我要預訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程目的：

在競爭激烈的銷售市場上，幫助銷售人員建立“一切銷售活動都以完成銷售目標為導向”的思維模式是贏得最佳商機的關鍵。通過本次課程的學習，銷售人員能實用實戰技巧到銷售的步驟、完善銷售人員的自我管理，解決銷售人員專業技能的欠缺和提升，掌握銷售人員應具備的正確與基礎的技巧，并吸收專家和成功者的經驗與智慧，以資借鑒，減少自己摸索的時間、精力和犯錯的機會。本次課程通過講授、案例分析、情景演練等方式測試不同角度，讓學員全員參與和體驗本課程的內容，深入個人價值觀從而影響行為，打破常規的填鴨式講授方式。陳老師通過團隊實戰經驗分享經驗，讓你在課程中學到“干貨”。

課程收益：

1.幫助銷售人員建立“一切銷售活動都以完成銷售目標為導向”的思維模式。

2.幫助銷售人員掌握目標分解的最佳方式，并實現銷售目標。

3.改變銷售人員的思維模式，形成“策略為先”的工作方式。

4.幫助銷售人員提升實現銷售目標的關鍵技能。

5.幫助銷售人員掌握客戶管理的有效策略，鞏固核心客戶，提升客戶的貢獻率。

6.幫助銷售團隊構建“以目標為導向、以策略為中心”的管理模式。

適合對象：

銷售區域管理者銷售人員

培訓大綱：

課程導入：

1. 銷售人員的天職是什么？---完成銷售任務

2. 視頻案例（月薪8000的出租車司機）

3. 視頻分析（實現高收入的6個要素）

第一部分：銷售目標與市場策略

一、完成銷售任務的三個核心要素

1.銷售策略的選擇（50%）

2.客戶開發的技巧（30%）

3.客戶管理的策略（20%）

二、銷售目標管理的兩個要素

1.保量策略（保持銷量不下滑）

思考：用去年的市場策略能不能保持銷量不下滑？

2.增量策略（在保量的基礎上如何增量）

三、實現銷售目標的策略選擇

1.案例分析：

一個和尚要用一年的時間籌款100萬蓋一座廟，如果你是這個和尚，你用什么辦法去籌到這100萬？

思考問題：實現銷售目標的六大策略和十八個關鍵問題

2.地域策略

a)主攻哪些地級市？哪些縣城？

b)增長目標如何分解到各個地域？

c)通過什么手段實現增長點？

3.渠道策略

a)主攻哪些渠道？各類渠道怎么組合？

b)增長目標如分解到各個渠道？

c)通過什么手段實現增長點？

4.客戶策略

a)客戶如何布局？準備怎么調整？

b)增長目標如何分解到各個客戶？

c)通過什么手段實現長點？

5.終端策略

a)門店如何覆蓋？單店如何提升？

b)增長目標如何分解到各個端？

c)通過什么手段實現增長點？

6.產品策略

a)產品如何布局？主推什么產品？砍掉什么產品？

b)增長目標如何分到各個產品？

c)過什么手段實現增長點？

7.推廣策略

a)準備在哪些地域哪些渠道推廣哪些產品？

b)準備做哪些推廣活動實現動銷？

c)通過什么手段現增長點？

第二部分：銷售人員客戶開發核心技能提升

四、客戶開發的核心技能

1.高效的介紹公司及產品

2.介紹客戶案例

3.介紹公司合作政策

4.說服性銷售技巧

5.建立關系

6.生意回顧

第三部分：客戶管理策略，鞏固市場 提升銷量

五、客戶管理策略

1.市場角色與策略

區域市場中的四種角色及策略

a)領導者

b)挑戰者

c)追隨者

d)撿漏者

2.客戶滲透的三大路徑

a)客戶下沉

b)客戶攻堅

c)客戶深挖

3.區域市場布局三項分類管理

a)標簽管理

b)價值管理

c)信用管理

4.客戶價值分類

a)標桿客戶

b)釘子客戶

c)危險客戶

5.四類價值客戶“八字”銷售策略

a)維持策略

b)深挖策略

c)發展策略

d)穩定策略

六、銷售人員的職業角色轉型：從粗放式銷售向精準銷售的轉型。

陳老師

陳文冬導師簡介

【專業資質】

211 985碩士研究生

中華講師網特聘講師

互聯網研究與實戰專家

省企業家協會實戰講師

潤風股權投資聯合創始人

企業團隊領導力打造專家

中科拜爾教育科技聯合創始人

高級促動師，引導式培訓專家

2016年、2017年中國百強講師

中科康院管理咨詢合伙企業首席培師

廣東省教育廳特聘講師、高校特聘師

世界500強企業市場管理實踐歷練經驗

【講師介紹】

十年實戰經驗、團隊管理及教育系統的從業經歷，致力于管理體系構建、員工成長、團隊打造及領導力提升。陳老師具有豐富的管理培訓經驗，受邀進行相關課程培訓的行業有通訊行業、汽車行業、政府部門、快銷行業、IT行業等；是深圳大學、華南農業大學、華南理工大學，廣東工業大學，廣東財經大學等多家高等學府的特聘專家。授課經驗近10余年，積累培訓的學員已逾2萬余人。

長期親身的工作經歷積累了管理理念、團隊管理及領導力提升等方面的管理經驗，可以給予企業團隊最接地氣的培訓及輔導。陳老師授課最大的特色在邏輯性強、資料豐富、親和大氣、激情洋溢、感染力強。內容詳實的課程講義；精心編寫的案例、試題；圖文并茂的多媒體演示；生動活潑的案例討論；輕松幽默的體驗式教學，以及其完整的系統性與可操作性，達到“學以致用，學以致變”，使學員在最短時間內全面掌握與迅速提升管理的實戰技能，被眾多客戶譽為“干貨培訓師”。

【培訓領域】

領導力提升、員工管理、團隊建設、高效溝通、互聯網運作等

【主講課程】

銷售技能提升類

1、《顧問式營銷技巧》

2、《營銷創新新突破》

3、《營銷理念新突破》

4、《打造銷售巔峰團隊》

5、《市場分析與商機找尋》

團隊溝通打造類

1、《打造高效團隊》

2、《領導藝術與團隊溝通》

3、《團隊文化建設》

4、《突破式溝通》

5、《西游記中話團隊》

領導力提升類

1、《教練型領導力訓練》

2、《突破領導力瓶頸》

3、《管理者素養突破》

4、《領導力塑造與執行力提升》

5、《優秀員工領導計劃1：員工職業素質提升》

6、《優秀員工領導計劃2：跨部門協作專項訓練》

【部分客戶】

政府單位：廣東省教育廳、廣東省商務廳、廣東電子商務協會、廣東省農村電子商務協會、廣州南沙電商培訓中心、江門電子商務協會等

金融行業：交通銀行、中國銀行、工商銀行、AIA等

通訊行業：中國移動、中國聯通、中國電信、神州數碼、夢之窗數碼科技等

高校單位：華南師范大學、華南農業大學、華南理工大學、中山大學、深圳大學、廣東工業大學、廣東財經大學、廣東財經大學華商學院、廣東工業大學華立學院等

醫藥保健業：九芝堂醫貿、修正藥業集團、海王星辰等

物流行業：順豐快遞、深圳銳智供應鏈、有信達物流、圓通快遞等

教育培訓業：亞加達外語學校、廣州陽光幼兒園、優加國際教育、博導教育、潤華教育、中科教育等

其他行業：中匯集團、富達鐘表等

我要預訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com