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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程目標：

1 掌握新產品上市流程和一套系統化方法；

2 掌握企業實現市場導向的運作模式和要點；

3 了解新產品上市推廣中各參與人員的定位、角色及職責；

4 學習先進企業在新產品上市及營銷計劃方面的經驗；

5 學習如何實現新產品上市與營銷的整合；

6 掌握制定、優化和監控新產品上市及營銷的流程、方法和工具。

課程大綱：

1 營銷計劃的意義和關鍵

1.1 什么是市場營銷？

1.2 企業為什么要遵循市場營銷導向?

1.3 市場營銷 3 要素

1.4 理解策略的真正內涵的方法

1.5 從 4P 到 4C 再到 4R 意識轉變的意義

1.6 制定產品營銷計劃的關鍵步驟

1.7 案例分析：技術導向的后果

2 如何分析市場？

2.1 SWOT 分析

2.2 數據分析: 總體及細分市場占有率

2.3 如何分析對手情況

2.4 案例分析：如何深入分析？

3 如何確定目標市場？

3.1 全線產品的概念

3.2 價值定位和選擇的工具

3.3 目標市場及細分市場的區分和重要特征

3.4 產品定位方式

3.5 案例分析：某公司的產品定位和包裝

4 如何形成以產品為中心的戰略？

4.1 安索夫發展矩陣的應用

4.2 新產品戰略的一般模式

4.3 產品：生命周期及各階段營銷活動

4.4 新產品上市的 3 大關鍵問題

4.5 包括競爭產品資料的新產品描述方法

4.6 應用波士頓 BCG 與 GE 矩陣管理產品

4.7 批發商和零售商對上市的作用

4.8 4P-4R 的一致組合

4.9 案例：伊萊克斯產品戰略

5 制定新產品計劃

5.1 新產品上市營銷規劃思路

5.2 新產品的六種類型

5.3 新產品開發的八個階段

5.4 新產品營銷計劃示意圖

6 案例討論：某建材公司的產品營銷計劃

7 附：其他產品規劃和管理參考工具

6.1 哈里斯全面營銷系統流程圖

6.2 新產品營銷計劃模板

6.3 圍繞產品的市場研究流程—跨國公司營銷導向研究模式

6.4 投放周期內的階段性推動活動表

6.5 新產品上市階段性營銷策略

6.6 顧客效果等級評估—控制事件的選擇

6.7 過程追蹤計劃

崔老師

實戰營銷管理專家

崔偉先生被客戶譽為“融通中西的實戰營銷管理專家”。

現任：

北京大學、清華大學總裁及 EMBA 班特聘教授；

愛立信中國學院、佳能等公司 管理顧問；

北京闊維咨詢有限公司 首席顧問，北京企業家協會常務理事；

曾任：

美國施樂（Xerox）有限公司、日本富士施樂(Fuji Xerox)中國有限公司；

美國戴爾（Dell）計算機中國公司、美國 TYCO 等公司 高管。

崔先生的經歷橫跨 IT、機電等行業。他曾身處公司高層，是當時中國人能擔任的最高職位，親身參與了戰略策劃和執行。他

進行過 3200 個以上有記錄的客戶拜訪；策劃實施了 20 余項全國性營銷活動；領導過 10 余個團隊，甚至外籍員工；培養

提升了 12 位部門經理。

他曾在歐洲工作學習并在中歐管理學院進修了 MBA 課程。 2000 年起，他開始受邀國內外咨詢培訓機構，在領導能力

提升、銷售業績提升、績效管理等領域提供咨詢和內訓、公開課等培訓服務。他在長期實踐中積累了大量的領導能力、銷售

管理、績效管理的實際經驗和咨詢個案，對營銷團隊的市場定位、績效管理和技能提升有深刻認識和實踐。應用他創立的“經

驗到流程”理論（綜合管理先進公司的標桿、質量提高、行為分析理論，將優秀“經驗”轉化為可模仿“流程”的方法

論），幫助國內外企業快速提升業績，取得了顯著效果，并擔任了許多企業的常年顧問。

他曾著有《外企十年》和《問鼎》、錄制出版了 10 套《銷售培訓體系》系列課程光盤，包括：《個性與領導風格》、《新

經理領導技能》、《年度營銷計劃和實施》、《銷售管理流程和表格系統》、《一線經理的銷售管理》、《銷售技能初中高》、《分銷

和直銷策略和管理》、《區域開發與管理》、《提問銷售法》等，并在多家電視臺播放。他還在《銷售與市場》、《計算機世界》

等刊物上發表專業文章，任《商務周刊》、天涯社區管理專欄和職場小說作家，他的職場小說《問鼎》多次在中央人民廣播

電臺幾個地方電臺播出，深受好評。

培訓和咨詢領域：

1. 市場營銷策略和計劃實施、銷售團隊管理、銷售人員技能測評、銷售技能、渠道管理；

2. 培訓體系建立、領導和管理技能；

3. 績效考核和管理、組織架構優化、通用技能等。

課程特色：

實用，樸實。因為課程結構分為初中高，階梯式適合不同能力水平、兼顧戰略與成功執行細節、提供實用工具，注重即

刻實施性、并將成功經驗轉變為可操作流程。案例真實豐富，生動幽默。

客戶反饋：

“崔偉先生在跨國公司管理領域有著非常豐富和成功的經驗，深諳企業管理所面臨的機遇與挑戰，他的課程為希望了解

這些信息的朋友們提供了非常有價值的參考。”

—戴爾計算機（中國）公司 CEO 黎修樹 先生

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