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第一章 營銷管理的八大難題

第一節 難以招到適合于推銷的人才

第二節 缺乏高水平的專業培訓

第三節 業務員產能低下，容易流失

第四節 沒有足夠的客戶支撐未來的發展

第五節 缺乏多次開發客戶的意識

第六節 缺乏營銷團隊的管理技術

第七節 缺乏營銷團隊業務推動技術

第八節 缺乏適合于營銷團隊的文化

第二章 活動量——營銷團隊管理的核心

第一節 細數各類銷售活動

第二節 業務人員活動量解讀

第三節 營銷團隊的活動量管理

第四節 活動量管理的具體項目

第五節 做好個人活動量管理

第六節 訓練業務員安排充實的一天

第三章 營銷團隊日單元管理技術

第一節 營銷團隊晨會

第二節 營銷新人夕會

第三節 電話匯報確認

第四節 填寫拜訪日志

第五節 電話預約客戶

第四章 營銷團隊周單元管理秘籍

第一節 周單元經營的概念

第二節 周單元經營的好處

第三節 周單元經營的功能

第四節 周單元經營對各層級的意義

第五節 周單元經營計劃的制定

第六節 周經營總結會的意義與功能

第七節 周經營總結會的運作流程

第五章 營銷團隊月經驗管理技術

第一節 各周經營重點剖析

第二節 月行事歷解讀

第三節 用心編制月行事歷

第四節 月經營總結會揭秘

第五節 月經營總結會模式

第六章 營銷團隊年經營管理技術

第一節 假日經營

第二節 淡季經營

第三節 周年慶典

第四節 重點月份

第五節 競賽方案

第六節 年底表彰

第七節 基本法異動

第八節 成本預算

第七章：客戶開拓與計劃200

第一節 準客戶等級分類

第二節 緣故開拓

第三節 陌生開拓

第四節 轉介紹開拓

第五節 互聯網開拓

第六節 其他開拓方法

第七節 計劃200

第八節 客戶拜訪日志

第八章 營銷團隊會議管理技術

第一節 二次晨會

第二節 愛心激勵會

第三節 客戶聯誼會

第四節 創業說明會

第五節 頂尖高手促進會

第九章 營銷團隊文化建設

第一節 營銷業務員的使命與精神

一、營銷業務員的使命

二、營銷業務員的精神

第二節 營銷職場文化

一、職場布置的原則

二、職場布置的內容

三、營銷職場文化對公司的作用

四、營銷職場文化對主管的作用

五、營銷職場文化對伙伴的作用

第三節 營銷團隊的倫理

一、金錢倫理——不要互相借貸，不留金錢污點

二、上下倫理——提倡尊老敬上，反對目無上級

三、同事倫理——提倡群而不黨，反對拉幫結伙

四、會議倫理——倡導良性沖突，反對會后亂說

五、辦公室倫理——提倡簡單真誠，反對權謀文化

六、遵紀倫理——提倡遵紀守規，反對違規亂紀

七、業務倫理——鼓勵常立新功，反對挖單搶單

八、言行倫理——反對低級趣味，提倡言行高雅

第四節 營銷團隊常見的文化活動

張老師

張晨老師簡介

企業高管人士。歷任央企干部；深圳臺資企業生產課課長；港資企業副廠長；日資咨詢公司董事長助理；中國太平洋壽險云南分公司營銷部副總經理，銀行保險部副總經理，麗江市太平洋壽險公司總經理；目前是：中國管理研究院副院長（兼營銷所所長、高級研究員）；云南大學高層管理者培訓與發展中心特聘教授，中國職業經理人協會培訓專業委員會副主任委員；前中國培訓師聯誼會副會長，云南培訓咨詢業聯合會會長；中國人力資源開發研究會特聘專家；清華大學、浙江大學、上海交大、湖南大學與云南大學黨政班、總裁班合作教授；行動學習南方聯盟專家；博納中美4D領導力認證專家。

是一個性格堅毅與經驗豐富的管理人士；還是黨課、時事政治、國家頂層設計的研究解讀專家，也是一個技術高超與善于控場的培訓專家，同時還是一個善于探索與勇于創新的人文學者。我立志為企業和政府提供精彩、實用、落地的專業課程和訓練手段，幫助干部轉變心智模式，提高領導能力；幫助員工轉變行為方式，提高職業素養；幫助企業改善人文環境，提高競爭能力。

培訓資格：曾接受過日本國際能量投資企業經營管理顧問股份有限公司關于領導力、SCS互動式行銷的培訓；臺灣禮儀協會國際社交禮儀專業培訓；臺灣保銷集團組訓專員培訓；太平洋集團公司總經理培訓班多次；壽險個人保險高級講師認證培訓；壽險團體保險高級講師認證培訓；銀行保險高級講師認證培訓；理財師高級講師認證培訓。是中國著名的實戰型企業管理專業人士和企業訓練師。在企業創業，運營管理，大客戶市場開拓，營銷團隊組建及管理，客戶服務以及高管培訓方面具有深厚的功底和經驗，有極強的業務研究能力和學習能力，擅長與團隊成員密切合作。二十年來為一千多家黨政單位、國企進行過專業培訓，總人數超過五萬人次。

開發課程：在三十多年職業生涯中開發了：《中國共產黨黨史解讀》《習近平治國理政方略》《2021國際局勢與中國對策》《中西方制度對比》《中國特色社會主義文化》《揭秘美國金融戰掠奪世界的手法》《后疫情時代企業的突破方向》《怎樣修煉企業的核心競爭力》《怎樣避免發展中的陷阱》《工匠精神》《中國制造2025與德國4.0》《國學智慧與卓越領導力》《高績效執行力》《卓越團隊建設》《溝通無極限》《營銷團隊管理與業務推動技術》等課程。

服務客戶：公安部、中國人民銀行、中國工商銀行、中國農業銀行、中國銀行、中國建設銀行、中國交通銀行、中國郵儲銀行、中國人壽、太平洋人壽、云南省工商聯、清華大學、浙江大學、湖南大學、云南大學、昆明理工大、云南師范大學、云南警官學院、新希望集團、云南紅塔集團、紅河紅云集團、昆明煙草集團、云南白藥集團、昆明鋼鐵集團、云南銅業集團、與狼共舞服裝公司、萬銀證券、中國電力投資集團、華潤水電、南方電網、云南華電、柳州重工、浙江醫藥集團等上千家企業。

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