專家。4月，9月出任中國西部住博會商業地產主講專家。2006年4月出任東北商業地產峰會主講專家。2007年三次出任清華大學國際商業地產運營峰會演講專家。

在擔任清華大學與新加坡國立大學國際商業地產運營班教授以來協助指導了清華大學EMBA班學生多人，其中上海第一百貨股份公司等領導論文直接由楊寶民先生等聯合指導。

2015年對外講授國學和企業集團管理,商業,旅游,養老地產集團領導力課程。

2016年出席寧夏全域旅游高峰論壇主講專家，發表文化旅游內外核引力理論及其對寧夏的指導作用主題演講，同時應西夏區政府邀請帶領深圳新摩爾公司骨干指導全域旅游策劃。

考察日本難波城城市綜合體（包括高島屋百貨） 美國第五大道百貨交流

楊寶民教授城市商業與文化,旅游與養老綜合體培訓課程成為國內知名的內訓課程,具體特點如下：

注重前期溝通和甲方培訓需求調查,注重結合甲方需求的實際進行針對性講授。

注重前期溝通和甲方培訓需求調查,注重結合甲方需求的實際進行針對性講授。

課程1： 世界文化旅游和休閑商業綜合體發展趨勢介紹,講授現代綜合體開發的流程和價值提升方法，文化旅游和休閑商業建筑策劃和設計任務書特點，開發案例

課程2 ：重點介紹文化旅游主題公園的成敗規律，文化演出的成敗規律，指導文化旅游主題公園全年營銷計劃擬定,評估營銷預算的合理性。介紹最新的客戶營銷理念在會員管理系統以及大數據的應用,回答如何利用成熟旅游和商業品牌與獨有品牌吸引中高收入顧客的競爭策略。

課程3：根據購物中心開發與經營特點，專門開發出購物中心的招商和運營管理培訓課程，介紹東京、漢城實際案例解析商業經營，輕松掌握購物中心和百貨經營最新知識。通過不同案例對比系統說明開發模式、服務對象、經營模式、合作伙伴選擇、品牌結構與供應商選擇、開業策劃對比等闡述購物中心開發與運營過程的執行特點。將戴蒙德教授商務談判知識和技巧用于購物中心和百貨招商，介紹開業后商戶的管理、以及如何協助商戶提升業績的培訓，重點從品牌結構優化和視覺營銷以及客戶營銷角度提升購物中心業績，填補國內空白。

課程4：介紹現代百貨定位的EST理論和英國、美國百貨定位與VMD實例，與國內百貨企業討論如何應用EST理論，調整和建立新的個性化百貨門店，在細分的市場尋找到自己的奶酪，解決百貨千店一面的弊病。

課程5：系統介紹養老地產與度假旅游的最新進展和規劃方法

課程6： 系統介紹文化旅游雙核引力理論與應用案例，結合深圳新摩爾公司服務青島影視文化產業區域的經驗，介紹了現代影視城項目的贏利模式創新

課程7：通過團隊建設課程解決現代房地產與百貨集團經營所需要的團隊建設知識，以國際化的視野培養現代購物中心與百貨高級職業經理人，具有良好專業技能，強烈社會責任感；理論聯系實際，系統講解購物中心和百貨管理，幫助被培訓單位現場診斷購物中心管理。

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