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課程背景

路演在兩年前還較為陌生，現在卻成為一個使用頻率較高的詞。這一新型宣傳推廣模式，在中國剛一出現不僅得到了上市公司、券商、投資者的關注和青睞，也引了其他企業的廣泛關注和濃厚興趣，并效仿證券業的路演方式來宣傳推廣企業的產品，形成時下盛行的企業“路演”。路演不僅被企業成功地移用，其概念和內涵已改變和延伸。現在很多企業的產品或服務都開始積極采用路演的形式，通過和客戶面對面的交流來宣傳推廣。

在當前的市場環境下，如何讓你的客戶夠信任你，如何有效的在客戶面前展示企業，是急需解決的問題。課程據此開發。本課程運用思維導圖對內容進行結構化的設計，充分運用左右腦的機能，利用記憶、思維等規律，協助學員在路演的科學與藝術、邏輯與想象之間有效均衡，開啟全腦思維的潛能。采用行動學習和教練技術的訓練理念，將體驗與互動貫穿始終。課程中針對很多在路演中常見問題進行解析。并將路演中的關注點予以模型的呈現。

課程對象

企業路演者、客戶經理、銷售經理

課程收益

懂“講”的專家：做到目標清晰、聽眾理解、內容吸引、結構清晰、會講故事

懂“演”的專家：做到路演口語化、肢體化、互動化。

路演心態和演練：掌握路演正確態度和演練方法。

課程提綱

題目內容

導論

1.精彩的演講VS乏味演講乏味

2.演講的五宗罪

一、精彩路演五步法 克服緊張

1.緊張的原因

2.克服緊張的方法

應對緊張的三原則

面對緊張的四大心態

處理緊張的五個方式

消除緊張的六句秘訣

緊張時默念的七字心咒

二、知己知彼

1.路演

什么是路演

路演的流程

2.知己知彼的內容

4W1H知己知彼模型

路演的三個層次模型

3.核心競爭力的體現

企業文化

團隊

商業模式

品牌

4.路演內容的四點法

挖掘痛點

解答疑點

觸碰癢點

給出爽點

三、聚焦與放散

1.路演的目的

2.路演的主要內容

商業模式

行業背景

自身優勢

融資計劃

3.以融資為目的的路演八項模型

4.路演中注意事項

信、意、核、故、感、來、投

3C原則

5.路演的八大禁忌

市場空間特別大

市場占有率太高

財務預測不靠譜

融資額太高，用途拍腦袋

一直講現在，易講發家史

企業傳統定位

演講技術

倉促上陣沒演練

四、短時間抓住觀眾

1.核心的內容抓觀眾

2.印象深刻的自我介紹

積極意義法

故事法

名人掛鉤法

諧音法

圖像法

調侃法

3.精彩開場的八種方法

提問式

引證式

軼事型

陳述式

回顧前瞻式

格言警句式

類比式

視頻式

五、有效的練習

1.能量才是王道

大聲說出來

巧用PPT

2.間隔練習不斷糾正

3.應急方法練習

4.回答問題三部曲

5分鐘精彩路演展示

總結沒有不會路演的人

只有不做準備的人

于老師

主要背景

中國延安精神研究會 會員

經濟學學士、管理學碩士

高級營養師、學習指導師

體驗式培訓師、培訓導師、FA

瑞士洛桑酒店管理學院（EHL）授予的QLF

（Qualified Learning Facilitator）學習促動導師

北京大學、清華大學、中國人民大學、中南財經政法大學、北京師范大學

北大縱橫商學院、格局商學、深圳英盛商學院、湖南強仁商學院、北京炎培教育科技研究院、清大厚德教育研究院等多家高校、商學院客座教授、導師

于老師的名言：

實實在在教方法，輕輕松松學知識。

于老師的三不講原則：

自身沒經歷過的不講、沒有驗證過的不講、脫離實際的不講。

主要經歷

多年從事運營、管理工作實踐經驗。曾任首旅集團培訓經理、北京第二外國語學院中瑞酒店管理學院副教授等職務。在人才培養方面具有豐富的培訓、輔導和實踐經驗；于老師不僅具有深厚的理論知識，而且具備豐富的實踐操作能力；注重對實際管理問題的分析和解決，講求培訓的實效性和適用性。

授課風格

以互動、情景、體驗式培訓見長，注重受訓人員的體驗、感悟及參與。

理論+實踐+案例，打開學員思維，系統掌握操作方法，真正達到學以致用。

授課風格深入淺出、條理清晰、課堂氣氛輕松、活躍、實戰性強，

通過各種實際案例及管理游戲等方式充分調動參訓人員的培訓積極性。

主講課程

1.專注領域：人才培養

2.于玨老師課程體系圖（國作登字—2019—A—00893867）

客戶見證（尊重需要保密的客戶，未列出名單）

通訊行業： 中國移動、中國電信、南方通信集團、天音通信

旅游餐飲行業： 首旅集團、開元旅業、沸騰魚鄉、海底撈、便宜坊

能源行業：國家電網、內蒙古電網、中國電建、大唐熱電

家電行業： 長虹、美的、TCL、步步高、飛達、朗能、萬利達、

IT 行 業： 愛普生、實達科技、浙大中控、金自天正、友達光電、中航光電、

醫療制藥： 北京電力醫院、北京美迪醫院、首都醫科大學宣武醫院

金融證券業：中國農業銀行、民生銀行、漢口銀行、廣發銀行、國元證券、明亞保險經紀公司、永達理保險經紀公司、大童保險經紀公司、建信人壽、中資聯行、中信集團、華潤集團

行業協會： 北京餐飲協會、香港華人總商會、福建漳州商會、德申國際

院校：北京大學、中國人民大學、北京師范大學、中南財經政法大學

律所：安嘉律師事務所、大成律師事務所、信之源律師事務所、兩高律師事務所、京平律師事務所

安防行業：海康威視、中控科技

交通行業：北京公交集團、北京地鐵公司、中鐵集團、中車集團

投遞行業：中國郵政、順豐、中通、圓通

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